中國訂製服務市場
(1)：訂製運動產品彰顯團體核心價值

隨著生活品味提升，越來越多內地中產消費者追求個性化的訂製產品。根據貿發局對內地中產消費調查顯示[1]，在不同訂製產品類別中，最多受訪者表示曾訂製服裝。

嚴素公司(以下簡稱「嚴素」)於2014年5月成立，是一間專門提供運動服裝、運動裝備、賽事獎牌及周邊產品設計的訂製服務公司。嚴素的3位核心成員擁有超過20年國際企業的工作經驗，分別擅長行銷管理、創意設計、生產管理等不同範疇。目前，嚴素已為上百個運動團體設計和訂製獨具特色的運動服裝和裝備。嚴素的創始人麥敏烽，剖析了內地消費者對訂製運動產品的需求特徵和訂製市場的發展空間。

定位於高增長的細分市場

嚴素原創設計和製造的一款軟帽檐。

近年「健康」成為內地消費的關鍵詞之一，長距離耐力運動更得到不少中產消費者青睞，他們願意為專業的運動裝備支付更高價格。麥敏烽本身是一名長跑愛好者，他表示：「在參加馬拉松和長跑活動時，我發現大量長跑愛好者及跑步團體對升級的運動裝備和個性化的運動產品存在深厚的需求，但市面上的運動品牌卻難以滿足他們。」

嚴素品牌的目標消費群定於中高端，他們願意花費在專業運動產品和創意訂製產品上。為了滿足消費群對產品的創新性和獨特性要求，嚴素在產品的技術研發和物料選擇上都煞費苦心。例如長跑人群常用的快乾衣，嚴素選擇了日本優質快乾衣的布料，其特徵是材料超輕薄及能迅速透氣排汗，有別於目前市面上一般的快乾衣布料。

在版型設計方面，麥敏烽會試穿運動裝的設計初版參與各種比賽，通過親身經驗，改良衣服的剪裁和樣品版型。例如利用特殊的肩位設計及縫合技術，提高快乾衣的舒適度和美感。

嚴素也專注研發運動裝備的細分產品，包括冰袖、防水袋、多用途快乾毛巾等。讓長跑愛好者在嚴素的訂製產品中有更多選擇，也加深對嚴素在運動領域產品的專業開發能力的印象。嚴素研發設計的一款軟帽檐，更獲得「實用新型」和「外型外觀」兩項國家專利，亦受各地運動者喜愛。越來越多跑團選用嚴素的訂製產品，作為重要賽事和日常活動的團體制服及裝備。

為跑團打造屬於自己的文化

嚴素設計的運動服裝。

消費者訂製產品的目的是希望通過產品表達自己的個性和價值觀。與個人訂製不同，跑步團體的制服和裝備訂製除了要展現「與眾不同」的獨特性外，還要表達跑團的核心價值和文化，從而提升團體自豪感和凝聚力。麥敏烽認為：「小團體訂製大多只能在服裝上印上標識，並不是真正展現個性的訂製。」

由於傳統運動品牌難以滿足小群體對訂製服務的需求，因此嚴素打造了一支有創意設計經驗的團隊，他們不僅要懂跑步，還需要有創作能力，懂得文案設計、圖形設計、版型設計等，幫助每一個跑團設計獨一無二的團體運動服裝。麥敏烽表示：「我們需要與跑團作多次溝通，才能為他們設計出專屬的VI形象[2]和口號設計，打造專屬於他們的文化和價值觀。」嚴素的創意訂製服務受到不少跑團的歡迎，在圈子內很快得到傳播。

訂製行業發展的障礙

傳統成衣每個單品的產量通常在千件或以上，但訂製產品的產量遠遠低於此數目。嚴素的訂單通常在幾十至幾百件之間，由於沒有自建生產廠房，需要尋找生產質素穩定的工廠合作。但由於訂製訂單與傳統訂單的單量相差甚遠，訂製商家在初期很難找到合適而又願意進行小批量訂製的工廠。加上嚴素在產品工藝上的獨特設計，需要相關經驗的廠家生產，因此對供應廠家的選擇更為慎重。另一方面，訂製服裝每次出貨都需要重新打版，有時候為了能夠做好品質控制，需要在版型和外觀做到一定程度的平衡。

目前接受訂製訂單的廠家大多為中小型工廠，他們的抗壓能力相較大型廠家弱。因此，品牌時常會遇到已合作一段時間的廠家因為經營問題倒閉，需要重新尋找適合的廠家。麥敏烽表示：「嚴素創業團隊的其中一員，曾在大型服裝產業做過供應鏈管理，這對於嚴素前期與供應商的接洽、產品的品質管理等，起到很大幫助。」如果訂製商家有自己的生產廠房，便能進一步完善整個供應鏈管理及監管產品質素，品牌定能更有規模地發展。

[1] 有關貿發局的內地中產消費調查可參考：中國內地中產的一般消費特徵

[2] VI形象：全寫為Visual Identity形象，視覺形象。