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加拿大產品借助香港拓展市場
2015年2月13日
香港擁有在美國以外最大的加拿大人社區，而進駐香港的加拿大大型公司和品牌亦為數眾多，林林總總，充滿活力。盡管如此，香港貿易商大多只視加拿大公司為原件製造業務(OEM)客戶，少有探索與他們進行更廣泛合作的可能性。鑒於港加業務合作有多個成功的例子，其中包括Lululemon Athletica、「感冒X配方」(Cold-FX)、榮榮和Cuvees等加拿大知名品牌，香港商界應認真考慮在地區分銷、品牌推廣，以及其他方面合作的潛力。
港加合作: 成功之道
加拿大有人口3,500萬，2013年與香港的貿易總額達47億美元，2014年首10個月為38億美元，是香港在美洲的第三大貿易夥伴，僅次於人口多得多的美國(3.2億)和巴西(2億)。雖然兩地貿易往來頻繁，密切的商業關係更可追溯至1927年，不過香港企業與加拿大同業的合作甚少超出傳統的OEM安排。
由於亞洲市場對未來經濟增長日趨重要，許多加拿大公司包括中小企業和國際知名品牌，正尋找可靠的亞洲合作夥伴。加拿大政府已認定香港和中國內地等9個亞太經濟體是可為加拿大企業提供廣泛商業利益的新興市場。
加拿大時尚產品在亞洲日受歡迎，銷情不俗，尤其是運動服裝、保健產品、美食、葡萄酒和珠寶，即使美國等成熟市場的需求正出現逐步擴大的勢頭，該國公司無疑會繼續開拓亞洲地區的新商機。許多加拿大零售商、設計師和品牌擁有人爭相在其新產品系列納入亞洲元素及要求，以吸引收入不斷提高並追求健康新鮮生活方式的亞洲消費者。
加拿大有不少大型公司，如加拿大航空(Air Canada)、龐巴迪運輸(Bombardier Transportation)，還有多家金融巨擘，特別是宏利(Manulife)、加拿大皇家銀行(Royal Bank of Canada)、豐業銀行(Scotiabank)和永明金融(Sun Life Financial)等，規模龐大，足以自行開拓亞洲市場。可是，許多企業卻需要可靠的當地合作夥伴、分銷代理商、品牌經理或特許經營商協助他們進入亞洲。香港作為亞洲的地區商業中心和分銷中心，可在這方面發揮優勢。
亞洲與加拿大有不少成功的夥伴合作關係，當中很多均有香港參與。香港一直是加拿大產品的測試場地，更是確保產品打入亞洲的重要渠道，例如該國最有價值零售品牌Lululemon以香港為擴展亞洲市場的開路先鋒，加國最暢銷的防治傷風感冒及流感藥物「感冒X配方」由香港引進亞洲，而各色各樣加拿大美酒佳餚亦紛紛進入香港。這種情況進一步說明港加業務合作的潛力。
加拿大現正推行新的貿易計劃，呼籲港加中小企業發揮更大的協同效應，而香港中小企業人強馬壯，靈活變通，顯然可以成為加拿大同業理想的商業合作夥伴。很多香港公司都熟悉加拿大的商業習慣，而且在中國內地及其他亞洲市場擁有豐富的貿易經驗和商業知識，是加拿大、中國內地與其他亞洲公司之間的理想中間人。
Lululemon Athletica: 加拿大零售品牌進軍亞洲首選香港
Lululemon Athletica憑藉2012年倫敦奧運會之助，國際知名度日增，並持續把本身重塑為一個高品質的全球性瑜伽和運動服裝品牌。Lululemon Athletica的最新國際策略之一，是擴大其產品種類，並開拓加拿大、美國、澳洲及新西蘭以外的市場，以滿足世界其他地方的消費需求，尤以歐洲及亞洲 為然。
Lululemon看中本港及區內樂活族(LOHAS，即注重健康和可持續發展的生活方式)所帶動的巨大市場潛力，於2008年 10月在香港開設亞太區第一家零售陳列室，服務範圍涵蓋日本和中國內地市場。從那時起，該公司先後增設7家陳列室，其中包括在香港、上海和新加坡的新分店。
2014年2月，該品牌聘請了Ken Lee為亞洲地區總經理，以香港為基地，拓展亞洲業務。他的任務是帶領該公司進軍亞洲，以達到在中國的銷售額為北美洲兩倍的目標。該品牌最重要的舉措之一，是計劃於2015年在香港開設首家零售店，與在本港的4間陳列室相輔相成。
在開設香港零售店之前，Lululemon在其陳列室只展示有限貨品。雖然陳列室已成功提高品牌在區內的知名度，但其實體零售店將為顧客提供更佳更全面的購物體驗，比起在其香港或美國網站瀏覽和訂購全線產品更勝一籌。
除收集亞洲消費者的意見及喜好等資料外，香港分店亦是重要的營銷工具，可以展示該品牌的優質產品系列，標榜用料上乘、設計時尚和功能實用，藉此與一眾全球 競爭對手區別開來，尤其是Adidas、Nike及Reebok，以及中國內地的浩沙和李寧、香港的Pure和台灣的Easyoga等亞洲瑜伽或運動服裝 品牌。
由於香港零售消費市場競爭激烈，該品牌的香港分店也可作為試驗場地，以探索實體店的經營模式能否在更大的中國內地市場推行。中國內 地估計有1,000萬人練習瑜伽，瑜伽業的增長速度比美國快3倍。除在上海的兩家陳列室外，Lululemon亦不斷在內地擴展，計劃2015年在北京開 設一家新的陳列室，並推出中文網站。
鑒於Lululemon與香港服裝及配件製造商已建立緊密及成功的合作關係，香港的採購和營銷角色在 其亞洲發展大計中勢將進一步增強。為方便拓展內地市場，Lululemon正考慮推出專為亞洲市場而設的產品，以迎合區內消費者在色彩、用料、尺碼及功能 等方面的喜好。此舉將可為香港紡織品和服裝貿易商帶來新機遇，向該公司提供他們在亞洲運動服裝市場豐富的業務經驗，以及中國內地運動服裝市場資訊。
「感冒X配方」：加拿大防治感冒虊踏足香港拓展亞洲
三皇集團有限公司提倡使用中藥「治未病」，自2007年5月起經營中藥保健產品。2009年，該公司成為加拿大最暢銷的防治傷風感冒和流感藥物「感冒X配方」(COLD-FX)的香港市場獨家代理。這種藥物多少改變了人們服用中藥的習慣。傳統中藥味苦，通常只在治病時服用，不過，越來越多香港消費者服用「感冒X配方」作預防性措施，尤以富裕的年輕專業人士為多。
資料來源: 3kings.com.hk
「感冒X配方」使用北美西洋參根部的萃取物製成，被認為可有效紓緩傷風感冒及流感症狀，其天然成份據稱無副作用。該藥物在加拿大配方及製造，經大量臨床試驗，不僅符合多項國際安全、品質和療效規定，而在香港亦經中成藥註冊(編號：HKC-16420)。
在香港負責「感冒X配方」營銷工作的趙玉燕(Debby Chiu)認為，該產品是一個很好的例子，可以證明海外公司可與香港代理商合作，推廣傳統中藥創新利用的概念。除處理本地分銷外，三皇集團也積極協助推廣「感冒X配方」的預防功效。
趙說，要改變香港和內地民眾對北美西洋參的成見，實在是一項挑戰。許多消費者對北美西洋參根部萃取物的功效表示懷疑，並抗拒服用藥片而非西洋參本身來防治流感。
越來越多消費者有興趣使用天然成份的產品，將「養生」的理念融入日常生活中，因此趙認為，加拿大的天然保健產品和補充劑如「感冒X配方」，在亞洲大有銷售潛力。在中國內地，民眾對中藥普遍較瞭解，亦更有信心，因此該公司的產品有更大發展潛力。
在這種情況下，除鈣片、魚油、鯊魚肝油和葡萄糖胺等非專利產品外，越來越多加拿大保健產品品牌及貿易商也會有興趣開拓亞洲市場。香港是理想的產品測試場地，商業環境優良，醫療系統達世界一流水平，聲譽昭著，憑藉這些優勢，可以成為加拿大業界拓展亞洲的理想合作夥伴。
榮榮：傳統臘腸製造商在香港銷售加拿大臘腸
臘腸是華南傳統美食。不同的臘腸製造商有其獨門秘方，制勝之道在於用料上乘，配方獨特，通常有豬肉、米酒、醬油、糖和鹽，以衛生可靠的工序風乾及包裝。由於加拿大在可靠性及品質方面信譽良好，因此，「加拿大製造」的標籤對消費者別具意義，能夠提供真正的競爭優勢。
榮榮有限公司由20世紀初溫哥華一家普通肉舖開始，發展成為加拿大華人社區最受歡迎的臘腸品牌，憑藉加拿大上乘材料及一個多世紀前從廣州帶來的秘方，現已可 跟香港和中國內地的臘腸製造商一較高下。不過，榮榮沒有自行開店，也不甘於只在網上銷售，遂於2006年選擇通過香港的零售連鎖店大棧(Max Choice)將產品銷來香港。
榮榮總經理及創辦人孫兒方宗漢(Rod Fong)表示，雖然該公司計劃擴展市場，但卻無意將其小規模生產模式改為大量製造。相反，該公司以小眾市場為目標，這些消費者追求的是使用上乘材料製造並符合最高食品安全規定的優質產品。
榮榮的設施獲加拿大食品檢疫局驗證，產品可以運往加拿大、美國、加勒比海地區、歐盟、非洲、亞洲及新西蘭。該公司不僅在地域上擴張，同時也開發低脂低鈉的新款臘腸，以開拓新的消費市場，其中包括健康意識日漸提高及較挑剔的亞洲市場。
在這個過程中，方對榮榮與大棧的合作十分滿意。他相信長遠的商業關係，以及與商業夥伴的個人友誼。就是這個原因，他從一開始便決定不投入大量生產，不通過香港及中國內地的連鎖超市等大型零售商拓展業務。相反，他選擇了與致力推廣榮榮產品的中小企業合作。
方重視與大棧的商業和個人關係，並準備與其香港合作夥伴一起擴展到中國內地和亞洲其他地區。他表示，非常滿意香港中小企業的商業操守、產品知識和效率，尤其是大棧將其加拿大製造的中國傳統美食引進競爭激烈的中國內地市場。
Cuvees.com：香港酒商提供精選加拿大葡萄酒
以全球標準衡量，加拿大不是主要的葡萄酒生產國，不過該國葡萄酒絕非千篇一律。雖然加拿大氣候寒冷，但所出品的葡萄酒種類也不少，計有享譽全球的酒商質量聯盟(VQA)認定的葡萄酒，如冰酒和晚收葡萄酒，包括不同品種的釀酒葡萄，特別是雷司令(Riesling)、霞多麗(Chardonnay)、黑比諾(Pinot Noir)、美樂(Merlot)、赤霞珠(Cabernet Sauvignon)和品麗珠(Cabernet Franc)，還有常用加拿大及進口酒混合調配的中低價餐酒。
多年來，加拿大酒廠十分偏向國內和美國市場，原因是兩國市場龐大，通常可以消耗加拿大生產的大部分葡萄酒。這樣一來，他們對發展出口生產能力不甚重視。隨著葡萄酒在亞洲的需求與日俱增，加上香港撤銷對進口葡萄酒實施的管制措施，國際酒商、專家，以及加拿大酒廠等新來者，紛紛進軍香港。香港是世界上唯一已與內地政府簽署協議，允許進口葡萄酒輸往內地的地方，並且加強通關便利，於2008年6月撤銷葡萄酒所有與關稅有關的海關和行政管制措施，得以在亞洲葡萄酒業中發揮獨一無二的作用。
12 Bottles Company Limited管理董事陸政邦(Joseph Luk)於2011年開始在香港經營葡萄酒業務，提供從意大利小型酒廠或釀酒商採購的精選品牌，希望能成為全港最大的葡萄酒網站。該公司位於香港仔，面積達30,000平方英尺，擁有60個私人酒窖(室)和存儲設施(3個倉庫)，可舉辦各種品酒和商貿活動，並有窖藏約100萬瓶。
陸曾在加拿大讀書生活，蒐集了6,000多款葡萄酒，不拘一格，其中包括一些加拿大佳釀。不過，他承認，由於加拿大知名品牌甚少，只得Inniskillin及Jackson-Triggs等酒廠，一般消費者多數不熟悉該國葡萄酒的優點，尤以亞洲人為然。因此，為擴大宣傳，方便個人和公司客戶訂購，他設立網站Cuvees.com，提供24小時全天候網上訂購服務。
陸認為，香港是亞洲美食中心，擁有大批經驗豐富的酒商和品酒師，是開展葡萄酒業務的理想天地。該公司的生意佔80%來自業界，而亞洲飲家將美食與葡萄酒配搭的潮流日盛，自然令他們感到高興。香港有超過11,000家餐廳，是向亞洲消費者展示加拿大葡萄酒與亞洲美食滋味配搭的理想地點。
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