「永不放棄」信念加持
港商打造科教玩具王國

無論創業、守業，面對一切難關時必然堅守的座右銘，對設計科技教育玩具的怡高安迪(Eastcolight)來說，就是「不放棄任何機會」。公司副總裁施林夏雁說，創業以來，他們都十分珍惜任何一個機會，藉這個信念將公司做大做好。

例如今年香港貿發局香港玩具展，她指無論是遠至哈薩克斯坦、愛沙尼亞、蒙古、馬爾代夫等新興市場，都沒有放棄，因為一張張的訂單，都有助他們擴闊商脈和締造更好業績。

不看輕任何機會 賺了第一桶金

談到創業及轉型的過程，施林夏雁憶述說，當年與丈夫兩人建立公司的初期之所以能夠打穩基礎，就是全靠「不放棄任何機會」的信念。「當時有一間新成立的美國公司，辦公室設在葵涌工廠的分租單位，由於辦公室的簡陋環境，即使他們出了一張100萬套的訂單，很多廠家都不敢接單；但丈夫與我都不想錯過任何機會，所以上門仔細了解公司運作，最終接下訂單，並為公司賺了第一桶金。」

不過，「創業難，守業更難」。在公司起步不久，1995年又遇上內地崛起不少競爭對手，令傳統玩具業利潤下滑，生存空間愈來愈窄，她指曾萌生過結業收場的打算，只是他們堅信「不要放棄」，所以把握了轉型的機會。他們留意到歐洲開始興起科教玩具，但質素參差；怡高安迪遂實行轉型，以科教玩具為未來業務的發展方向。最終柳暗花明，闖出了新方向。

施林夏雁說，他們曾經投資數十萬元開發新產品，但做不到預期效果，著名的買家甚至不願意會面。他們便提升玩具的品質，例如在推出人體3D模型前，向十多名專科醫生尋求意見，將質素做到最好，產品因而漸漸獲得市場接受。

手機兼容 教育元素玩具有市場

她提到，現時家長著重玩具要有教育元素，一些智能玩具，既可以增長孩子的知識，又可啟發他們對天文、科學及生物的興趣，所以相關的產品市場潛力愈來愈大，正好證明他們轉型的路走對了。怡高安迪現時提供一條龍處理研究、手板、模具、鑄造、噴油、倉存和設計等的工序，以確保產品質素，每年銷售超過300萬件科教玩具、開發新產品超過30款，迎合市場龐大的需求。

提及市場發展趨勢，施林夏雁指現時屬於科技的年代，所以公司積極推出一些能與手機兼容的顯微鏡、望遠鏡等產品，可以直接接駁手機並即時拍攝放大的標本，毋須透過其他應用程式協助，簡單易用。

她透露，今年一月公司帶同了一系列的新產品，參加香港貿發局舉辦的香港玩具展，除了接觸到過往歐美傳統地區的客戶之外，也與一些少見的新市場如哈薩克斯坦、愛沙尼亞、蒙古及馬爾代夫等的潛在買家碰面，由於他們鍥而不捨，取得部份訂單，成功把產品銷至超過110多個國家。怡高安迪總裁助理施俊匡補充，香港玩具展十分國際化，參展有助公司進一步擴闊商脈。

參加不同展覽 擴濶商脈

施俊匡表示，綜合他們的經驗，美國客人偏愛Combo Set的套裝產品、大件玩具最合心意；歐洲客則較重視環保及品質要求，希望包裝簡單一點；至於亞洲市場，暫時以日本、韓國需求最大。

內地市場方面，施林夏雁表示，現時有分銷商處理內銷，惟內地對科教玩具，仍需要時間去接受，暫時以洋娃娃、遙控車等傳統玩具需求較大，但隨著內地經濟發展及教育水平提升，未來發展潛力龐大。

對於玩具業前景，她指環球經濟環境仍是挑戰重重，例如歐元貶值、買家要求減價和延長找數期等等，廠家應要好好管理現金流；另一方面，內地生產成本不斷上升，過去一年檢測成本更增加了30%，作為香港廠家，需要不斷增值，面對市場不同的挑戰。

相關網頁：

• 香港貿發局香港玩具展

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