初創做「紅娘」
共享熱潮中掘金

「曾經因為要與客戶開視像會議，想找一個會議室，問朋友、商務中心、共享辦公室等，結果為找開一小時會議的地方，花了三天!」這個折騰的經歷，促使Booqed幾位創辦人萌生創業念頭。

起步順利有待收支平衡

創辦人之一David Wong表示，他們經過資料搜集與市場評估後，認為這門生意大有商機，便集資約30萬美元開設Booqed。「初時我們最大的挑戰是找提供場地者做業務夥伴，但又出奇順利。我們首先接觸共享辦公室的經營者，他們很快便明白並接受Booqed的概念和合作模式，其他類型的場地亦相繼談攏。」

目前，Booqed提供的場地包括商務中心、辦公室、餐廳，甚至音樂室(music studio)。David從用家角度解釋：「現在大家需要的不一定是會議室或辦公桌，而是任何一個可以舒服地工作、傾談，而又能提供各類基本設備的地方。」

Booqed的經營模式是從每次交易中收取約15%佣金，利潤可觀與否則取決於交易量及交易額。David透露，10月份收入達到35萬港元，但因正值業務擴展期，花於推廣及開拓市場的開支不少，故暫時尚未收支平衡。

靈活、個人化服務佔優

談及市場競爭，David指目前類似的營運者，傾向單純提供共享工作間，或只羅列場地搜尋資訊，相較之下，Booqed的服務更靈活及人性化，讓用戶簡單快捷地從眾多選擇中找到合適的空間。

他表示，公司正兩條腿走路，手機應用程式針對商務旅客、自由工作者等所需，提供快捷方便的服務；而「禮賓服務」則專為企業客群而設，例如安排大型商業聚會場地、預約會議室供開年度會議等。David認為，Booqed與大型發展商有合作空間：「有些大面積的寫字樓或舖位，找新租客往往需要花幾個月，我們可以協助找尋臨時用家，以免丟空浪費。」

Booqed業務現遍及香港、上海、深圳、新加坡、曼谷、吉隆坡、峇里等七個城市。David笑說：「現時是互聯網的時代，甚麼時候也能收發電郵，但你未必想在沙灘上處理工作，所以在峇里也有商機。」

重點開拓企業客戶業務

David透露，公司計劃在未來六個月進軍印尼雅加達、澳洲及台灣等市場。「主要是配合企業客戶的需求，大企業的職員不時要飛到各大城市開會，那便要安排工作及會議空間。」他指出，公司將開發網絡平台，重點拓展企業客戶業務。

他表示，香港初創發展越來越受重視，而香港貿發局亦是拓展業務的好夥伴。「早前參加該局舉辦的香港秋季電子產品展，在『初創專區』向來自世界各地的潛在客戶介紹公司及服務，亦獲安排配對洽談，這一切都有助我們未來擴展業務。」

相關網頁﹕

• 香港秋季電子產品展

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