中小企採貿易多元策略
應對中美貿易環境轉變

經營一盤生意殊不容易，除了應對市場的變化，各國政府的政策，亦對營商環境有直接影響。不過港商並非孤立無援，我們將一連兩篇，介紹港商可以獲得的支援，以及能夠掌握的機遇，例如善用出口信用保障、融資擔保，以及申請政府資助參加展覽開拓新市場。(二之一)

2019年1月8日

文章概覽

香港貿易發展局預計，貿易保護主義有可能維持5至10年，港商應採取「貿易多元化」策略應對環境轉變，如把部份生產工序外移以及積極開拓新市場，減低風險。

貿發局展覽設有專供微企申請的特惠攤位，亦設有初創專區讓成立三年或以下的新企業參展，接觸優質國際買家、開拓新市場。

香港信用保險局、工業貿易署及香港按揭證券有限公司近月推出多項特別支援措施及優化資助計劃，協助港商應對目前的貿易環境和信貸風險。

去年，美國及中國內地多次加徵對方進口貨品關稅，不少港商因而被買家壓價、削訂單。香港貿易發展局預計，貿易保護主義有可能維持5至10年，港商應採取「貿易多元化」策略應對環境轉變，如把部份生產工序外移以及積極開拓新市場，消弭負面影響。

外移工序需衡量產業鏈配套

近年中國內地經營成本上漲、招工困難、用地緊張等挑戰，加上面對中美貿易前景不明朗因素，促使企業積極考慮將中國內地的部份生產工序外移。

香港貿發局研究總監關家明說，產業轉移並非新事物，港商不妨考慮朝「貿易多元化」方向發展，並在選擇新的生產地時，衡量當地工人生產力，以及整體產業鏈配套：「有人說只要工資水平夠低便可，但實際上並非這樣，還要看工人的生產力，如果工資是十倍，但生產力是二十倍，那便值得留下。另外，亦要留意鄰近的供應商配套，不然每當有零部件損壞，便要去內地或東北亞找，將會帶來很多麻煩。」

此外，這亦關乎哪處是目標市場：「很多工廠搬到美國，並非因為美國生產成本低，而是為了避開美國的關稅和貿易壁壘；又例如(轉移)到越南，透過TPP(跨太平洋夥伴協定)賣去澳洲會便宜點。」

海外增設生產線覓新商機

本港西式包點製造商La Rose Noire，2004年曾在東莞設廠，及後有見菲律賓的克拉克經濟特區(Clark Special Economic Zone)稅率遠較東莞低，遂於2012年在當地建廠，面積達15萬平方呎，聘請2,000名員工，規模比東莞廠房大超過三倍。

該公司常務董事王若朗說，當地政府提供的地皮租約可達50年，令投資者有信心，菲律賓人力資源充足，因此在克拉克不愁請人，加上該國的公文全用英文，令公司可請香港律師處理設廠事宜。她又指，現時公司出品供應五大洲超過40個國家，而歐美客戶看見菲律賓天災多，出於同情，亦不免會多買菲律賓產品。

生產電視機的彩迅集團，現時除了深圳廠房外，亦在匈牙利、哥倫比亞和埃及設有生產線，既可分散投資，亦為了開拓周邊零售市場。該集團主席陳廣生說，中國內地廠房的工人每月工資約800美元，埃及平均只80美元，他又指廠商可參加貿發局的海外考察團，認識各地的官員及主要入口商、分銷商，建立網絡。

出口信用保障增　助港商開拓新市場

香港信用保險局近月推出多項措施協助企業開拓新市場，例如為出口商免費提供的買家信用評估服務增至6個，而「小營業額保單」保費提供7折優惠，保單內每個美國買家信用限額可獲增加20% 。香港信用保險局總監黎衍平認為，這有助商戶應付周轉減慢等難關：「如果出口商有美國買家，那麼他們的額度就會自動提升，以500萬為上限。」黎衍平指，不少銀行都以信保局保單作為抵押品，提高額度令銀行在付貨前及付貨後有更多保障，願意為出口商融資。

除了增加額度外，信保局亦為「小營業額保單」商戶提供免費額外付貨前風險保障，如果買家在付貨前取消具約束力及有效的合約或倒閉，令商戶遭受損失，只要商戶已履行合約上的責任並符合保單上條款，信保局會按保單條款作出賠償。

另一方面，香港特區政府亦在融資擔保方面推出優化措施，將提供八成信貸擔保的中小企融資擔保計劃，延長申請期至6月底，最高貸款額增至1,500萬元、貸款保證擔保期增至7年，令受保人士每月還款額降低，同時將擔保費減半。有銀行相應調高中小企融資擔保計劃擔保費資助，資助期限亦延長至最多24個月。

藉貿易展覽接新訂單

參加貿易展覽是企業推廣產品和服務，以及接觸新買家的有效途徑。香港貿易發展局副總裁周啟良表示，貿發局一向重視中小型企業的參展機會，亦特別照顧日益蓬勃的初創企業，在展覽中設有專供微企申請、參展費較低的特惠攤位。部分展覽又劃設「初創專區」，供成立三年或以下的新企業參展接觸國際優質買家。他又指，貿發局亦會協助本港企業參與世界各地數一數二的展覽，甚至成立「香港館」集中宣傳及推廣港商的產品及服務。

港商如果有意參展推廣產品服務，但又資金不足，香港特區政府可提供協助。工業貿易署署長甄美薇表示，政府早在2001年已推出「中小企業市場推廣基金」，以實報實銷形式資助中小企進行出口推廣活動，擴展香港境外市場。在香港僱用少於100人的製造業公司，或少於50名僱員的非製造業公司，在外地參加展銷、考察團等宣傳活動，都可以申請累計最多40萬元資助。

甄美薇說，政府於2018年8月推出優化措施，把資助額由累計20萬增至40萬元，每次資助額上限亦由5萬倍增至10萬，又因應業界意見，取消資助額最後5萬元，必須用於全新市場宣傳的限制，方便企業鞏固現有市場。申請企業在展覽前後五日的商務活動，例如前往當地參與活動的交通開支，現時亦可以獲得資助。

甄美薇提醒，如企業希望申請順利及盡快獲批，便要妥善準備相關文件，包括提交參加展覽或活動的照片，以及印有公司名稱的相關單據，方便署方審核確認。

[摘錄自商業電台時事特寫 – 營商有法寶]

香港貿易發展局副總裁周啟良表示，在展覽中設有專供微企申請、參展費較低的特惠攤位。部分展覽又劃設「初創專區」，供成立三年或以下的新企業參展，接觸國際優質買家。

工業貿易署署長甄美薇表示，政府於2018年8月推出「中小企業市場推廣基金」優化措施，把資助額由累計20萬增至40萬，加強協助中小企開拓海外市場。

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