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授權業商機無限
港商大展拳腳
在亞洲發展多年，授權業開始做大，而且發展蓬勃，走向多樣化。有香港授權業者便藉積累代理授權的經驗，晉身成品牌持有人，成功轉型。
2015年2月27日
授權業有前途！有香港鐘表商便是因為藉授權代理身份，成功升級轉型，晉身為法國品牌股東之一，大展拳腳。這裏提到的，是一向作為運動手表品牌NBA亞太區授權代理的格林控股有限公司。
格林控股本身是在作為NBA亞太區授權代理多年後，2013年進一步晉身為法國時尚手表品牌Wize & Ope總公司股東之一，成功由品牌代理轉型為擁有人。2015年，格林控股更打算透過參加香港貿發局舉辦的香港國際授權展，藉這個亞洲第一大授權商貿平台，有更大發展。
該公司是在2004年開始，成為NBA的亞太區授權代理。公司聯合創辦人及行政總裁徐珊雯說，「過去十年，我們成功獲NBA手表四次續約授權代理；全是靠我們在產品設計上表現出品牌的形象，也很明白它們的需要，得來不易。」
徐珊雯指，在經營多年的代理業務後，他們對授權業了解不少，當中例如授權業第一大國的美國，原來所有大品牌都習慣把授權產品細分，所以授權合約中的條款，會列存不少細節，需要特別留心。「這些經驗，讓我們知道如何跟被授權商磋商細節，從而達致互惠互利的合作方案。」
姚明帶旺NBA產品內地市場
徐珊雯又說，在多年專注NBA品牌手表後，格林對授權業了解甚多竅門，所以當機會來到，他們便可趁此更上層樓。「NBA球賽在內地的認知度高達99%，姚明更功不可沒，帶動NBA授權手表在內地相當暢銷。而且，授權手表產品市場由球迷主導，球星或球隊的表現和受歡迎程度，絕對影響產品的銷量。我們需要做很多數據分析，也要預測戰果，從而控制各球隊手表系列的存貨量，在設計上也要融入黑人的Hip Hop文化。」
她指出，「每年香港貿發局舉行香港鐘表展，我們均設有展位，經友人介紹下認識了同場參展的Wize & Ope創辦人，因而促成了雙方在亞洲區的業務合作。」徐珊雯說Wize & Ope的品牌形象鮮明，傳達的是正向態度和勇於接受挑戰精神，任何年齡消費者都十分受落，顧客層面很廣闊，分銷網絡亦遍及歐洲、南美及亞洲，在香港和內地則透過時間廊獨家分銷。「由於該品牌的業務發展理想，所以銳意尋找亞洲夥伴，涉足其他產品領域；格林則累積了多年授權經驗，想試當品牌擁有人，另一個方向發展授權業務」，所以一拍即合，格林入股Wize & Ope，主力亞洲市場，並發展多元化業務。
擁有品牌自主空間大
不過，她承認，即使同是潮流品牌，經營Wize & Ope品牌和NBA手表代理有甚大分別，「NBA球賽時間表決定了產品的旺淡季節；而經營Wize & Ope這類潮流品牌，則須按照時裝界的時間表預備產品，尤其重視聖誕節這送禮高峰期和暑假時節。」格林參加了2015年初的香港國際授權展，認為透過這個規模雄視亞洲的展覽，不但可推廣自己品牌，亦可找尋更多新機會和合作伙伴。
徐珊雯坦言，「品牌擁有人的自主發展空間較大，可以從多元化業務的目標進發，產品類別的開發不再局限於手表。Wize & Ope的市場定位是潮流品牌，需要具備各種各樣的配飾，採取授權策略正好可令產品更多樣化。」她又特別看好童裝和旅行袋市場，「亞洲出生率高，亞洲人也喜歡旅遊，造就童裝和旅行箱包的龐大潛力市場。」
對於有意加入授權代理這一行的人，徐珊雯建議，「我們期望準授權代理商擁有代工設計、開發產品、經營品牌和授權代理的經驗，擅長於把平面設計融入立體產品，以及擁有自己的分銷網絡。」
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延伸閱讀：
- 專利授權
- 法國
- 香港
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