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葡萄牙企業落戶香港進軍亞洲
2014年11月10日
葡萄牙人口只有1,050萬,市場規模不大,不但當地公司難以大展鴻圖,海外企業和投資者也躊躇不前。不過,這些掣肘卻促使葡商放眼全球,積極拓展對外貿易,同時緊貼市場最新趨勢,採取最佳的營商手法。歐洲、非洲及拉丁美洲是葡國企業的傳統市場,但自從2008年金融危機震動全球,歐洲經濟衰退以來,葡商已加快步伐到其他國家和地區尋覓機會。
創意葡企來港發展
總部設於葡萄牙波圖的創意工作室Jump Willy,便是衝出傳統市場的上佳例子。該公司於2007年成立,為客戶構思及製作數碼媒體內容,包括廣告、企業宣傳片、品牌娛樂資訊及電視動畫系列。該公司在倫敦及洛杉磯設有辦事處,2013年第四季進駐香港數碼港。Jump Willy合夥人兼行政創意總監Joao Seabra表示,香港是亞洲的服務樞紐,他們選擇來港開設辦事處是理所當然。

資料來源: Jump Willy
Seabra指出,地理優勢、國際廣告公司薈萃,也令香港得分不少。香港活力澎湃、具競爭力及便利的營商環境正好切合公司需要,從創作角度看也有助於激發靈感。
Seabra補充,雖然香港的勞工成本及營運開支較高,但互聯網連線速度極快 (每秒65.4兆比特,差不多是全球平均速度的4倍),而且資訊自由流通,對Jump Willy來說都是必要的運作條件。此外,在香港建立據點,亦有助他們與全球廣告公司緊密聯繫,接觸中國內地及亞洲其他地區的客戶。
在增長迅速的亞洲市場,除了傳統的平面及電視廣告,加插生動3D數碼動畫的網上及手機廣告也日益流行,為Jump Willy帶來不少商機。為了抓緊機遇,Jump Willy香港辦事處計劃擴大只有1人的3D內容製作統籌部,招聘本地團隊專攻亞洲市場,同時擴展項目管理及銷售業務。
Jump Willy曾與多家大型企業合作,包括寶馬(BMW)、思科(CISCO)、H&M、Stella Artois及Vodafone。Seabra認為,Jump Willy的產品設計構思精妙,擅長以生動易明的表達方式呈現產品特點,無論亞洲或其他海外市場的客戶都被吸引。
葡國酒商受惠
香港與中國內地政府簽訂協議,葡萄酒可按《內地與香港更緊密經貿關係安排》(CEPA)條款和特別便利清關措施輸入內地;環顧全球,內地並無與其他地方簽訂同類協議。此外,香港於2008年2月取消所有葡萄酒稅項,同年6月又撤銷所有與葡萄酒稅有關的清關及行政管制措施,加強了香港在亞洲葡萄酒市場的優勢。現在,香港已是世界知名的葡萄酒免稅港,也是葡萄酒對內地出口的大門,地位無與倫比 。
香港撤銷葡萄酒稅後,許多經驗豐富的酒商來港開業,藉此獲取裨益。許多與葡萄酒相關的業務應運而生,包括貿易、分銷、拍賣、零售、倉儲、餐飲及運輸。
葡萄牙酒廠Sogrape Vinhos出口亞洲市場超過35年,2008年在香港設立亞洲總部,以管理旗下品牌在亞太區的分銷事務,其中包括日本及增長迅速的大中華市場。目前,日本是該公司在亞洲最大的市場,年銷售量約30萬瓶。


Sogrape Vinhos是葡國最大的葡萄酒企業,近年透過香港辦事處拓展亞洲業務,提升了該國葡萄酒在亞洲市場的知名度。以往,亞洲消費者也許只對葡萄牙的砵酒(Port wine)較為熟悉,這種帶有甜味的加烈酒,是該國杜羅區(Douro)的特產。
Sogrape Vinhos香港辦事處負責人Carlos Santo Gomes表示,葡萄牙出產250多種葡萄酒,是全球最早為葡萄酒設立明確命名監管制度的國家。於1756年建立的杜羅河谷葡萄酒產區(Douro Vinhateiro),相信是全球歷史最悠久的產酒區。十八世紀初,英國給予葡國葡萄酒進口優惠,對法國葡萄酒卻徵收重稅,這個優勢讓葡國佳釀一度主導全球市場多年,不但在英國聲名大噪,亦流芳香港及新加坡等前英倫殖民地。
話雖如此,現時葡國葡萄酒僅佔香港、內地及日本葡萄酒市場1%。相比之下,法國葡萄酒在亞洲的市佔率達50%,智利葡萄酒在內地的市佔率亦達9%。Gomes解釋,亞洲市場基本上是入門級葡萄酒的天下,購買投資級佳釀者僅屬小眾。亞洲消費者偏愛果味香甜、酸度低、單寧少的餐桌紅酒,但葡國葡萄酒味道複雜,果味輕淡,而且價格較高,因此並非一般亞洲消費者的首選。
為攻克這個難關,以及提升品牌在亞太區的知名度,Sogrape Vinhos決定憑藉它在砵酒業的龍頭地位,在亞太市場推出其他葡國名酒,例如玫瑰葡萄酒(Mateus Rosé)和嘉澤亞綠酒(Gazela Vinho Verde)。Sogrape Vinhos的香港辦事處已有穩固根基,有助提升該公司作為區內葡萄酒分銷商的地位。除葡萄牙外,Sogrape Vinhos在其他國家如阿根廷、智利、新西蘭和西班牙亦擁有葡萄園及酒莊,該公司有意以香港為平台,向亞洲消費者介紹來自這些國家的醇醪。

安哥拉是葡語國家,與葡國有深厚的歷史淵源,是葡國主要的葡萄酒出口市場。不過Gomes指出,除了東歐及美國,亞洲是增長最快的區域市場。國際葡萄酒及烈酒研究機構(IWSR)在最新調查報告中強調,亞洲葡萄酒市場對歐洲酒廠非常重要,與Gomes的見解不謀而合。
IWSR的資料顯示,過去5年,中國的紅酒消耗量揚升136%,2013年更超越法國及意大利,成為全球最大紅酒消耗國。去年,中國消耗了1.55億箱紅酒,以每箱9公升計算,相當於18.7億瓶;法國及意大利分別消耗1.5億箱及1.41億箱。
Gomes指出,雖然內地酒市蓬勃興旺,但是競爭激烈,分銷網絡零碎,面向大眾市場的零售商僅佔酒市5%,因此外商難以涉足其中。再者,中國幅員遼闊,消費者對葡萄牙酒類認識尚淺,要建立全國分銷網絡極不容易。尤幸香港與內地的商貿關係非常密切,對葡商進軍內地市場幫助很大。
不但大型葡企來港發展,小型酒商亦然,Maritavora Asia Ltd便是一例。該公司執行董事Luis Capelo表示,葡國美酒已開始風行世界各地,並贏得獎項。
Maritavora Asia Ltd的合作對象並非大眾市場零售商,而是批發商、私人渠道及網上平台,藉此在香港及亞洲各地拓展業務。Capelo認為,砵酒是開拓亞洲市場的先鋒,中高價紅白酒則是未來的大將。隨著亞洲消費者對葡國酒類認識加深,明白物有所值,葡國酒類的銷路將會進入佳境。他說,多個業界展覽會都在香港舉辦,其中包括香港貿發局主辦的香港國際美酒展,而且本港的網絡平台非常發達,因此以拓展亞洲市場來說,香港應比澳門更為合適。
全球主要經濟體中,香港率先成為葡萄酒免稅港,不對葡萄酒徵收增值稅或商品服務稅,因此酒商可以視乎訂單隨時入貨供貨,毋須為倉儲撥備大筆資金。這個好處對規模較小的葡萄酒貿易商尤其重要,能大大加強他們到亞洲開業的信心。再者,香港是酒類貿易商雲集之地,葡萄牙酒商有許多機會接觸來自亞洲各國如菲律賓、泰國及越南的買家,免卻郵遞酒樣的繁複手續。
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