特許經營商機:擔任主加盟商

2014年12月30日

香港具備成為特許經營樞紐的優越條件，港商是國際特許商進軍亞洲市場，尤其是中國內地的有潛力合作夥伴。他們可以擔任主加盟商或地區開發商，協助國際特許商應對在內地可能面臨的挑戰。

港商擁有數十年在內地營商的經驗，是備受國際特許商信賴的合作夥伴，能夠協助他們管理內地加盟商、應付官僚習氣、處理牌照申請、履行進口規定、管理供應鏈、配合內地的需求和品味，並與內地業界及政府官員溝通。

與此同時，港商熟悉國際市場、商業習慣和文化，也可以作為代理人，協助內地企業以特許經營模式拓展海外市場。特許經營在內地仍是不大成熟的概念。可能是因為國內市場龐大，在很大程度上尚未開發，目前有意向海外拓展的內地特許商不多。不過，隨著內地品牌產品和服務迅速崛起，這種情況很快就會改變。當然，內地品牌要推行特許經營，應通過產品創新、設計及品牌創建增強其附加價值，並維持一致的服務和營運標準。無論如何，港商應密切關注這些發展趨勢。

根據香港貿發局對70家國際特許商所作的調查顯示，已有31%在香港委任主加盟商或地區開發商。至於尚未委任者，82%表示可能委任一位主加盟商，而87%則表示會在香港委任一位地區開發商。