美國回流香港
時裝品牌打進國際更容易

時尚之都紐約、巴黎和日本，一向都是時裝設計師鎖定進軍的目標市場；不過，不少在美加升學的香港設計師以紐約為起點，再把據點搬回香港後，都會發現本地薑在香港創業，反倒可以四兩撥千斤，在開拓國際市場時，更能得心應手。新晉時裝品牌TwS創辦人麥頌妍(Maria Mak)，便有此感受。

心繫香港 美加創業後回流

「以前在美加創業，我要靠打長途電話與內地生產廠溝通，但把總部設於香港，就可親身上內地跟進生產，始終要與廠商面對面傾談，方可控制成品的質素。此外，在香港做採購既方便、成本又輕，我很容易找到林林總總的布料樣本。我的同行朋友來到香港，都認為深水埗是採購天堂。」時裝設計師Maria麥頌妍娓娓道來轉移陣地的好處。

在加拿大多倫多長大的麥頌妍，於瑞爾森大學(Ryerson University)攻讀時裝，並在2002年入圍加拿大「年輕國際時裝設計師大賽」總決賽。畢業後，她曾效力IT等多間本地時裝集團；但因受家人薰陶，自幼便有創業的念頭，所以在2012年她便在北美自立門戶，建立品牌 Twisted Sisters，以進軍紐約為首個目標。

麥頌妍確實在美加市場做出一些成績，成功開拓一些銷售點之餘，她的設計亦得到美國雜誌的垂青，多有報導。不過，由於心繫香港，到了2013年，她選擇回港並以此為據點經營時裝品牌。麥頌妍重返香港後，把品牌名稱簡化為易讀易記的TwS，並參加了「設計創業培育計劃」，入駐創新中心。該計劃亦資助她參加巴黎、日本、香港、新加坡、北京及上海等世界城市的展覽會。

隨團貿發局海外時裝展 市場反應佳

於2014年初，她隨香港貿發局參加巴黎國際時裝展「Who's Next」，試驗當地市場的反應。由於她在加拿大學過基礎法語，參展時容易與法國人打開話題，認識不少業界人士。此外，她亦成功即場接得配飾的訂單，「手織鏈的反應很好，歐洲人始終喜歡大件的頸鏈。歐洲雖然不景氣，但買家仍會審慎採購。」事實上，不少時裝設計師都是靠設計配飾在歐洲突圍而出。

她又認為巴黎之行換取了愉快的經驗，「當時要展出秋冬系列，巴黎也正值冬末，所以我帶備厚厚的衣物和設計出門，兩手都是大型行李箱。雖然十分狼狽，但在那裡參展，歡樂氣氛濃厚，參展商的心情如同開派對，大家會舉紅酒談笑風生，很是享受。」

之後，麥頌妍參加了由香港貿發局主辦的香港時裝節春夏系列，韓國買家採購了她所設計的時尚手袋，「香港、日本及韓國等地區消費者較喜歡得意趣緻的飾物，我的水晶免子袋甚為受落。」

跨界合作　相得益彰

麥頌妍坦言，時裝設計師藉著香港這個平台開拓國際市場，更容易接觸世界各地的買家，且成本效益更高。她回想在紐約創業的日子，一點也不容易，「來自各方的設計師們都是透過陳列室、代理公司來開拓零售網絡；不過我們所付出的中介費，卻一點也不輕。我亦親自向select shop (時裝精品店) 自我推薦，事前我要做很多市場推廣的功夫，因為成功機會率與設計師及品牌的知名度成正比。在美加地區，的確有不少傳訊公司、銷售代理可代為效勞，但這筆宣傳推廣費用亦不輕。」

麥頌妍深明市場推廣是品牌的致勝之道，所以回港後積極做宣傳，而最有效的途徑是贊助藝人的服裝，以及跟商場、其他品牌跨界合作。最近，TwS參與由銅鑼灣「香港名店坊」發起的「時尚型羊」活動，與一眾設計師們各自創作「型羊」，也與鞋履品牌TITIKAKA 聯乘，在北京時裝節推出跨界系列。

儘管香港的營商環境有利時裝設計師創業，但麥頌妍亦要克服不少困難，「廠商心目中的小批量生產由二千件起，設計師的訂貨量可能由二百件起。大家對於小批量的定義存在很大的差距，設計師惟有靠誠意尋求合作。畢竟，廠家只會優先處理大客的訂單，我們只好不時跟進生產進度，確保產品可如期出貨。」

她又說，當老闆亦非戴了光環，「我要兼顧開拓市場、會計等大小事務，可說是『一腳踢』，回家後還要處理行政工作，很少放假，但我樂於做自己喜歡做的事情。」

相關網頁：

• 香港貿發局香港時裝節春夏系列
• 香港貿發局香港國際時尚薈萃
• 邁向亞洲首選香港 (英文)

延伸閱讀：

• 創新設計港品牌 「一裙兩穿」展魅力
• 時裝品牌數碼營銷攻略
• 國際品牌、設計名師 最新作品滙聚兩大時裝展

相關社交媒體專頁：

• 香港貿發局Facebook專頁
• 香港貿發局微博專頁

*書展送大禮：香港貿發局Facebook官方帳戶由6月至7月份舉行多項有獎遊戲，送出書展門券、現金券及其他精美禮品。詳情請按此瀏覽。