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初創堅持挑戰科技巨擘
AR智能眼鏡闖出新天
天時、地利、人和，再加努力，是成功的基本因素。但說到創業， 由零開始，還要做到世界知名，還需多一點點。在MAD Gaze創辦人及行政總裁鄭文輝身上，看到的那一點點就是勇氣、傲氣和毅力。
2018年12月3日
連科技巨擘Google也做不好的 AR智能眼鏡，他卻勇於嘗試，並誓言要做得更出色。公司成立五年後，他終於排除萬難，成為世界第三大擴增實境(Augmented Reality, AR) 智能眼鏡生產商，產品遠銷歐美，並打進日本、韓國這些亞洲科技電子產品王國。
再創業挑戰科技巨擘Google
回想2013創立MAD Gaze時，當時20多歲的鄭文輝並非一無所有的小子。相反，他已經擁有一家發展得相當不錯、香港數一數二的電腦程式公司，年賺千萬元。但他偏偏選擇由零開始，去做一門當時連科技巨擘Google也做不好的生意－ AR智能眼鏡。
「我創業並非為錢，我做人鍾意為自己訂立一些很大的目標。編寫手機程式發展無疑是很好，但在我看來，發展已到頂點。況且，寫手機程式就算多成功， 也只是在香港出名而已。我想做一間世界知名的公司，衝出香港。」
傾盡全力 專注研發AR智能眼鏡
要衝出香港，鄭文輝看準了AR智能眼鏡的發展潛力。當時，市場上已有Google、Epson等國際知名大機構生產的AR智能眼鏡，可惜反應非常一般，鄭文輝卻從中看到機會。
「就是看到AR技術將會愈來愈普及，但Google Glass卻有很多問題，市場上未有一副真正令用家滿意的AR智能眼鏡，這是機會。沒錯，Google是名氣大，但畢竟它的核心業務是互聯網，不是AR智能眼鏡。我有信心，只要專注做研發，一定會做得比Google Glass好。」鄭文輝肯定的說。
話雖如此，但鄭文輝深知這一次可能會「一舖清袋」。「坦白說，我當時覺得(做AR智能眼鏡)成功率是少於1%。但我從小到大都是一個喜歡研發的人，要研發出一個世界通用的產品，但同時又有市場機遇並不容易。好像手機，全球市場龐大，但已有很多大品牌在做，你再做最多也只是優化產品，很難在市場上分一杯羹。但AR智能眼鏡不同，這是未來的大勢，是全球的人都會用到，機會可謂千載難逢。沒有理由不做吧？機會是很微，但我仍然決定奮力一搏。」於是，鄭文輝孤注一擲將之前在程式公司賺到的2,000萬元全部投入研發AR智能眼鏡。
三年零收入仍堅持 打動投資者
2016年，第一代MAD Gaze AR智能眼鏡終於研發成功， 投入的資本亦已一早用完。要再進一步生產MAD Gaze就必需融資。可惜由於Google Glass當時推出後市場反應一般，影響了投資者的意欲。「融資的確有困難，我們見了差不多300位投資者，他們(潛在投資者)都會問：『Google都做不好的事，你有什麼本事會做到？』所以真正願意投資的人很少。」
處於未知，人自然會動搖。但這便是考驗，更要勇往直前走下去，要相信自己的付出是會被看得見的。最後，鄭文輝找到了。
「 很多人賺到錢都會袋袋平安，但我們居然肯all-in，自資2,000萬元放入公司。更甚的是， 團隊三年來零收入都沒有放棄，可能投資者見到我們團隊肯搏、肯堅持，於是向我們注資 1,050萬元人民幣。 」
屢敗屢戰 「做得比Google好」願望成真
可惜，創業的路並非就此一帆風順 。第一代MAD Gaze推出後，市場反應一般，當然更沒有「做得比Google好」，只是勝在價錢比較平。「 真的有少少挫敗，與自己的預期有落差，不太接受到。但沒有辦法，市場清晰地告訴你：你的產品未夠好。 但都無辦法，只能再研究怎樣可以做得更好，例如是光學上的改良等。」
當時AR智能眼鏡技術未算很成熟，每想行前多一步，鄭文輝都會遇到不同的阻力。 「人才方面，香港當時製造手機背景的人有很多，但做AR智能眼鏡的卻沒有。有些技術問題是從來沒有人懂得答案，是靠團隊一步步摸索出來。生產的廠房也一樣，可能沒有做AR智能眼鏡的經驗，總之問題多多。」
遇難排難，MAD Gaze第二代X5在半年後終於面世， 解決了Google Glass未解決的問題，例如是在室外的陽光環境下都清晰看到屏幕內容，以及將視野擴闊。直至這一刻，鄭文輝終於做到最初的豪言「比Google Glass更好」。
「(第二代)銷量大幅增加兩萬部，錄得6,000萬元營收。很多本來用開Google Glass的客人都轉用我們的產品，我先開心少少，但絕對不滿足。隨著X5的成功，MAD Gaze又再獲得融資，之後再推出第三代Vader。」鄭文輝笑道。
藉貿發局展覽走向國際
有好產品，也要有銷售渠道。MAD Gaze目前四成的訂單來自歐美，主要是B2B 的商業客戶，例如有中移動、IBM、微軟等。在零售方面，主要靠世界各地的代理商拓展市場。
「我們每年4月及10月都參加貿發局主辦的香港電子產品展，因為展覽匯集了世界各地的行內人士，有助提高產品知名度及尋找代理商 。就好像我們在今年貿發局的秋季電子展中簽到很多海外代理商，有美國、台灣、星加玻、韓國，另一個澳洲的(代理)也在洽談當中。新簽的代理中，既有B2B，也有B2C，大大幫助我們拓展海外市場。」鄭文輝表示， 公司下一步會加大力度拓展B2C市場
料未來可取代平板電腦及智能手機
「在未來，AR智能眼鏡不但可以取代平板電腦，甚或可以取代智能手機，屆時用戶可以手勢或聲控方式打電話及發短訊。再者，其他大品牌如蘋果、華為亦已蓄勢待發，計劃推出AR智能眼鏡，屆時將會炒熱整個市場氣氛，AR智能眼鏡的市場潛力將相當厲害。但同時正因為這樣，我們的危機感很大，必需在技術、市場開拓上做好策略性部署，迎戰大品牌的挑戰 。 」
MAD Gaze目前已着手研發第四代AR智能眼鏡，但鄭文輝坦言，研發成本急升，由第二代的2,000萬元倍增至第三代的4,000萬元，所以融資就顯得非常重要。「早前參加香港貿發局主辦的『創業快綫』比賽獲獎後，獲引薦與投資者會面，以及有各個行業的專家就我們的業務發展給予很多寶貴意見。」鄭文輝透露，目前正與一些投資者洽談融資的事，相信很快有好消息。
要讓全世界人認識
上市集資是很多初創企業的目標，鄭文輝亦不例外，不過，對於上市，他有自己的獨特看法。「我把公司上市的目標不是為錢。會不會被人收購？我拒絕。我覺得創業最興奮是進入高速發展的行業，跟一些國際知名的大公司競爭，我是要全世界的人都識得MAD Gaze這個AR智能眼鏡品牌，都知道香港有出色初創企業。」鄭文輝信心滿滿的說。
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