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授權業商機無限
港商大展拳腳

在亞洲發展多年,授權業開始做大,而且發展蓬勃,走向多樣化。有香港授權業者便藉積累代理授權的經驗,晉身成品牌持有人,成功轉型。

2015年2月27日

文章概覽

  • 從授權代理業務累積經驗,了解行業狀況;看準機會,爭取轉型契機
  • 不同潮流產品有不同旺淡季,要按產品制定不同貨存和銷售策略
  • 參與相關行業展覽,多了解市場,從而增添人脈和尋找潛在合作夥伴
  • 授權業有前途!有香港鐘表商便是因為藉授權代理身份,成功升級轉型,晉身為法國品牌股東之一,大展拳腳。這裏提到的,是一向作為運動手表品牌NBA亞太區授權代理的格林控股有限公司。

    Photo
    格林控股聯合創辦人及行政總裁徐珊雯認為Wize & Ope的好學外星熊傳達正面訊息,令品牌能以各年齡的消費者為對象。

    格林控股本身是在作為NBA亞太區授權代理多年後,2013年進一步晉身為法國時尚手表品牌Wize & Ope總公司股東之一,成功由品牌代理轉型為擁有人。2015年,格林控股更打算透過參加香港貿發局舉辦的香港國際授權展,藉這個亞洲第一大授權商貿平台,有更大發展。

    該公司是在2004年開始,成為NBA的亞太區授權代理。公司聯合創辦人及行政總裁徐珊雯說,「過去十年,我們成功獲NBA手表四次續約授權代理;全是靠我們在產品設計上表現出品牌的形象,也很明白它們的需要,得來不易。」

    徐珊雯指,在經營多年的代理業務後,他們對授權業了解不少,當中例如授權業第一大國的美國,原來所有大品牌都習慣把授權產品細分,所以授權合約中的條款,會列存不少細節,需要特別留心。「這些經驗,讓我們知道如何跟被授權商磋商細節,從而達致互惠互利的合作方案。」

    姚明帶旺NBA產品內地市場

    Photo
    香港貿發局香港國際授權展規模亞洲第一,不少授權業人士都在這裏找尋商機。

    徐珊雯又說,在多年專注NBA品牌手表後,格林對授權業了解甚多竅門,所以當機會來到,他們便可趁此更上層樓。「NBA球賽在內地的認知度高達99%,姚明更功不可沒,帶動NBA授權手表在內地相當暢銷。而且,授權手表產品市場由球迷主導,球星或球隊的表現和受歡迎程度,絕對影響產品的銷量。我們需要做很多數據分析,也要預測戰果,從而控制各球隊手表系列的存貨量,在設計上也要融入黑人的Hip Hop文化。」


    她指出,「每年香港貿發局舉行香港鐘表展,我們均設有展位,經友人介紹下認識了同場參展的Wize & Ope創辦人,因而促成了雙方在亞洲區的業務合作。」徐珊雯說Wize & Ope的品牌形象鮮明,傳達的是正向態度和勇於接受挑戰精神,任何年齡消費者都十分受落,顧客層面很廣闊,分銷網絡亦遍及歐洲、南美及亞洲,在香港和內地則透過時間廊獨家分銷。「由於該品牌的業務發展理想,所以銳意尋找亞洲夥伴,涉足其他產品領域;格林則累積了多年授權經驗,想試當品牌擁有人,另一個方向發展授權業務」,所以一拍即合,格林入股Wize & Ope,主力亞洲市場,並發展多元化業務。

    擁有品牌自主空間大

    Photo
    美國饒舌歌手Lil Wayne原來是Wize & Ope的擁躉,亦順利成章成為品牌的國際代言人。

    不過,她承認,即使同是潮流品牌,經營Wize & Ope品牌和NBA手表代理有甚大分別,「NBA球賽時間表決定了產品的旺淡季節;而經營Wize & Ope這類潮流品牌,則須按照時裝界的時間表預備產品,尤其重視聖誕節這送禮高峰期和暑假時節。」格林參加了2015年初的香港國際授權展,認為透過這個規模雄視亞洲的展覽,不但可推廣自己品牌,亦可找尋更多新機會和合作伙伴。

    徐珊雯坦言,「品牌擁有人的自主發展空間較大,可以從多元化業務的目標進發,產品類別的開發不再局限於手表。Wize & Ope的市場定位是潮流品牌,需要具備各種各樣的配飾,採取授權策略正好可令產品更多樣化。」她又特別看好童裝和旅行袋市場,「亞洲出生率高,亞洲人也喜歡旅遊,造就童裝和旅行箱包的龐大潛力市場。」

    對於有意加入授權代理這一行的人,徐珊雯建議,「我們期望準授權代理商擁有代工設計、開發產品、經營品牌和授權代理的經驗,擅長於把平面設計融入立體產品,以及擁有自己的分銷網絡。」



    相關網頁:

    • 香港貿發局香港國際授權展
    • 香港貿發局香港鐘表展



    延伸閱讀:

    • 創意商品授權商機盛 品牌融入生活價更高
    • 授權提效益 港品牌助內企轉型升級
    • 私家訂制更顯矜貴 港品牌個性陀飛輪
    • 一條龍服務 港設計師為內地表廠大變身
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  • 從授權代理業務累積經驗,了解行業狀況;看準機會,爭取轉型契機
  • 不同潮流產品有不同旺淡季,要按產品制定不同貨存和銷售策略
  • 參與相關行業展覽,多了解市場,從而增添人脈和尋找潛在合作夥伴
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