授權「錢」途無限
港原創動畫遍地開花

錢氏玩具近年積極製作自家動畫，成名作「甜心格格」更打入央視十大動畫收視，成功開拓授權業務，更推出餅乾、書包、毛絨公仔等產品。

第二代主理人兼亞洲動畫多媒體行政總裁錢國棟形容，最初開拓授權業務，絕對是出於偶然：「當初我們比較單純，只是打算轉型升級，由玩具廠發展動畫業務，利用動畫片拉動家族玩具生意。」

他憶述﹕「當年，我們取得老夫子、風雲等授權，開拍動畫，其後更與悍馬、F/A-18黃蜂式戰鬥攻擊機等合作，漸漸發現授權業存在很大商機。」

「甜心格格」獲中央台垂青

之後錢國棟開始製作原創動畫，其中動畫系列「甜心格格」於2011年推出市場更成為公司成名作，並成功開拓內地市場。動畫獲得中央電視台垂青，更在央視頻道及央視網播放，令「甜心格格」迅間在內地爆紅，網上點擊量接近十億，打入中央動畫收視首十位。

他表示，當時還未為「甜心格格」開展授權業務，更如盲頭烏蠅，誤打誤撞，只是以公司資源自家開發玩具，希望帶來協同效應。但其後與香港不同行家交流，他們很多都是老前輩，一直與迪士尼、華納等合作，授權推出不同產品，他們得悉「甜心格格」在內地大受歡迎，亦有濃厚興趣，啟發公司正式開拓授權業務。

授權展成功接觸海外買家

當時公司聘請專業授權專才，建立團隊。錢國棟表示，三年前更積極參加香港貿發局舉辦的香港國際授權展，反應非常理想，成功接觸來自馬來西亞、中國內地、越南、新加坡以及歐洲等地買家，買家質素高而且涉及多元化業務。

他提到，現時公司正積極為「甜心格格」開展授權業務，商品授權已延伸至餅乾、書包、毛絨公仔等：「之前有從事OEM的餅乾廠，透過新建立的自家品牌，以內地超市零售點開拓內銷市場，但發展數年仍然進退失據，最終看中『甜心格格』授權，推出『甜心格格』餅乾，生意增長不少，打造成一個雙贏的局面。」

問及授權合作流程，錢國棟稱，公司首先了解產品與既有產品是否有衝突，獲授權商(Licensee)會怎樣使用品牌，然後洽談二至五年的授權金，作為最低保證金，當銷售額超過最低保證金，獲授權商便需要支付權利金(Royalty)，大約版稅是8%至15%。

他透露，現時公司計劃一年推出兩季度的「甜心格格」，今年2月初，「甜心格格」第三輯已在上海文廣集團的炫動卡通首播，同時亦登陸各大新媒體平台，包括愛奇藝、騰訊、搜狐、優酷、樂視、土豆、芒果台等，成績非常理想，播放不足兩星期，已有超過2,500萬的點擊量。

未來授權業朝多元化發展

談到成功的原因，錢國棟認為做動畫、做授權，必須親力親為，自家的創作班底，由控制影片質量、創作到營銷，發行團隊需要緊密合作，一心一意為品牌服務，發揮故事的賣點，有助推動品牌發展。更要有清晰目標及商業上的配套：「現時除了商品授權外，公司亦把『甜心格格』授權予商場舉辦活動，我們製作一系列『甜心格格』充氣的波波池，走遍全國商場，同時設立Pop-up Store，與獲授權商分享成果。」

他又指，另一套主打動畫「超智能足球」，亦成功在美國、南美等地播放，算為香港原創動畫爭光。至於「甜心格格」，公司正打算開拍真人版網劇，現時已吸引內地的影視公司購買授權，他相信，未來授權業將朝多元化發展，為各行各業帶來無限商機，值得業界留意。

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