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成功進駐南美一線商場
港嬰兒玩具品牌突圍
品牌Biba Toys歷史雖然不長，卻已成功打入南美及非洲等地的一線商店，與國際大品牌看齊。成功背後，公司是如何透過展覽、把握轉型升級先機，得以突圍而出？
2016年5月3日
俗話說「來的早不如來得巧」，這套在嬰兒玩具商佳柏玩具（Biba Toys）總經理葉松俊的生意道路上，適合不過。
與不少廠家一樣，葉松俊於上世紀八十年代在東莞成立廠房，並專營0至6個月大的嬰兒毛絨學習玩具 。他憶述：「當年專接歐美大品牌的OEM訂單，毛利也有50%至60%，不過踏入九十年代尾，內地的經營環境便開始轉變。」
聘設計師 轉型自家品牌
而葉松俊的轉變，就如「騰籠換鳥」。他表示，當時內地提倡產業結構調整和產業升級，導致廣東省沿岸的生產成本不斷上升；另一方面，內地廠家崛起，港商們不斷以低價競爭：「我們的OEM訂單毛利在數年間下跌至單位數，不得不求變。」
正值千禧年，葉松俊忍痛把4,000人的廠房規模逐步縮減，朝向自家品牌發展。他當時心想：「自己累積十年OEM經驗，熟悉產品設計及海外需求，絕對有能力推出全新設計的自家品牌。」所以他便毅然創立Biba Toys，另覓出路。
他續說，公司主打嬰兒毛絨學習玩具，在港聘請了一名法國籍設計師，以不同動物如大笨象及長頸鹿等作主題，設計一系列毛絨公仔。「由於供嬰兒使用，以照顧到他們將任何東西都可放進口中，所有產品必須採用合規格的物料，不含塑化劑、不含重金屬。因為對買家來說，品質最重要。」
憑耐心多參展 新興市場成功突圍
惟葉松俊坦言，由於自家品牌與OEM的客源完全不同，具耐性地默默經營十分重要，「我們起初以自家品牌參加香港貿發局香港嬰兒用品展，即使現場人流理想，頭兩年都空手而回。」
他說，一般買家都十分穩健，不會貿然向新公司落單。因此教路說，港商必須給予耐性，透過連續數年參展來與買家加深認識，新品牌才有機會接獲訂單。
葉松俊又說，很多歐美大型連鎖店，其實已被傳統品牌佔據，新品牌要上架並不容易，「幸好當年（約為2005年）東歐、南美及非洲市場經濟實力開始增強，有不少買手來港採購，讓我們的新品牌有突圍機會。」
中國二孩政策 勢成新一採購浪潮
因此，透過貿發局舉辦的香港嬰兒用品展，葉松俊得以認識巴西當地最大的嬰兒連鎖店，，成功開拓當地市場及新客源。Biba Toys現時每年都接獲他們達數個貨櫃箱的訂單量；而自家品牌業務，亦佔整體業務的80%。
葉松俊坦言，成功建立品牌有三個關鍵：首先是產品品質，其次是有耐性，最後便是等待時機。
他認為，中國內地全面推行二孩政策將會是玩具業的新一個爆發點，勢必會帶動另一個採購浪潮，值得業界留意。
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