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港商藉泰日角色授權
開拓東盟陶瓷杯市場
愈來愈多廠商為產品加入設計元素，提高競爭力。有善於開發產品的港商，最近成功取得泰國及日本品牌的角色授權，推出多款防滑、防「翻瀉」的陶瓷杯，成功開拓東盟及亞洲市場。
2018年6月13日
本港產品設計公司Zaciwork Limited創辦人蔡光榮說：「世界各地的角色品牌齊集香港國際授權展，我們先後與十多個品牌洽商，最終跟泰國2Spot Communications Co., Ltd.旗下兩大當紅品牌Unsleep Sheep 和Bloody Bunny，以及日本熊本熊的授權代理商達成合作協議。」
不倒卡通陶瓷杯 攻海外年輕族
蔡光榮早前以買家身份，到訪香港貿發局舉辦的香港國際授權展採購，成功取得泰國及日本的角色授權，設計不倒陶瓷杯，以年輕消費群為目標客群。
蔡光榮是廠商出身，現時主力開發、生產及分銷餐具、廚具等產品，並憑着多個創新設計屢獲國際殊榮。去年，他成立Zaciwork Limited，並建立品牌Zaci，主力研發採用高白陶瓷製造附有吸啜底的杯子。
該產品以實用作招徠：「杯子的底盤可『啜緊』桌面，令杯身難以被推倒。用戶只可把陶瓷杯垂直端起，稍有傾斜都不行，此設計獲得實用新型專利。」
多番研製提高品質 成功取得授權
不過，陶瓷杯市場的競爭亦相當激烈，為了要突圍而出，蔡光榮在研發過程中花了不少功夫，包括為圖案多番調色、嚴格控制成品尺寸、人手加工等，以提高陶瓷杯被抄襲的難度。另外，他又成功取得泰日的品牌授權，在產品印上大熱的卡通公仔增值，成功打開國際市場。
他續說:「泰國有不少角色品牌在東盟市場跑出，Unsleep Sheep 和Bloody Bunny在泰國、馬來西亞、新加坡很受歡迎，而擁有這兩個品牌的泰國2Spot Communications 在授權年期、產品類別和費用上，都開出極富彈性的條件，讓我們很快便落實合作。日本熊本熊在韓國、香港、台灣等地亞洲地區廣為人熟識，所以我們也可借助它的授權商品開拓亞洲市場。」
藉設計廊結識分銷商 進軍泰市場
另外，Zaci的陶瓷杯亦透過分銷商Hong Kong Asia Distribution成功進駐東盟。由於Zaci的純色和圖案系列陶瓷杯早在「香港．設計廊」上架，而該公司創辦人李志峰亦喜歡在「香港．設計廊」尋寶，因此促成是次合作。
Hong Kong Asia Distribution是一家港泰合資分銷商，專門把香港品牌引進東盟，現已成功把20多個香港品牌的上千款產品出口至泰國。該公司在泰國的分銷網絡涵蓋文具精品店B2S、生活百貨店Loft，以及零售百貨集團Central Department Store，零售店總數逾100間。Unsleep Sheep 和Bloody Bunny授權的陶瓷杯已在泰國上架。
「泰國進口法例對陶瓷杯的要求比較簡單，若是碗碟，就要獲得相關證書，進口難度高。此外，陶瓷杯的潛力優厚，可在精品店、文具店、家品店等多個零售渠道上架，銷售範圍廣闊。」李志峰表示，該公司擔當的角色不僅是進口及分銷商，還負責多方協調、支援商店的陳列和庫存管理，以及舉辦推廣活動，確保貨品可快速流轉。
東盟十國是不少港商希望開拓的市場，李志峰認為，港商可善用香港貿發局的服務，捕捉當地商機。以他的公司為例，香港貿發局曼谷辦事處提供了泰國傳媒和博客的聯絡方式，以及介紹當地商會和活動承辦商，該些網絡都有助其公司宣傳香港品牌和籌辦活動。此外，該公司也在香港貿發局吉隆坡辦事處的轉介下，認識了馬來西亞物流商，因而開拓了當地市場。「馬來西亞物流商負責進口，我們則派專員協助零售管理。」
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