教育玩具需求增
俄羅斯市場看俏

香港貿發局經貿研究的文章提到，很多俄羅斯父母都希望子女贏在起跑線，因此拼圖、拼砌組合、化學實驗套裝及自行裝配電子組合等玩具都大受歡迎，為當地兩家玩具連鎖店巨擘Smart Kids(Umnyie Deti)及Daughters & Sons造就豐收一年。

英國玩具零售商大展拳腳

英國幼兒玩具零售商Early Learning Centre(ELC)也再度於俄羅斯大展拳腳。ELC早於2000年便進入俄羅斯市場，當時，俄國的石油及天然資源產業收益持續上升，經濟前景一片光明。ELC仿效多家海外零售商，迅速在莫斯科及聖彼得堡開設旗艦店。然而，隨着2014年起實施的國際制裁加劇，ELC雖不至於撤出俄羅斯，但業務已大受打擊。

ELC與俄國最大、歷史最悠久的玩具及遊戲連鎖商Detsky Mir共同營運當地業務，雖然ELC俄國業務帶來的收益僅佔Detsky Mir年度營業總額約1%，但合作不僅有助改善後者的形象，更令其於教育玩具業的實力大增，拋離主要競爭對手 - 西班牙玩具及遊戲連鎖商Imaginarium。

隨着市場對有助身心發展的益智玩具重拾興趣，ELC也把原本位於莫斯科中部Atrium及Gagarinsky商 場的商店，遷到人流較多的大型商場，特別是Las Vegas及Rio。同時，ELC也計劃於年底前在俄羅斯各地開設45家新分店，與目前營運50家門市的Imaginarium分庭抗禮。此外，Detsky Mir也有意重新定位ELC的營運方向，一改過往以高檔市場為目標的風格，轉攻大眾市場。

港商宜先了解當地市場喜好

長遠而言，俄羅斯市場對啟蒙及教育玩具的需求看來將會繼續上升，很多零售商最終會售賣更多這類型玩具。啟蒙及教育玩具需求上升，主要因為消費者逐漸認為授權角色玩具似乎物非所值，而部分電腦遊戲則令年輕一代沉迷，惹來社會廣泛關注。

俄羅斯的玩具市場發展無疑為從事益智玩具業的香港原件製造(OEM)及原創設計(ODM)供應商帶來機遇。不過，有意進軍俄國的公司在開發任何生產線前，應先進行市場研究及諮詢該國零售商的意見，了解當地市場的喜好。在可行情況下，公司應取得俄羅斯教育部的認可。雖然申請過程必然十分漫長，也要耗費大量資源，但產品若獲得官方認可，便很大機會在當地取得不錯成績。

公司也可考慮參與每年9月於莫斯科Expocentre展覽中心舉行的兒童大世界展(Mir Detstva)。該展覽每年吸引全球近2,000間公司參展，場內的研討會也有助參觀人士了解當地玩具市場。此外，電子商貿為企業帶來無限商機，絕對不容忽視。現時，在俄羅斯很多設施相對貧乏的地區及鄉郊市場，網上購買兒童產品的情況日趨普遍。全球速賣通(AliExpress)及京東(JD.com)現時均有俄語網站，為公司進入俄羅斯這個潛力龐大的市場，提供低成本途徑。

相關網頁：

• 香港貿易發展局
• 香港貿發局經貿研究

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