葡萄牙企業落戶香港進軍亞洲

葡萄牙人口只有1,050萬，市場規模不大，不但當地公司難以大展鴻圖，海外企業和投資者也躊躇不前。不過，這些掣肘卻促使葡商放眼全球，積極拓展對外貿易，同時緊貼市場最新趨勢，採取最佳的營商手法。歐洲、非洲及拉丁美洲是葡國企業的傳統市場，但自從2008年金融危機震動全球，歐洲經濟衰退以來，葡商已加快步伐到其他國家和地區尋覓機會。

創意葡企來港發展

總部設於葡萄牙波圖的創意工作室Jump Willy，便是衝出傳統市場的上佳例子。該公司於2007年成立，為客戶構思及製作數碼媒體內容，包括廣告、企業宣傳片、品牌娛樂資訊及電視動畫系列。該公司在倫敦及洛杉磯設有辦事處，2013年第四季進駐香港數碼港。Jump Willy合夥人兼行政創意總監Joao Seabra表示，香港是亞洲的服務樞紐，他們選擇來港開設辦事處是理所當然。

Jump Willy為聖若昂達馬德拉鎮議會製作的「Oliva Creative Factory」短片，榮獲2013年康城企業媒體暨電視獎的銀海豚獎。 資料來源: Jump Willy

Seabra指出，地理優勢、國際廣告公司薈萃，也令香港得分不少。香港活力澎湃、具競爭力及便利的營商環境正好切合公司需要，從創作角度看也有助於激發靈感。

Seabra補充，雖然香港的勞工成本及營運開支較高，但互聯網連線速度極快 (每秒65.4兆比特，差不多是全球平均速度的4倍)，而且資訊自由流通，對Jump Willy來說都是必要的運作條件。此外，在香港建立據點，亦有助他們與全球廣告公司緊密聯繫，接觸中國內地及亞洲其他地區的客戶。

在增長迅速的亞洲市場，除了傳統的平面及電視廣告，加插生動3D數碼動畫的網上及手機廣告也日益流行，為Jump Willy帶來不少商機。為了抓緊機遇，Jump Willy香港辦事處計劃擴大只有1人的3D內容製作統籌部，招聘本地團隊專攻亞洲市場，同時擴展項目管理及銷售業務。

Jump Willy曾與多家大型企業合作，包括寶馬(BMW)、思科(CISCO)、H&M、Stella Artois及Vodafone。Seabra認為，Jump Willy的產品設計構思精妙，擅長以生動易明的表達方式呈現產品特點，無論亞洲或其他海外市場的客戶都被吸引。

葡國酒商受惠

香港與中國內地政府簽訂協議，葡萄酒可按《內地與香港更緊密經貿關係安排》(CEPA)條款和特別便利清關措施輸入內地；環顧全球，內地並無與其他地方簽訂同類協議。此外，香港於2008年2月取消所有葡萄酒稅項，同年6月又撤銷所有與葡萄酒稅有關的清關及行政管制措施，加強了香港在亞洲葡萄酒市場的優勢。現在，香港已是世界知名的葡萄酒免稅港，也是葡萄酒對內地出口的大門，地位無與倫比 。

香港撤銷葡萄酒稅後，許多經驗豐富的酒商來港開業，藉此獲取裨益。許多與葡萄酒相關的業務應運而生，包括貿易、分銷、拍賣、零售、倉儲、餐飲及運輸。
葡萄牙酒廠Sogrape Vinhos出口亞洲市場超過35年，2008年在香港設立亞洲總部，以管理旗下品牌在亞太區的分銷事務，其中包括日本及增長迅速的大中華市場。目前，日本是該公司在亞洲最大的市場，年銷售量約30萬瓶。

Sogrape Vinhos是葡萄牙最大葡萄酒生產商。

Sandeman是Sogrape Vinhos首要的砵酒出口商。

Sogrape Vinhos是葡國最大的葡萄酒企業，近年透過香港辦事處拓展亞洲業務，提升了該國葡萄酒在亞洲市場的知名度。以往，亞洲消費者也許只對葡萄牙的砵酒(Port wine)較為熟悉，這種帶有甜味的加烈酒，是該國杜羅區(Douro)的特產。

Sogrape Vinhos香港辦事處負責人Carlos Santo Gomes表示，葡萄牙出產250多種葡萄酒，是全球最早為葡萄酒設立明確命名監管制度的國家。於1756年建立的杜羅河谷葡萄酒產區(Douro Vinhateiro)，相信是全球歷史最悠久的產酒區。十八世紀初，英國給予葡國葡萄酒進口優惠，對法國葡萄酒卻徵收重稅，這個優勢讓葡國佳釀一度主導全球市場多年，不但在英國聲名大噪，亦流芳香港及新加坡等前英倫殖民地。

話雖如此，現時葡國葡萄酒僅佔香港、內地及日本葡萄酒市場1%。相比之下，法國葡萄酒在亞洲的市佔率達50%，智利葡萄酒在內地的市佔率亦達9%。Gomes解釋，亞洲市場基本上是入門級葡萄酒的天下，購買投資級佳釀者僅屬小眾。亞洲消費者偏愛果味香甜、酸度低、單寧少的餐桌紅酒，但葡國葡萄酒味道複雜，果味輕淡，而且價格較高，因此並非一般亞洲消費者的首選。

為攻克這個難關，以及提升品牌在亞太區的知名度，Sogrape Vinhos決定憑藉它在砵酒業的龍頭地位，在亞太市場推出其他葡國名酒，例如玫瑰葡萄酒(Mateus Rosé)和嘉澤亞綠酒(Gazela Vinho Verde)。Sogrape Vinhos的香港辦事處已有穩固根基，有助提升該公司作為區內葡萄酒分銷商的地位。除葡萄牙外，Sogrape Vinhos在其他國家如阿根廷、智利、新西蘭和西班牙亦擁有葡萄園及酒莊，該公司有意以香港為平台，向亞洲消費者介紹來自這些國家的醇醪。

Sogrape Vinhos設於葡萄牙波圖的廠房。該公司的旗艦產品Mateus Rosé 在此裝瓶後，會銷往超過125個市場，包括香港。

安哥拉是葡語國家，與葡國有深厚的歷史淵源，是葡國主要的葡萄酒出口市場。不過Gomes指出，除了東歐及美國，亞洲是增長最快的區域市場。國際葡萄酒及烈酒研究機構(IWSR)在最新調查報告中強調，亞洲葡萄酒市場對歐洲酒廠非常重要，與Gomes的見解不謀而合。

IWSR的資料顯示，過去5年，中國的紅酒消耗量揚升136%，2013年更超越法國及意大利，成為全球最大紅酒消耗國。去年，中國消耗了1.55億箱紅酒，以每箱9公升計算，相當於18.7億瓶；法國及意大利分別消耗1.5億箱及1.41億箱。

Gomes指出，雖然內地酒市蓬勃興旺，但是競爭激烈，分銷網絡零碎，面向大眾市場的零售商僅佔酒市5%，因此外商難以涉足其中。再者，中國幅員遼闊，消費者對葡萄牙酒類認識尚淺，要建立全國分銷網絡極不容易。尤幸香港與內地的商貿關係非常密切，對葡商進軍內地市場幫助很大。

不但大型葡企來港發展，小型酒商亦然，Maritavora Asia Ltd便是一例。該公司執行董事Luis Capelo表示，葡國美酒已開始風行世界各地，並贏得獎項。

Maritavora Asia Ltd的合作對象並非大眾市場零售商，而是批發商、私人渠道及網上平台，藉此在香港及亞洲各地拓展業務。Capelo認為，砵酒是開拓亞洲市場的先鋒，中高價紅白酒則是未來的大將。隨著亞洲消費者對葡國酒類認識加深，明白物有所值，葡國酒類的銷路將會進入佳境。他說，多個業界展覽會都在香港舉辦，其中包括香港貿發局主辦的香港國際美酒展，而且本港的網絡平台非常發達，因此以拓展亞洲市場來說，香港應比澳門更為合適。

全球主要經濟體中，香港率先成為葡萄酒免稅港，不對葡萄酒徵收增值稅或商品服務稅，因此酒商可以視乎訂單隨時入貨供貨，毋須為倉儲撥備大筆資金。這個好處對規模較小的葡萄酒貿易商尤其重要，能大大加強他們到亞洲開業的信心。再者，香港是酒類貿易商雲集之地，葡萄牙酒商有許多機會接觸來自亞洲各國如菲律賓、泰國及越南的買家，免卻郵遞酒樣的繁複手續。