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內地網上營銷普及
重質不重量成關鍵
要進軍內地市場，除了選址開設實體店外，網上營銷亦不可少，因網上營銷能快速地把品牌訊息廣泛地傳遞，有助品牌推廣。可是，如何在眾多的網上營銷平台中作篩選、如何引起網上消費者的關注，以及如何設定推廣內容，卻是關鍵。
2018年4月25日
近年微信、微博成為內地流行的網上推廣平台，並帶動網紅(KOL)推廣潮流。在香港貿發局中小企服務中心舉辦的工作坊上，有專家指內地網上營銷的內容，已走向重質不重量，並非只靠銀彈攻勢。
需多番查證靈活走位
「內地互聯網用戶多達8億人，以每分鐘計，微信有486篇文章刊登、微博有165萬瀏覽人次、支付寶更有超過1539萬元人民幣交易，但網絡平台眾多且分散，所以成功的網上推廣必須兼備天時、地利、人和。」傳媒精英有限公司創辦人許健生在研討會上說。
提到內地火熱的「網紅經濟」現象，許健生以近期成為網絡熱話的日本手機遊戲「旅行青蛙」為例指，該遊戲推出後約三星期，在微博已累積超過6.5萬粉絲討論玩法，而微信亦有2.5萬粉絲分享照片，但同時有5,000人受騙，下載「翻版」遊戲。「在內地做任何事，必須要多番查證及確認，而當某些潮流大熱，也要懂得走位，不要『跟車太貼』。」這是他第一個錦囊。
聘用網紅忌單靠外表
許健生又指，過去兩年由於網上直播興起，不少網紅動輒擁有過百萬粉絲，其中7成是介乎24至33歲的女性，而粉絲中有6成為男士。他認為漂亮和性感是成為網紅的普遍條件，但其實號稱「中國第一網紅」的Papi醬(姜逸磊)卻是一位以醜化自己而大受歡迎的網紅，而她旗下的團隊目前身價高達1億元人民幣(約1.25億港元)。「即使選擇網紅，亦不能單靠外表，應要深入了解網紅的背景，是否真正的opinion leader(輿論領導者)。」
他認為，借用網紅推廣好壞參半，好處是能在短時間收到宣傳效果，且費用亦非天價。「早前替客戶進行網紅微博直播，一小時累積500萬瀏覽量(實際瀏覽量約100萬)，超過26萬留言，只花了3萬元人民幣(約3.75萬港元)。」惟網紅的影響力只屬短暫，客戶亦不能左右網紅所談論的內容，這都是需要考慮的細節。
「內地有網紅專屬平台，羅列各樣商品讓他們挑選，然後在他們的微信或微博賬戶推廣，收入靠拆賬，又或者可以向粉絲銷售優惠券。」許健生提到，去年零食品牌旺旺重新包裝，就開放平台讓網紅創意任發揮，令品牌在社交媒體火熱起來。
微信微博各有優勢
在營銷角度，微博及微信有何優勝劣敗？「2009年誕生的微博，被視為內地版的Twitter，而微信則為Facebook。」他指，微博是個公開平台，具高度搜尋及轉發功能，而92%用戶都來自手機，以30歲男用戶佔多，內容以明星、動漫、美女帥哥、汽車等最受歡迎；而半數活躍用戶來自第三、四線城市。
至於近年冒起的微信，則屬個人對個人的平台，用戶可開設個人賬戶及公眾服務賬戶；去年微信母公司騰訊亦開放跨境支付，而在微信投放廣告推廣的入場門檻亦由20萬港元降至5萬港元。
在內地作網上推廣，許健生認為要留意政策的變化，也不宜把品牌原來的一套全盤搬到內地，需要因應市場需要作出調節，包括取一個合適的中文名、選取合適照片等，也要認真了解網上推廣的運作，不能掉以輕心，更重要是要有被抄襲的心理準備。
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