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創業快綫達人教路
說品牌故事助突圍
創業難，守業更難。在云云創業家中，能夠真正的成功個案所佔不多。對初創企業來說，要由寂寂無聞變為大眾知曉，首要是增加曝光，而能熟用推廣方式，自然有利突圍。
2018年5月3日
有營銷達人在香港貿發局的創業快綫「入門」工作坊上指出，初創企業要學懂包裝，從品牌、產品及創辦人形象上埋手，說好故事，並善用網上平台發佈，效益更大。
鮮明故事留印象
數碼營銷公司Fimmick聯合創辦人及行政總裁賴志偉表示，初創公司要突圍，單有好的產品並不足夠，公司要長遠發展，必須擁有自己的品牌使命及理念。他以蘋果公司為例指，Steve Jobs在創立蘋果時，就以「Think Different」為品牌理念，強調與眾不同。
他續說，觀乎成功的初創企業，其創辦人都擁有一個精彩的創業故事：「Uber的CEO因為在巴黎開會找不到的士，後來便創立了Uber；初創企業的成立，都是源自解決自己、家人或朋友的痛點，故事十分鮮明。」
他認為，鮮明的創業故事，最引人入勝，除能贏得傳媒報道外，亦令人對公司及產品留下印象，這對宣傳經費有限的初創企業來說，是很好的曝光渠道；而組合精彩故事則包含三大要素：「面對甚麼挑戰困難、產品的獨特性，以及如何跨越困難。」
掌握黃金8秒宣傳
雲端動畫製片平台GoAnimate業務發展總監鍾定縉亦提到，初創企業要吸引投資者注資或客人購買其產品，懂得說故事尤其重要。他續指，推廣就是要用故事觸動別人，而影像較文字、簡報及圖像更能觸動情緒：「大型媒體公司亦大量投資影片及播放設備，因此利用視頻推廣是大趨勢。」
他表示，人平均專注力現跌至只約8秒，因此短片的首8秒，定斷了該片的宣傳成效；而以問題作展開點，則能吸引受眾繼續觀看：「一個簡單的問題已足夠，可以由我們熟悉的名人、明星帶出，用大家易懂的東西作比喻，把複雜的內容簡單去表達。」
他解釋，表達方式影響大眾觀感，以客戶簡報為例子，若轉用輕快、有趣的手法，已有不一樣的效果，坊間亦有不少免費的內容製作工具及平台，為初創企業提供支援。以該公司為例，就推出線上動畫製作平台，讓個人及企業簡易地製作專屬動畫短片，用於社交媒體宣傳及客戶演說等方面。
Linkedln成新宣傳勢力
投資公司拾貳門行政總裁林溢鋒指出，部份初創企業對如何做市場推廣上苦無頭緒，要做好推廣，可從「DOC」三方面入手，即Digital Marketing（數碼營銷）、O2O（線上線下）的公關活動，以及Channel Marketing（渠道營銷）。
他表示，社交平台是進行數碼營銷的最佳渠道，又以Facebook為主流，而Linkedln近年亦複製Facebook板面模式，加強手機用戶體驗，預料將吸引更多用戶使用；加上使用者都是專業人士，故該平台是一個具發展潛力的推廣渠道，值得初創企業留意。
他又指，由於大眾傾向從社交平台吸收資訊，故建議善用網媒作宣傳，其曝光率更勝傳統媒體。此外，企業要開拓客源，不妨用盡不同渠道營銷，包括不同網購及實體平台，勇於進取才能得到盈利。
線上線下全方位推廣
BraveSoldier Venture Capital執行合伙人郭振亦指，全方位推廣尤其重要，該公司於美國推廣電子煙，亦是用盡線上線下渠道突圍，繼而創下銷售佳續：「我們利用知名的KOL（網紅）在Youtube及電視台上宣傳產品，另外在美國7-Eleven便利店的Instagram上見到我們的產品的帖子。」
該公司亦投放深夜時段電視廣告，增加產品曝光，並派出宣傳貨櫃車遊走美國，作產品速銷，先後推出套裝折扣、送禮等優惠，提升消費者購買意欲。他提到，公司非常重視消費者反饋，無論是正面或負面，都是公司製定宣傳策略的參考指標。
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