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潮型潮格太陽鏡
攻陷年輕心
由代工生產轉型至自家品牌，難免會經歷一段摸索時期，過程艱辛，然而一旦找對了路，獲得市場肯定，就像戴了適合的眼鏡，眼前豁然開朗。且聽高雅眼鏡打造自家品牌的故事。
2015年6月1日
「我們多年來從事代工生產，處於被動的角色，但創立自家品牌後，可直接面向消費者，從他們身上獲取第一手資訊和意見，從而製定迎合市場的款式以至銷售策略。」高雅眼鏡品牌經理許雪玲一語道破他們開拓品牌的原因。
八年前，高雅首度推出品牌Sandwalk，主攻歐美成熟消費者，然而起步的一段路，一點不易走。許雪玲說，「品牌創立之初，消費者對Sandwalk的認識從零開始，所以要說服買家接受一個新品牌談何容易。買家對新晉品牌抱觀望態度，很怕它們只有一兩年便消失得無影無蹤；所以每年我們都參加香港貿發局香港眼鏡展，藉此建立歷史和顯示實力，務求日積月累地加深買家的印象，令品牌提高認受性。」
由被動轉主動 推品牌增靈活性
「過往，我們以光學眼鏡架為核心產品，在設計上處處流露經典的含蓄格調。不過，我們希望亦可發展成熟消費者子女的市場；由於他們對父母選用的品牌較為熟識，也會跟隨使用，所以我們便拉闊了眼鏡類別的選擇，讓一家大小都可以選擇到合適的眼鏡。」
高雅去年便在香港眼鏡展，推出以十八至三十五歲年輕女士為對象的新系列Cachee太陽鏡，希望在這個國際展商、買家雲集的展會上，一試市場反應。許雪玲說，「Cachee太陽眼鏡系列以貓眼形狀為設計概念，上揚的鏡框使佩戴者流露傲然的神態，而這些時尚的設計正好顯出了Sandwalk品牌旗下新系列的獨特個性，迎合了韓國、泰國、日本、台灣買家的口味，它們的目標是尋求與別不同的品牌。」
「買家除了看眼鏡的形狀外，也會看顏色，而黑色永遠都是對的。此外，潮流興物料配搭，所以我們既有全膠架，又有金屬框配膠架的組合。配備Polaroid鏡片的太陽鏡亦是熱門產品之一，適合駕車或戶外活動人士佩戴。」許雪玲說，「我們認為一個完整的品牌應包括手袋、錢包、男裝袖口等配飾在內，方便用家互相配襯，而且它們也是熱門的禮品。有些傳統眼鏡專門店的買家更參照我們的擺設方式陳列商品，並發現有助推動眼鏡的銷售。」
吸納不同年齡層 新品牌注重個性
銷售策略訂好，就是等待市場反應，幸好Cachee系列在眼鏡展登場後，買家反應超乎預期，當中以韓國買家購買力最強，令許雪玲放下心頭大石。「以前，我們要向買家解釋自家品牌產品為何更具價值，還花不少時間討價還價；但Cachee系列以獨特設計招徠，買家以設計為先，價錢再不是最重要的考慮。」
新系列成功為高雅自家品牌打了強心針，許雪玲說，「我們終於找到一個突破口，以別樹一格的產品設計和包裝做賣點，形成獨特自家品牌的形象。事實上，當我們決定走新路線時，整個團隊的內心有過一番掙扎。貓眼太陽鏡的鏡框較大，在車裁技術上難度較高，再加上我們以大膽的款式設計來開拓潮流配飾市場，絕對是考驗市場的接受程度；而且當品牌走了新路線後，已只能勇往直前而不能後退了。」
新品牌打響名堂，接下來便是怎樣把品牌「發揚光大」。許雪玲說，光學眼鏡的傳統銷售對象是百貨公司、連鎖眼鏡店的買手，而潮流眼鏡的買家來自時尚精品店，後者不僅著眼於新系列的設計主題，也很想知道下一季度的主題，所以Cachee在策略部署上，跟經營時裝品牌的手法較為相似。「太陽眼鏡是時尚配飾之一，我們要準備一年兩季的系列，而且在設計上需要配合全球時裝潮流的趨勢。」所以設計團隊會收集世界各地時裝展最新潮流訊息，還要參加眼鏡展尤其是如香港貿發局香港時裝節等國際時裝展來推廣潮流配飾。
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