港企北上
電視購物好門路

零售最講銷售平台，在內地除了開實體店和網購，另一種熱門購物平台要算電視購物。內地電視購物市場龐大，2012年規模便達578.3億元(人民幣‧下同)，按年增長27.1%，預計2013年將達683.5億元；在韓國，這市場更佔整體零售業60%！

有香港的名表代理商，最近便在香港貿發局撮合下，與中國電視購物平台一哥上海東方合作，於其購物平台CJ節目上，首度登場，並取得成績不俗。

Jeep這個美國汽車品牌相信車迷無人不曉，亦是不少喜愛狂野自由派的車迷至愛。香港代理商68站就看中這品牌魅力，通過授權的方式代理Jeep所生產的品牌腕表。68站公司創辦人徐亮坦言，自己對腕表的著迷和對Jeep品牌的鍾愛，是促使其5年前創業的原因之一。

取大中華全方位代理權

「手表誕生之初是為了計時，但現在更多卻象徵著品位、文化、藝術，甚至宗教，非常有意思而且有潛力。」徐亮眼中，Jeep腕表與商務表不同，屬於運動及時尚手表。徐亮對其的定位，更像是「第二隻表」，率性、自由的設計使其成為忙碌工作之外找回自我的象徵。

與普通代理加盟不同，Jeep腕表在大中華地區的設計、生產、推廣和銷售都由68站全權負責，價值鏈的完整覆蓋使得企業的運營更具主動性。

Jeep腕表在內地的銷售網絡以線下專賣店和淘寶天貓旗艦店為主，雖然在線上、線下雙線發展，但徐亮一直打算在內地開發更多銷售平台，今年1月他在貿發局舉辦的一次研討會，認識了內地電視購物一哥上海東方CJ，雙方一拍即合，開始了他在電視購物的第一擊。

「Jeep目前在內地都是以大城市專賣居多，還未形成集群效應，嘗試電視購物也是希望能以上海為點，以點帶面，從而帶動長三角（即長江三角洲）地區對Jeep腕表的認知。」徐亮說。

6月30日，Jeep首次在東方CJ頻道上電視，「短短半小時的節目時間內就售出83隻Jeep大切諾基系列高端腕表!」徐亮興奮地說，由於成績好，他最近不單與東方CJ敲定了第二次合作的細節，之後也許會陸續和內地其他電視購物頻道合作，包括香港人熟悉的湖南衞視快樂購，務求用嶄新零售平台，輻射全國。

與電視購物台合作 產品輻射全國

東方CJ購物頻道董事總經理金興守認為，電視購物市場龐大，在韓國佔整體零售業六成，在中國市場也不少，2012年規模達578.3億元(人民幣‧ 下同)，按年增長27.1%，預計2013年將達683.5億元。他續指現時東方CJ有超過500萬顧客，活躍用戶為280萬人，上海地區會員佔整體超過 80%，並以女性顧客為主，平均年齡為45歲。

電視購物信任度升潛力巨大

金興守承認，過往內地電視購物給人的印象是賣假貨，2003年東方CJ成立之初，沒人相信電視購物，因 此他的公司著重「信用（Trust）」，現時公眾印象改變許多，多個國際大型品牌均有在公司的電視平台銷售。他指出，對於標準化的產品，年輕人多會選擇到電商平台選購價格更低的產品，但始終網購與電視購物不同，如淘寶的平均客單價為60元，東方CJ的平均客單價為1,100元，甚至有商戶透過頻道賣車!此外，電視購物頻道大多保持經營利潤率6%，與百貨公司相若，而網購平台大多處於虧損。

據相關資料，與發達國家相比，中國電視購物產業在全國零售總額中所佔比重較低，意味這一行發展潛力巨大。

相關網頁：

• 香港貿發局香港國際影視展
• 香港貿發局香港鐘表展

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