藝術見商機
港商奪梵高品牌亞洲授權

代理FIORUCCI、Gucci起家的黃僖偲說，有天收到荷蘭博物館的電郵，提到有意分發梵高授權，開拓亞洲市場，她看準藝術品牌的發展潛力，遂決心一試，撰寫詳細計劃書及多年來成功案例，最終成功奪得其亞洲區總授權。

她滿懷自信的表示：「自從Fast Fashion出現，好多高級時裝品牌的競爭，已到白熱化階段；而卡通品牌方面，壽命較短，你留意一下卡通片或電影等，每當電影熱潮過，品牌便大失市場價值，相反藝術品牌經歷數百年以上時間浸淫，累積粉絲，品牌歷久不衰。」

她指「未來將集中發展中國及香港等消費力高的市場」，而目前市面上授權藝術品牌，大概只有畢加素、Andy Warhol，張大千等發展較為成熟，市場競爭較少。

多方擴展 梵高咖啡店及酒店

她透露，今年內更將會以授權方式，在香港開設首間梵高主題的咖啡店，並考慮年底進軍上海：「香港是富裕及國際化城市，更是潮流輻射地，爭取香港市場可以提升品牌知名度，以助未來以加盟模式，將市場延伸至馬來西亞、上海、北京等等地方。」

本港連鎖咖啡店成行成市，黃僖偲卻不視為競爭對手：「消費者只當那些咖啡店是一個社交平台，喜歡其地點方便；但選擇梵高咖啡店的消費者，卻可感受其濃厚的藝術氛圍，使用優雅的杯具品嚐咖啡，享受片刻寧靜之餘，更多的是可獲得一份心靈價值。」她還計劃將咖啡店打造成精品店，在店內售賣一系列梵高主題產品。

除了咖啡店，她亦提到，她正與內地發展商合作，在上海開設梵高酒店：「五星、六星級酒店再不能滿足內地消費者，你看一些知名奢侈品牌都有自家品牌的酒店，証明市場需要有特色的酒店，梵高品牌有助為酒店業製造差異性，提升競爭力。」

夥拍旅行社找商機

黃僖偲滿腦子「好蹺」，除了咖啡店、酒店，早前更與康泰旅行社合作舉辦梵高遊學團，辦畫畫比賽，還與不同廠家合作，推出文具、手機配件、手機、手錶等等產品，主打中高檔市場。

她透露，商家若獲得梵高品牌授權，包括推出相關產品或舉辦活動，需先繳付授權費，金額視乎項目規模而定，較大型的項目，如咖啡店、酒店，需繳付的授權費相對金額較高！

提及當年為何選擇創業，她笑言，自己的性格一向不喜歡受約束，更不喜歡朝九晚五的工作，「我覺得打工就如賣時間，用一個月時間，換一個月固定的收入，但選擇創業，我可能1分鐘賺一千萬，較適合我的性格。」

授權業踏入黃金時代

20多年前，黃僖偲由品牌零售起家，率先將意大利知名奢侈名牌Gucci帶入中國市場，1993年轉戰授權市場，見證授權業興衰。她表示，當時授權業務十分興旺，主要以卡通品牌為主，「因為大陸市場剛剛開放，內地消費者對海外品牌認識不深，卡通品牌很容易Sell到內地買家。」

她續說：「1993至1997年，可說是授權業的黃金時代，幾乎你求其找個品牌，印個意大利名就可以大賣；但踏入21世紀，內地出國留學生愈來愈多，開了眼界，加上好多大牌子已打入內地市場，內地消費者對品牌的要求相對提高。」

她分析，以前是產品主導市場，現在是消費者主導市場；消費者不再單講功能性，而著重牌子帶給你什麼訊息，品牌已成為身分、品味的象徵，有助製造差異性，「所以愈來愈多內地消費者傾向追求獨一無二的品牌。」

每年一月，貿發局於會展舉辦全亞洲最大的香港國際授權展及亞洲授權業會議，協助海外及本港授權商和授權代理商尋找合作夥伴及擴展亞洲區及中國市場的授權網絡；藝術授權正是香港國際授權展近年力推項目之一。