你準備好為旗下品牌開展授權業務嗎？

你真的準備好成為授權商嗎？在開展品牌授權業務前，你需要發問哪些關鍵問題？

香港可利可亞洲專利授權有限公司(Click! Licensing Asia)是亞洲領先的品牌管理公司之一，行政總裁Marilu Corpus擁有超過24年的業界經驗，對於上述兩大問題，她甚有把握。她最近在亞洲授權業會議上發言，提出一些品牌及授權商需要處理的問題：

品牌

• 我們目前的發展如何？我們品牌的強項和弱點是甚麼？誰是我們的競爭對手，我們需要怎樣做才可超越他們？

• 我們的發展目標是甚麼？你必須確定品牌未來5至10年的願景和方向。請記住，品牌若已定位在低檔市場，就很難重塑一個高檔形象。

• 你的目標區域在哪裡？這個區域是否適合你的品牌？在文化、傳統、宗教和語言上有何重大差異？總體而言，市場的規模是否值得投資？

授權商

• 商標註冊和相關的版權問題。

• 清楚明白相關的財政和金融規定，如稅率、匯率和匯款限制等。

• 確保主授權經營商及其他委任代理商都得到相應的基本及四季風格指引。

• 確保品牌得到相關營銷活動的支持。

• 深入瞭解各地的文化差異和商業規範。

• 提供法律支持，協助應對侵權行為。

• 維持品牌的可持續發展。

• 認定妥善實施既定策略所需的資源。

Corpus認為，授權商應考慮委任代理商來管理授權業務，此舉比設立專門的辦事處更理想。這些授權代理商應具備零售業的相關經驗，並擁有妥善的網絡，以便隨時代表品牌開展工作，同時為品牌提供直接門徑以接觸其合作夥伴及關聯公司。代理商收取酬金的適當水平，通常在5%至12%之間。

在物色合適的代理商方面，Corpus 還提出一些重要準則。

代理商

• 應證明對授權業務(從談判到零售)都有深入認識。

• 有能力開拓授權經營商及授權代理商網絡。

• 具有良好的談判技巧，以爭取最佳的授權使用費。

• 具備強大的營銷能力，並向授權商提供意見，以便進行適當活動，確保品牌可持續發展。

Corpus指出，選擇授權代理商時，亦要確認他們過往的經驗，包括處理過的品牌，以及所提供支持的性質。

Marilu Corpus在國際授權及營銷領域擁有長達24年經驗，是首位晉身國際授權業協會(LIMA)董事會的亞洲籍成員。