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跨界授權:網上營銷策略與實體店配合達致雙贏效果
2015年3月10日
現時,不少傳統零售商正面臨網上零售商帶來的激烈競爭,而「陳列室現象」(指消費者先在實體店查看產品,之後轉而在網店以較為低廉的價格購買同款產品)亦日漸盛行,有鑒於此,零售企業紛紛與授權品牌合作推出跨界推廣活動,務求突圍而出。盡管新奇感、驚喜,以及個人化的店內購物體驗對吸引顧客而言不可或缺,零售商也可利用網上資源促進實體店的客流。最理想的做法是,零售商與合作品牌的網上營銷策略配合,盡量擴大推廣活動的覆蓋範圍,以達致互惠互利的雙贏效果。
在最近舉行的亞洲授權業會議上,不凡帝范梅勒股份有限公司(珍寶珠)區域授權經理Marta Ballesteros介紹了該公司如何擴展授權項目,與多家商場及時尚品牌合作,發揮更大效益。
整體來說,Ballesteros認為,要確保零售跨界授權取得成功,須注意6項關鍵要素:
審慎挑選合作夥伴
必須挑選出與企業自身品牌定位相符的零售商,而且該零售商須積極進取,努力推動合作項目,以獲成功。
脫穎而出
為合作項目制訂360度全方位推廣計劃,包括別具一格的包裝、銷售點、櫥窗展示和整體購物體驗。
塑造品牌故事
在實體店和網站內營造顧客能夠認同的品牌理念。
創造顧客體驗
確保品牌相關活動能為目標顧客提供親身參與的體驗。
善用網上營銷策略
確保在數碼環境發出的商業訊息能夠促進店內客流。
尋求雙贏效果
零售商可以與合作品牌的網上營銷策略配合,盡量擴大推廣活動的覆蓋範圍,達致互惠互利的雙贏效果。
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