港產不倒翁
「小批量」闖歐洲

星緣創藝設計總監施德燕表示，小企業未必能應付大規模生產，隨着買家傾向多款量少的小批量訂單，公司亦靈活變通，遂於開業後不久便登記使用「貿發網小批量採購」平台吸客。

公司於2014年底成立，為原創角色授權公司，主力推廣旗下Beebipeace不倒翁角色系列精品。施德燕透露，公司平均每周收到20多個小批量的網上查詢或來自香港貿發局的買家轉介，買家來自全球不同地區，包括歐洲、東南亞及中國內地等：「網上採購平台能接觸全球買家，有利公司發展，無論落單與否，也能引來市場迴響，增加公司曝光。」

網上網下全方位推廣

該公司亦透過參與貿發局展覽結識買家，但施德燕形容，小企業資源有限，並非每個展覽都能參與；貿發局於展覽會場設立的「貿發網小批量採購」產品陳列專區，正為資源不多的供應商，提供面向國際市場的產品展出機會。

她指出，買家既可在專區內查看產品實物，又可利用手機掃描商戶的二維碼(QR Code)，登入平台查看更多小批量產品，體驗網上網下採購威力。「網購是大趨勢，我們把『貿發網小批量採購』平台作為公司的電商網頁，讓買家在展覽查看樣品後，再上網落單。」施德燕提到，旗下產品宣傳單亦印上「貿發網小批量採購」標誌，讓買家更一目了然。

網上試單延伸授權

目前，公司透過香港購物網站作為本地零售的窗口，而「貿發網小批量採購」平台則主力海外B2B(企業對企業)營銷。施德燕透露，該平台為買家提供了方便的試單途徑，2016 年就有歐洲買家在該平台訂購了80多款、每款30至40件的Beebipeace角色精品，並於旗下瑞典零售店出售，更洽商新貨及翻單。此外，該平台亦間接促成公司的角色授權業務：「2016年有內地文具商在平台訂購了10多款Beebipeace文具產品，試單後因角色討好，繼而跟我們傾談文具授權生產。」她又指，也有廠商於平台試單後，要求公司為其設計別注版手袋，送給旗下客戶。

持續的曝光能轉化成商機。施德燕表示，公司積極參與貿發局各類推廣，結合貿發局的訪問報道、展覽的產品宣傳單張、印刷及電子版產品雜誌等不同媒介，帶來更具威力的宣傳效應。

相關網頁﹕

• 「貿發網小批量採購」網上交易平台
• 貿發網
• 香港貿發局網站 – 獎項及榮譽

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