商貿全接觸

商貿全接觸 商貿全接觸
  • 登入 / 登記

語言

  • EN
  • 繁
  • 简
  • 活動
  • 我的資訊
  • 聯絡香港貿發局
  • 訂閱
  • 訂閱

Section Menu

  • 多媒體
  • 商貿頭條
  • 成功之道
  • 營商有法
  • 貿發情報
  • 跳出香港
  • 潮流創富
  • 經貿研究

語言

  • EN
  • 繁
  • 简
  • HKTDC.com |
  • 關於香港貿發局 |
  • My HKTDC |
  • 登入 / 登記 |

HKTDC.com 關於香港貿發局 My HKTDC

登入 登記

商貿全接觸

Section Menu

  • 多媒體
  • 商貿頭條
  • 成功之道
  • 營商有法
  • 貿發情報
  • 跳出香港
  • 潮流創富
  • 經貿研究

https://hkmb.hktdc.com/tc/1X0A5B9U

成功之道
儲存內容
分享 / 發送

請在微信中掃描二維碼然後按「...」以分享

視危為機
香港「熨斗大王」創業記

作為香港的傳統支柱行業,家電用品企業一直不斷求變,以適應環境的改變並得以更進一步。人稱「熨斗大王」的陳鑑光,便是把握每個機會並行先一步,得以成功。

2016年2月24日

文章概覽

  • 創業要知己知彼,做好心理、技術和資金安排,更要進行調查研究,了解市場才實行開業大計
  • 創業初期,專注本身優勢,涉及資金龐大或不詣技術可考慮外判或尋找夥伴合作
  • 重視研發,準備充足發展新業務;開拓尤其內地市場可考慮透過貿發局香港‧設計廊的網上店發展網銷市場,使業務更上一層樓
  • 憑首創「開放蒸發器」熨斗成功晉身世界五大熨斗代工生產商、贏得「熨斗大王」稱譽的東保集團創辦人兼主席陳鑑光博士,全靠他面對挑戰時視危為機的信念。

    陳鑑光娓娓道出他的創業故事:「90年代初期,我只是從事貿易生意;當時與夥伴於廣州合作開工廠,專營音響器材和設備的出口及內銷業務。」不過適值其時卡拉OK市道蓬勃,加上在內地承接卡拉OK唱機訂單要申請準運證,所以競爭較少,毛利較高。「公司每月的營業額平均有400萬至500萬元,賺了第一桶金。」

    陳鑑光博士
    東保集團創辦人兼主席陳鑑光博士,贏得「熨斗大王」稱譽全憑他面對挑戰時,不畏懼挑戰的「視危為機」信念。

    勇於一試 孤注一擲得回報

    陳鑑光與他的太太都是積極面對挑戰的人,所以當他們認為資金充足、經驗足夠,加上年紀合適和具穩固創業基礎,便決定闖一闖,合組成立了貿易公司東保。

    在創業初期,東保只做設計及貿易營運,專注冰箱門加工而將製造及生產外判。陳鑑光說,「初時並沒有打算設廠,直至一次親自設計的一款熨斗,在外型設計和用料配搭構思好後,夥伴廠房卻在產品快要正式投產時突然倒閉。」他和太太毅然決定承接,開展小家電製造業務以求完成訂單。

    他指東保講求質量與創新,亦重視技術研發與產品開發。所以在創業兩年後的1997年,作出了一個驚人的決定,就是斥資逾600萬元購入設備和技術,由設計到造模、五金上色到噴油一手包辦,令產品質量更有保證;同時又將研發團隊遷至內地,聘用高技術的專業人才,組成兩岸三地的高質研發隊伍。他指,這一大膽舉動,當時不被同業及銀行看好,卻最終證實是明智之舉。

    香港貿易發展局「香港.設計廊」
    陳鑑光指,以「東保」品牌透過香港貿易發展局「香港.設計廊」網上店發展網銷市場,使業務更上一層樓。

    重研發 資源投放保高質

    除硬件配套外,陳鑑光亦為產品設計和研發投放大量的資源。他表示,「不要小覷東保的小家電,用上的都是設計波音飛機和高級房車的軟件。」公司引入的先進軟件系統,包括Alias、Catia和Smarteam等。陳鑑光指專門技術能夠提高產品準繩度、縮短開發週期和完善生產流程,可確保產品具備最佳的質素。

    一路走來,東保在自主設計及為客人設計產品上積累了豐富的經驗,更在產品研發上取得突破,就是成為第一家開發即熱開放式蒸氣熨斗的製造商。陳鑑光亦眼光獨到,把握到每一個推展業務的機遇。2001年,以金屬製成的電子控溫熨斗於歐洲市場興起,但售價高昂達200歐元。陳鑑光遂以自家研發技術配合意大利感溫器,用塑料取代金屬製成了電子控溫熨斗,把售價降低至70歐元,結果短短一年便售出逾70萬件。

    「意大利的電子控溫熨斗製造商很討厭我們,因為我們幾乎淘汰了他們。」陳鑑光笑言。

    電蒸鍋、咖啡機、空氣淨化機及蒸汽潔淨機
    東保是第一家開發即熱開放式蒸氣熨斗的製造商,現時則已擴大業務至電蒸鍋、咖啡機、空氣淨化機及蒸汽潔淨機等的產銷。

    多元產品 開拓新市場

    以技術「行先一步」的東保,更藉此擴大業務,由單一產品逐步多元化發展,由蒸汽熨斗,擴展至電蒸鍋、咖啡機、空氣淨化機及蒸汽潔淨機等的產銷。除繼續原設計製造及原設備生產發展外,亦致力拓展更多專利新產品,如嬰兒食品處理和數碼電子產品等。

    陳鑑光更成功將東保產品發展至世界各地,佔有一定市場比率。集團現時是多個國際知名品牌如PHILIPS及KENWOOD等的供應商,客戶遍佈全球,銷售點超過30個國家和地區,歐美傳統市場佔有率54%。除積極開拓金磚五國(巴西、俄羅斯、印度、中國內地及南非)等新興市場外,公司亦以「東保」品牌透過香港貿易發展局「香港.設計廊」網上店發展網銷市場,使業務更上一層樓。

    近年環球經濟動盪,出口下滑、生產成本激增,各市場消費意欲銳減,家電產業正處於激烈的競爭環境中。為尋求產業轉移和升級,東保對嚴峻環境都嚴陣以待,陳鑑光說:「東保隨時都準備充足去應戰。但正所謂『有危才有機』,每次遇上一連串的挑戰、危局,想是『機會』又來了。」因此每當面對困境,東保反能夠創造契機。

    回顧多年的經營之道,陳鑑光語重深長地說:「經營實業需要恆心,特別是家電行業。投入和用心,每個問題便都能夠解決。」




    相關網頁:

    • 香港貿易發展局
    • 香港貿發局「香港.設計廊」



    延伸閱讀:

    • 靈活變通 港商面譜拖鞋走天涯
    • 港產時計品牌 線上線下攻內銷
    • 家庭烘焙持續升溫 易用廉價家電有市場
    • 推廣內地西部市場 香港‧設計廊成都店開業
    • 夥ZALORA推港品牌 香港‧設計廊設網上專頁
    返回頁首 ^
    資料提供
      主題:
    • 科技,
    • 香港,
    • 家電產品,
    • 香港.設計廊,
    • 網上店,
    • 網銷市場,
    • 熨斗大王,
    • 成功故事,
    • 商貿平台,
    • 熨斗,
    • 創業,
    • 產品設計,
    • 研發,
    • 小家電
    • 科技
    • 香港
    首頁

    文章概覽

  • 創業要知己知彼,做好心理、技術和資金安排,更要進行調查研究,了解市場才實行開業大計
  • 創業初期,專注本身優勢,涉及資金龐大或不詣技術可考慮外判或尋找夥伴合作
  • 重視研發,準備充足發展新業務;開拓尤其內地市場可考慮透過貿發局香港‧設計廊的網上店發展網銷市場,使業務更上一層樓
  • Article Topics

    文章主題

    科技24758
    香港37021
    家電產品87027
    香港.設計廊86143
    網上店98110

    文章主題

    科技24758
    香港37021
    家電產品87027
    香港.設計廊86143
    網上店98110
    網銷市場115265
    熨斗大王115266
    成功故事99008
    商貿平台97078
    熨斗132632
    創業78355
    產品設計79760
    研發74577
    小家電82458
    專利99202
    設計廊78295
    網銷97237

    interest_article

    相關文章

    2022年6月27日

    營養師製有機嬰幼食品 內地東盟市場廣受歡迎

    2022年5月13日

    香港內地聯合資助計劃 鼓勵兩地加強科研合作

    2022年4月13日

    提升網絡保安 邁向元宇宙時代

    2022年4月4日

    貿發網採購平台神助攻 中小企疫下續接歐美單

    Related Events

    相關活動

    2022年7月5至8日

    香港貿發局香港春季電子產品展 2022

    2022年7月29日至8月1日

    香港貿發局只想購物節

    2022年10月13至16日

    國際電子組件及生產技術展 2022

    2022年10月13至16日

    香港貿發局國際資訊科技博覽 2022
    活動搜尋

    Social Share

    關注我們

    訂閱每周電郵通訊

    newpaper-img

    訂閱每周電郵通訊

    banner-img


    本人確定香港貿易發展局(“貿發局”)可將上述資料編入其全部或任何資料庫內作為直接推廣或商貿配對﹝因而可能成為可供本地及/或海外公眾人士使用﹞,以及用於貿發局在私隱政策聲明中所述之其他用途。本人確認已獲得此表格上所述的每一位人士同意及授權,將其個人資料提供予貿發局作此表格提及的用途。


    *此選項是按歐盟有關保護個人資料法律的要求而設,對於非歐盟/歐洲經濟區的客戶,請略過此項。

    謝謝

    感謝閣下訂閱香港貿發局市場資訊。

    分享文章

    電郵
    LINKEDIN
    WeChat
    FACEBOOK
    TWITTER
    WHATSAPP

    ID: HKTDCofficial

    如仍未成為登記用戶,請即登記!

    設計「我的資訊」

    successfully added on your preferences.