歐日熱愛
港商憑多變爭絲綢市場

由於歷史淵源極深，絲綢製品無論是經濟好壞，都是歐日名牌向內地進口的必然物料。有作代工的港商，便因為能掌握歐日客戶的喜好，生意不絕。

本港絲綢時裝代工設計及生產商米詩安菲（MsENVY Corporation），出口市場包括中國內地、非洲、歐洲、美國、中東及東南亞等。公司亦經常參與由香港貿易發展局一年兩度舉辦的「香港時裝節」，並每每能在展會中接獲多張訂單，公司執行董事 （Jun Wong）便將之全部歸功於全球對內地絲綢的需求強勁。

絲綢衣飾長青 歐澳日商需求大

表示：「內地是世界上最大的絲綢出口國之一，歐洲、日本和澳洲時裝名牌在每季系列中，必定加入絲綢設計，並會訂購固定數量的絲綢成衣，務求滿足當地消費者。因此，無論全球經濟局勢有何發展、各國貨幣匯率有何變動，都不會削弱全球市場對絲綢製品的需求。」米詩安菲在剛結束的香港時裝節秋冬系列，就在會場即席獲得多張日本客戶訂單，主要以細單價為主。

她解釋：「公司有幾個日本熟客經營的是年輕時裝品牌，在日本擁有多間連鎖店，今屆秋冬展中便即場下單30-60萬元（港元‧下同），因為日本客戶只會訂購中碼或大碼服裝，不如歐洲品牌般需要六至七個呎碼，要考慮的事項簡單得多，可即場作出決策。」

花款及技術不斷求新 以應客戶口味變化

不過，表示，企業爭取訂單並非易事。因為買家總是尋求新織法、新印花和新設計，參展商要取得即時成果，必需理解客戶的想法。「很多買家拿著布料樣本前來展位查詢，想知道他們手上的布料適用於製作哪類服飾。其實，我們只要觸摸一下，便可說出布料的品種、重量等特性和用途。訪客很認同我們的專業知識，信心油然而生。」

公司在香港時裝節秋冬系列中，更加推出了充滿法式浪漫風情的波希米亞設計，並向客戶推介最新的菱形織法。這種織法令絲綢的質感較厚硬，可造出挺身的連衣裙，以吸引高瑞客戶。

她說:「名牌對於定位花（placement print）連衣裙的要求很高，由於每件貨品一式一樣，要對準圖案剪裁很巧功夫，所以成本較高，定價亦較高，我們則研究獨門的剪裁方法控制成本，符合客戶的預算。其實，只要能提供切合客戶預算的設計、剪裁和優質絲料，便可在任何經濟環境中接獲訂單。」

米詩安菲亦針對市場對環保的關注，推出種類豐富的天然布料讓買家有更多選擇。「我們向訪客推介最少十款新品種的真絲布，以及多款嶄新天然布料和半天然布料，讓他們自由配對設計、用料和印花。」指歐洲、日本和澳洲消費者對天然混料很著迷，除了棉混絲、棉混麻外，亦喜歡在夏天穿竹纖維混絲的服裝，在冬天穿羊毛織衣連真歐根紗（organza）裙。」此外，半天然再生布料Cupro近年亦開始普及起來。

數碼印花 今年市場主導

表示，今年數碼印花布料主導了整個市場，指定採用這類布料製作服飾的訂單佔總額95%，取代了絲印布料的地位。數碼印花的印色逾千多種，遠比絲印色彩多，開發成本又較絲印布料低，可將最低訂量要求降低，適合小批量訂單。她預期佔客戶訂量的比重會愈來愈高。

她又說，在香港時裝節秋冬系列期間，有不少內地客戶尋找本地時裝品牌，因此認為香港品牌在內地有很大的拓展空間。公司未來會大力推廣自家品牌La Roseraie，有關品牌目前佔總營業額逾一半。另外，公司已決定參加今年七月四至七日舉行的香港時裝節春夏系列，屆時將會推介嶄新的輕盈紮染絲布和最新印花技術。

相關網頁：

• 香港時裝節秋冬系列
• 香港青年時裝設計家創作表演賽(YDC)

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