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「永不放棄」信念加持
港商打造科教玩具王國
經營一盤生意,除了熟悉市場和獨具慧眼外,最重要的還有就是堅持。廿年前創立的怡高安迪,其創辦人施林夏雁便說,「不放棄任何機會」的信念,令他們成功立穩市場和轉型升級。
2015年7月20日
無論創業、守業,面對一切難關時必然堅守的座右銘,對設計科技教育玩具的怡高安迪(Eastcolight)來說,就是「不放棄任何機會」。公司副總裁施林夏雁說,創業以來,他們都十分珍惜任何一個機會,藉這個信念將公司做大做好。
例如今年香港貿發局香港玩具展,她指無論是遠至哈薩克斯坦、愛沙尼亞、蒙古、馬爾代夫等新興市場,都沒有放棄,因為一張張的訂單,都有助他們擴闊商脈和締造更好業績。

不看輕任何機會 賺了第一桶金
談到創業及轉型的過程,施林夏雁憶述說,當年與丈夫兩人建立公司的初期之所以能夠打穩基礎,就是全靠「不放棄任何機會」的信念。「當時有一間新成立的美國公司,辦公室設在葵涌工廠的分租單位,由於辦公室的簡陋環境,即使他們出了一張100萬套的訂單,很多廠家都不敢接單;但丈夫與我都不想錯過任何機會,所以上門仔細了解公司運作,最終接下訂單,並為公司賺了第一桶金。」
不過,「創業難,守業更難」。在公司起步不久,1995年又遇上內地崛起不少競爭對手,令傳統玩具業利潤下滑,生存空間愈來愈窄,她指曾萌生過結業收場的打算,只是他們堅信「不要放棄」,所以把握了轉型的機會。他們留意到歐洲開始興起科教玩具,但質素參差;怡高安迪遂實行轉型,以科教玩具為未來業務的發展方向。最終柳暗花明,闖出了新方向。
施林夏雁說,他們曾經投資數十萬元開發新產品,但做不到預期效果,著名的買家甚至不願意會面。他們便提升玩具的品質,例如在推出人體3D模型前,向十多名專科醫生尋求意見,將質素做到最好,產品因而漸漸獲得市場接受。

手機兼容 教育元素玩具有市場
她提到,現時家長著重玩具要有教育元素,一些智能玩具,既可以增長孩子的知識,又可啟發他們對天文、科學及生物的興趣,所以相關的產品市場潛力愈來愈大,正好證明他們轉型的路走對了。怡高安迪現時提供一條龍處理研究、手板、模具、鑄造、噴油、倉存和設計等的工序,以確保產品質素,每年銷售超過300萬件科教玩具、開發新產品超過30款,迎合市場龐大的需求。
提及市場發展趨勢,施林夏雁指現時屬於科技的年代,所以公司積極推出一些能與手機兼容的顯微鏡、望遠鏡等產品,可以直接接駁手機並即時拍攝放大的標本,毋須透過其他應用程式協助,簡單易用。
她透露,今年一月公司帶同了一系列的新產品,參加香港貿發局舉辦的香港玩具展,除了接觸到過往歐美傳統地區的客戶之外,也與一些少見的新市場如哈薩克斯坦、愛沙尼亞、蒙古及馬爾代夫等的潛在買家碰面,由於他們鍥而不捨,取得部份訂單,成功把產品銷至超過110多個國家。怡高安迪總裁助理施俊匡補充,香港玩具展十分國際化,參展有助公司進一步擴闊商脈。

參加不同展覽 擴濶商脈
施俊匡表示,綜合他們的經驗,美國客人偏愛Combo Set的套裝產品、大件玩具最合心意;歐洲客則較重視環保及品質要求,希望包裝簡單一點;至於亞洲市場,暫時以日本、韓國需求最大。
內地市場方面,施林夏雁表示,現時有分銷商處理內銷,惟內地對科教玩具,仍需要時間去接受,暫時以洋娃娃、遙控車等傳統玩具需求較大,但隨著內地經濟發展及教育水平提升,未來發展潛力龐大。
對於玩具業前景,她指環球經濟環境仍是挑戰重重,例如歐元貶值、買家要求減價和延長找數期等等,廠家應要好好管理現金流;另一方面,內地生產成本不斷上升,過去一年檢測成本更增加了30%,作為香港廠家,需要不斷增值,面對市場不同的挑戰。

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