東盟國家成市場新星
剖析當地中產消費模式

東盟國家的消費力不斷提升，消費者亦樂意嘗試時尚和新穎的玩意。香港作為潮流之都，商品向來以質優款多見稱，港商應把握機會發揮自身優勢，積極拓展東盟市場。

聚焦生活時尚產品及服務

香港貿發局研究部團隊發表與香港上海匯豐銀行合作的研究調查，剖析東盟中產消費者的消費模式。是次調查於2017年第二季進行，合共訪問了超過1,400名來自雅加達、泗水、曼谷、吉隆坡、胡志明市、河內及馬尼拉的中產消費者。

香港貿發局亞洲及新興市場首席經濟師何達權表示：「旅遊及休閒為最受東盟中產消費者歡迎的支出類別。」其中約56%的受訪者表示，旅遊及休閒為他們過去兩年以來、消費最高的類別之一。其次則為健康、美容和健康消費品(36%)及時裝服飾(32%)。

另一方面，時裝的發展潛力最大，有63%的受訪者表示會在未來兩年，上調在該類別上的開支，其次是旅遊休閒(54%)，以及健康、美容和健康消費品(36%)。

香港品牌有一定知名度

調查亦顯示東盟消費者花在當地品牌的開支相對高，但也反映香港公司在設計和品質方面享有一定的優勢。何達權說：「調查結果發現，香港品牌在東盟中產消費群當中有一定的知名度，而他們亦樂意看到本土零售市場上有更多香港品牌產品。」

他指出，95%的受訪者表示願意花費更多在品質較好的產品，而89%的人追捧帶有「個人風格」的產品。這些東盟消費者非常樂意嘗試時尚和新穎的玩意，其中83%的受訪者更表示他們非常樂意嘗試新的品牌和產品。

東盟消費者在選購產品時會衡量產品是否具備環保細節、產品認證、良好的設計和包裝等。何達權認為，品牌必須創造超越其核心功能的價值，才能成功打入東盟市場。

中產消費者為多渠道購物者

何達權表示，調查發現東盟中產消費者是多渠道購物者，而網上評論對他們的購物決策更是影響深遠。至少五成的受訪者表示曾進行網購，或同時使用線上及線下的渠道消費。他補充，逾五成受訪者的消費決定曾受Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體平台所影響。「這表明，香港供應商可以社交媒體平台作營銷之用，向東盟消費者推廣產品。」

調查結果亦肯定了東盟消費者視香港為潮流之都及時尚產品中心，提供中至高端的產品和服務。

相關網頁：

• 香港貿易發展局
• 香港貿發局經貿研究

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