不倒娃娃
由香港搖到台灣

「要說服市場接受自己的作品，首先要喜歡自己的創作。」愛心角色品牌Beebipeace創作總監施德燕道出不倒翁娃娃的取勝之道。

古董娃娃　靈感泉源

Beebipeace的諧音是「BB Peace」，意指「BB 愛和平」，而「玫瑰不倒翁」是該品牌的頭炮產品，背後的理念既勉人，亦自勉，宣揚正能量訊息。

施德燕說﹕「我曾是玩具設計師，喜歡收藏玩具。有一次在北京，看見一個懷舊的趣緻娃娃，便愛不釋手，但礙於古董的售價很高，結果空手而回。回港後，我設計了一個屬於自己的不倒翁，在頭頂加上玫瑰花飾。當時，我研究女性題材，所以選用了玫瑰表現上一代女性之美，向她們致敬。上一代的女人活得不容易，但只要像不倒翁不屈不撓，堅持理念，便可活出燦爛人生，我亦以不倒翁的精神自勉。畢竟，創立品牌，滿途挑戰。如果自己都容易放棄，何以說服他人呢? 」

施德燕一直在藝術與設計之間遊走，而「玫瑰不倒翁」則是兩者之間的平衡點，「當初設計不倒翁時，其實沒有想過從事商業活動，於2013年所創作的『玫瑰不倒翁』是立體裝置藝術。到了2014年，才創作平面畫作。由於很多外國藝術家出品藝術周邊產品，所以我也開始嘗試從這方面入手發展，藉此把藝術的訊息及意念帶入生活裡。產品面世後，反應良好，於是我更希望把藝術與設計融合，帶出正面能量。 」

親子形象　親善大使

Beebipeace的「玫瑰不倒翁」和「QQ不倒翁」角色在今年初舉行的香港國際授權展中，獲得台灣代理的垂青，雙方已達成協議，該名代理已獲授權在台灣推銷Beebipeace的角色。「台灣代理商不僅把本土品牌羅致門下，也會尋求與不同風格的日本、內地和香港原創角色品牌合作，發展授權業務，務求使產品種類多元化，不受局限，以及為消費者帶來新鮮感。我們的台灣代理商認為不倒翁的眼珠設計很特別，其形象配合親子市場的口味，而角色所衍生的產品亦適合幼稚園學生至中學學生使用。」

其實，Beebipeace不僅在今屆授權展中報捷，於去年首次參加授權展時，也取得成績。「雖然我們在現場沒有即時接獲訂單，但原來已發揮宣傳作用。不少訪客對品牌的印象深刻，在展後主動聯絡洽商，後來我們與一間食品生產商達成合作，推出了授權朱古力零食產品。」

緊貼市場　持續發展

施德燕經常在展後反覆檢討策略，思考進步空間。經歷了兩屆授權展後，她認為只要回應市場的需要，便可提高現場接單的勝算。「首次參展時，訪客給了我們很多靈感。他們會問『玫瑰不倒翁有沒有朋友』、『有沒有討好男女孩子的得意版本』。因此，以男孩子和女孩子為對象的『QQ 不倒翁』就誕生了。在第二次參展時，我們在展板的中央位置展示了新角色，以及增加了新產品的樣辦，從而讓訪客知道我們願意投入心力發展品牌。」

施德燕強調，不斷增加角色的朋友確是品牌可持續發展之道，所以在北歐之旅後，她以鹿、貓頭鷹等動物為靈感，創作多款動物不倒翁角色。她又直言，參與展覽，可理解到市場上的各種處境，推動了她努力跨越難題，累積實踐經驗。「展覽期間，我們把每個訪客當作朋友，盡量給予資料，表現出誠意。展後，我們會發電郵跟進，了解買家的意向。來來回回的通訊就是雙方顯示合作誠意的關鍵。」

相關網頁：

• 香港國際授權展

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