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港企北上
電視購物好門路

網絡發達,沒有一個行業可以無視網上業務的潛力。有本港名表代理便透過香港貿發局的平台,進駐內地電視購物頻道,大幅提高銷售量。

2014年12月15日

文章概覽

  • 透過貿發局研討會,與上海東方CJ一拍即合,進軍電視購物分銷市場
  • 電視購物市場龐大,無論韓國或中國,潛力甚大
  • 多個國際大型品牌均利用電視平台銷售,改變消費者過往負面印象
  • 零售最講銷售平台,在內地除了開實體店和網購,另一種熱門購物平台要算電視購物。內地電視購物市場龐大,2012年規模便達578.3億元(人民幣‧下同),按年增長27.1%,預計2013年將達683.5億元;在韓國,這市場更佔整體零售業60%!

    有香港的名表代理商,最近便在香港貿發局撮合下,與中國電視購物平台一哥上海東方合作,於其購物平台CJ節目上,首度登場,並取得成績不俗。

    Photo
    2014年初,上海東方CJ與香港貿發局合辦「內地電視購物創商機」研討會,董事總經理金興守介紹內地業界概況,吸引不少港商到場,徐亮是其中之一。

    Jeep這個美國汽車品牌相信車迷無人不曉,亦是不少喜愛狂野自由派的車迷至愛。香港代理商68站就看中這品牌魅力,通過授權的方式代理Jeep所生產的品牌腕表。68站公司創辦人徐亮坦言,自己對腕表的著迷和對Jeep品牌的鍾愛,是促使其5年前創業的原因之一。

    取大中華全方位代理權

    Photo
    68站公司創辦人徐亮現為香港鐘表業總會之中國事務部部長。

    「手表誕生之初是為了計時,但現在更多卻象徵著品位、文化、藝術,甚至宗教,非常有意思而且有潛力。」徐亮眼中,Jeep腕表與商務表不同,屬於運動及時尚手表。徐亮對其的定位,更像是「第二隻表」,率性、自由的設計使其成為忙碌工作之外找回自我的象徵。

    與普通代理加盟不同,Jeep腕表在大中華地區的設計、生產、推廣和銷售都由68站全權負責,價值鏈的完整覆蓋使得企業的運營更具主動性。

    Jeep腕表在內地的銷售網絡以線下專賣店和淘寶天貓旗艦店為主,雖然在線上、線下雙線發展,但徐亮一直打算在內地開發更多銷售平台,今年1月他在貿發局舉辦的一次研討會,認識了內地電視購物一哥上海東方CJ,雙方一拍即合,開始了他在電視購物的第一擊。

    「Jeep目前在內地都是以大城市專賣居多,還未形成集群效應,嘗試電視購物也是希望能以上海為點,以點帶面,從而帶動長三角(即長江三角洲)地區對Jeep腕表的認知。」徐亮說。

    6月30日,Jeep首次在東方CJ頻道上電視,「短短半小時的節目時間內就售出83隻Jeep大切諾基系列高端腕表!」徐亮興奮地說,由於成績好,他最近不單與東方CJ敲定了第二次合作的細節,之後也許會陸續和內地其他電視購物頻道合作,包括香港人熟悉的湖南衞視快樂購,務求用嶄新零售平台,輻射全國。


    與電視購物台合作 產品輻射全國

    東方CJ購物頻道董事總經理金興守認為,電視購物市場龐大,在韓國佔整體零售業六成,在中國市場也不少,2012年規模達578.3億元(人民幣‧ 下同),按年增長27.1%,預計2013年將達683.5億元。他續指現時東方CJ有超過500萬顧客,活躍用戶為280萬人,上海地區會員佔整體超過 80%,並以女性顧客為主,平均年齡為45歲。

    電視購物信任度升潛力巨大

    金興守承認,過往內地電視購物給人的印象是賣假貨,2003年東方CJ成立之初,沒人相信電視購物,因 此他的公司著重「信用(Trust)」,現時公眾印象改變許多,多個國際大型品牌均有在公司的電視平台銷售。他指出,對於標準化的產品,年輕人多會選擇到電商平台選購價格更低的產品,但始終網購與電視購物不同,如淘寶的平均客單價為60元,東方CJ的平均客單價為1,100元,甚至有商戶透過頻道賣車!此外,電視購物頻道大多保持經營利潤率6%,與百貨公司相若,而網購平台大多處於虧損。

    據相關資料,與發達國家相比,中國電視購物產業在全國零售總額中所佔比重較低,意味這一行發展潛力巨大。

    Photo
    2014年6月30日,上海東方CJ與Jeep首次合作的節目播出效果。該次節目時長共30分鐘,賣出Jeep大切諾基系列腕表83只。

    相關網頁:

    • 香港貿發局香港國際影視展
    • 香港貿發局香港鐘表展


    延伸閱讀:

    • 電視購物熱 2小時賣車近200部
    • 中國網絡購物市場:發展趨勢
    • 專訪韓國兩大電視台-剖析成功之道
    • 成本低 市場廣 數碼營銷中小企新出路
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