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港商網上平台洽談
迅速接單分散風險
隨着網購日漸流行，出口商要開拓海外市場，只要透過網上平台，便可以低成本接觸潛在買家並隨時展開洽談，省時方便。美國9月向2,000億美元的中國進口產品加徵關稅，令中美貿易摩擦再度升溫，有港商便透過網上平台開拓新市場，分散風險。(二之一)
2018年11月5日
本港制服供應商軒龍實業有限公司指，他們的制服主要出口美國及澳洲，為減低中美貿易摩擦帶來的風險，會加強使用網上及電郵推廣，開拓其他海外市場。該公司去年於香港時裝節的「貿發網小批量採購」產品陳列專區成功接觸潛在買家，其後透過網上平台洽商，成功接單。
加強網上及電郵推廣 薄利多銷
軒龍實業於2007年成立，主要為本地及海外企業設計及生產不同類型的服裝及周邊產品，如員工制服、運動服和帽子等。該公司指，在中美貿易糾紛下，公司會採取薄利多銷策略接單，另亦會加強使用網上及電郵推廣，開拓其他海外市場，而未來半年將轉移發展歐盟市場。
提到網上推廣，該公司早在2012年起已於「貿發網」設立公司專頁， 2017 年開始參加香港時裝節的「貿發網小批量採購」產品陳列專區
「貿發網小批量採購」專區 參展費相宜
軒龍實業銷售主任林煊敏表示：「大小的單我們都接，希望從而發展其他機會和長久合作關係。參加『貿發網小批量採購』產品陳列專區費用比較相宜，有助資源有限的中小企接觸海外市場，亦是開拓客源的重要途徑，而且接觸到的買家亦不限於小批量。」該公司更因此成功取得具實力的澳洲公司Jatu Clothing & PPE青睞。
軒龍實業和Jatu透過「貿發網小批量採購」產品陳列專區互相認識，其後雙方迅即透過網上平台洽商，在短短六個月內，Jatu已向軒龍實業落實了數次訂單，雙方均期望能建立長遠的合作關係。
接觸潛在買家 開拓客源
經過四個月的網上洽談，Jatu下了第一張訂單。林煊敏表示: 「Jatu 起初先了解我們公司的背景、生產線規模等，四個月便下單，以我們的經驗來說算是相當迅速。」
經過半年的合作，軒龍實業進一步了解Jatu 的業務及強大的客戶網絡，發展潛力絕對不容小覷。林煊敏道：「起初我們希望藉着參加『貿發網小批量採購』產品陳列專區擴闊客源，沒想到卻找到如此匹配和具潛力的買家，真的感到非常幸運，期望與 Jatu 的生意能愈做愈大！
與澳洲買家網上洽談 成功接單
Jatu是一間為企業提供制服及安全服方案的澳洲公司，成立五年。起初客戶主要為採礦公司，近年客戶已擴展至各行各業，包括國際資源開採公司BHP及澳洲航空公司等企業。該公司董事總經理 Ricky Osborne透露：「我們正與多間企業洽談中，預計來年訂單的數量及規模都會上升。最近，西澳旅遊局（Tourism Western Australia）亦主動接觸我們商討合作計劃。」
Osborne於2018年1月首次參觀香港時裝節及期間舉行的「展覽買家採購會」，因而接觸到於「貿發網小批量採購」產品陳列專區展出產品的軒龍實業，並迅即透過網上平台展開洽談。
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