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打造創新型格旅行用品 廠二代禮贈品市場搶灘

禮品及贈品成功故事商貿平台旅行用品轉型升級香港禮品及贈品展香港玩具展玩具出口廠二代小批量採購get set

環球經濟不明朗,加上成本上漲等因素,令傳統出口行業經營愈見困難。有本港玩具商的第二代掌舵人把業務轉型升級,瞄準旅遊周邊市場的商機,發揮創意,建立全新的旅行用品品牌,並善用現有的自家廠房生產,以傳承家族生意。

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旅行用品

全新的旅行用品品牌get set以喜愛旅遊的時尚達人為目標客群,走創新及型格路線,顏色配搭鮮艷奪目,主攻禮品及贈品市場。品牌於2017年推出,至今外界反應正面,在香港正與不同品牌和商戶洽談合作,去年4月亦首次參加由香港貿發局主辦的香港禮品及贈品展,向海外買家推廣,銳意進軍國際。

居安思危 開拓全新業務

Minimee Store從事嬰兒玩具及用品生產逾20年,於中國內地自設廠房,既有代工生產 (OEM) 業務,亦有自家品牌產品。作為家族生意的第二代接班人,余鴻萬坦言玩具出口生意愈來愈難經營:「生產嬰兒玩具及用品的工序繁複,我們對產品質量要求亦相當高,加上內地工人工資不斷上漲,令生產成本持續增加。雖然公司現時的生意尚算穩定,但也要居安思危,於是便着手研究開拓新業務領域,分散投資。」

洞悉市場趨勢,對商家而言絕對是無往而不利。余鴻萬留意到近年廉價航空公司興起,加上高鐵通車,香港人尤其是年輕一族外遊愈來愈頻密,快閃旅行相當流行,「廉航一般採用『用者自付』的消費模式,不少服務及設備都要額外收費,例如行李托運、遮光眼罩、毛毯等。因此,我們想到設計及製作一系列可摺疊的旅行用品,讓旅客可以輕裝上路,同時舒適地享受整個飛行過程。」

覷準本地旅行用品市場商機,2017年余鴻萬與拍擋建立全新品牌get set,善用現有的自家廠房去開拓創新旅行用品,積極進軍禮品及贈品市場。

左圖:頸枕連小帽, 右圖:玩具元素融入產品
左圖:頸枕連上一頂小帽,小帽可遮蓋眼睛,既可保暖,又可令旅客安然入睡。右圖:頸枕和公仔合二為一,把玩具元素融入產品設計中,相信女士們會感興趣。
get set
get set以喜愛旅遊的時尚達人為目標客群,產品設計着重型格,顏色配搭鮮艷奪目,予人開心、放鬆的感覺。

時尚實用 切合用家需要

get set以喜愛旅遊的時尚達人為目標客群,因此產品設計着重型格,顏色配搭鮮艷奪目,予人開心、放鬆的感覺。余鴻萬表示,用品必須要華實兼備,「我有一位拍檔是飛機師,他每天都要接觸很多不同旅客和機組人員,所以知道他們的實際需要,因而為我們提供了很多寶貴意見,啟發我們去創作更貼心、更多功能的產品。」

現時,get set的產品包括不同款式的可摺疊旅行袋和收納袋,無論是背包或手提款式,容量均相當大,並可摺疊成一個小袋,「其中一個系列以不同國家的獨特風格為設計靈感,小袋的設計就如一個空郵信封,印有象徵當地國家的圖案,旅客可以攜着別具特色的袋子遨遊全世界。」

其他旅遊用品的設計亦見心思,余鴻萬介紹道:「飛機艙內溫度較低,旅客有時只用毛毯暖身,卻忽略頭部保暖。因此我們特別在頸枕連上一頂小帽,小帽更可遮蓋眼睛,這樣既可保暖,又可令旅客安然入睡。我們同時把玩具元素融入產品設計中,例如把頸枕和公仔合二為一,相信女士們會對此感興趣。」他稱,現時品牌產品的零售價介乎300至500港元。

余鴻萬(右), 飛機師拍檔(左)
get set創辦人余鴻萬(右)的拍檔任職飛機師,知道旅客和機組人員的需要,令品牌能創製出更貼心及更多功能的產品。

全面發展 探索多元商機

余鴻萬表示,get set雖然仍在起步階段,但已獲得不少正面的迴響。在香港市場方面,他指公司現正積極與不同品牌和商戶洽談合作,包括機場店舖、航空公司、時裝店、寵物店、書局等,部份已落實合作細節。他續指,get set產品可作銷售或贈品用途,甚至以跨界合作形式推出市場,零售及批發均可,甚具彈性。

雖說「有麝自然香」,但對於新品牌而言,提升品牌和產品的曝光率相當重要。余鴻萬指出,現時公司主力在Facebook、Instagram等社交媒體宣傳,並正構建品牌網頁及網上銷售平台,預計今年初登場。

旅行袋可摺疊成一小袋
旅行袋可摺疊成一小袋,圖為其中一個系列以不同國家的獨特風格為設計靈感,小袋的設計就如一個空郵信封,印有象徵當地國家的圖案,別具特色。

國際展覽 物色高質買家       

海外市場方面,余鴻萬認為,參與國際級貿易展覽是向海外買家推廣品牌及產品的首選途徑。get set去年4月首次參加由香港貿發局主辦的香港禮品及贈品展,「過往Minimee Store曾參加香港貿發局香港玩具展,已知道前來香港展會採購的一般都是高質素買家。禮品及贈品展屬全球規模最大,因此我們選擇以這展會作為get set的頭炮推廣平台,讓更多海外買家認識這個新品牌及了解其產品設計理念。我們在展會接到近300個來自世界各地的買家查詢,並逐步與他們商談及落實合作。」

余鴻萬提到,海外買家對get set產品予以好評,但面對低價競爭,公司亦要想方法應對。「我們不會『鬥平』去搶生意,而是以品質及彈性的採購量取勝。由於我們有自己的廠房,製作袋子的工序也比玩具簡單得多,因此我們可作小批量生產,100件、甚至10件貨量亦可,讓買家可先採購少量多款產品,這樣除了可測試市場反應外,亦有助店舖粉飾櫥窗,消費者又有更多選擇,品牌形象也可以提升,創造多贏局面。」

從前,嬰兒玩具陪伴着余鴻萬成長,現時,「我們自己構思嬰兒玩具和旅行產品,當買家用得開心和滿意時,自己會感到更滿足和有意義。我們來年會繼續開拓更多元化的產品,例如寵物、運動方面的用品,希望把歡樂的元素滲進各式產品,向大眾傳播快樂。」

余鴻萬
出身於玩具世家的余鴻萬去年與拍擋建立全新品牌get set,開拓創新旅行用品,積極進軍禮品及贈品市場。


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