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俄運動用品商拓業務
港供應商迎來新機遇
近年運動潮流帶動市場對運動用品需求，俄羅斯運動用品零售商Sportmaster致力發展自家中檔品牌Demix的零售連鎖店業務，走價廉物美路線，備受運動愛好者追捧。現時該公司有意增加1,300款全新品牌產品，並正為此物色合作供應商。
2018年12月24日
總部位於莫斯科的Sportmaster，是俄羅斯最大的運動用品零售商，向東南亞120家供應商採購產品，當中包括越南及中國廠商。Sportmaster最近決定積極增設Demix專門店，預料可為香港製造商帶來新機遇。
歐第三大運動服連鎖店 中國內地共七店
據香港貿易發展局經貿研究莫斯科顧問Leonid Orlov指，Sportmaster是歐洲第三大運動服飾連鎖店，全球排行第十，目前在俄羅斯、烏克蘭、哈薩克、白羅斯等國共有475家分店，且自2014年起到中國內地發展，現時在內地共設七家聯營店。起初，Sportmaster在俄羅斯從事分銷業務，客戶包括耐克(Nike)、彪馬(Puma)、速比濤(Speedo)等多個國際知名品牌。後來，Sportmaster改變策略，在核心市場為Columbia、Weekender等數家主要供應商經營品牌特許店。
以往Sportmaster銷售第三方品牌產品，成績斐然。為推動業務更上一層樓，該公司在10年前推出首個自家品牌Demix，大受消費者歡迎；其後再接再厲，推出Delmare、Joss、Nordway及Outventure等專有品牌，不過銷路方面始終不及Demix。
Demix定位中檔 價廉物美
由於Demix的人氣歷久不衰，早前Sportmaster看準時機，為該品牌開設首家實體專門店。Demix系列的吸引之處在於價錢實惠，很多消費者都會再三光顧，現時該品牌共有2,200款產品，佔Sportmaster總庫存量約5%。
Sportmaster開設Demix連鎖專門店的另一原因，是2017年他們為該品牌安排的宣傳活動成效顯著，令Demix的當地銷情比耐克及阿迪達斯(Adidas)還好。事實上，這些宣傳工作改變了Demix的一貫形象，由以往被視作業餘運動愛好者的廉價之選，蛻變成中檔品牌，可以滿足運動老手甚至職業運動員的需要。
在俄羅斯，很多深受歡迎的運動用品品牌都以推出高檔產品為主，例如阿迪達斯、彪馬、銳步(Reebok)及安德瑪(Under Armour)等。因此很多業者認為，Demix選擇另走價廉物美的路線是明智之舉。
設首家專門店 9月莫斯科開業
今年9月，首家Demix專門店在莫斯科Gagarinsky商場開業。商店的選址顯然經過周詳考慮，Gagarinsky除了是莫斯科中產及富裕階層的消閒熱點外，也鄰近市內多所知名大學，可為商家帶來理想的人流。因此，該商場自2010年落成以來，一直是眾多商家的試業場所，租戶包括初到俄國發展的品牌，也有希望實踐新零售意念的本土公司。
除了悉心選擇店址外，Sportmaster也選對了拓展時機。過去12個月，俄羅斯整體運動服飾市場蓬勃興旺，很多業者都滿意銷情。
運動服當作便裝 潮流創造商機
事實上，該國運動用品市場的發展也順應全球潮流。近年，運動休閒服在各地大行其道，很多人都習慣把運動服裝和運動鞋當作便服穿著。在俄羅斯，愈來愈多居民喜歡穿運動套裝、衛衣、網球鞋和跑鞋進行各種活動。在這趨勢下，相關產品無論是銷售量或銷售額都節節上升。
為把握上述潮流創造的豐厚機遇，Sportmaster估計會於短期內積極出擊，發展Demix這個全新零售分支。據悉，該公司已計劃來年底前增設14家Demix專門店，同時也有意把該品牌的產品數目由現時2,200種大幅增至3,500種，達到當地單一品牌運動用品零售商的平均產品種類數目。隨着Sportmaster即將推出1,300款全新產品，香港公司不妨多加留意，把握箇中商機。
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