迪拜復甦：零售市場新機遇

中東及北非地區政局動盪，而阿拉伯聯合酋長國(阿聯酋)局勢穩定，是區內的避險地，得以吸納大量來自區內的投資及資金。2013年，外商在阿聯酋的直接投資額達120億美元，是2009年的3倍，其中約90%流入迪拜。經歷2009年的債務危機後，迪拜經濟穩定復甦，國內生產總值(GDP)增長率亦由2009年的 2.4%上升至2013年的5%。

阿聯酋零售市場近年發展加速，零售額於2009至2013年間增長24%，達264億美元，主要受非食品雜貨類銷售推動。迪拜是中東及北非地區首屈一指的貿易樞紐，亦被視為區內安全的旅遊度假勝地，隨著經濟顯著改善，吸引各地投資者和遊客蜂擁而至。

迪拜國際機場的國際乘客吞吐量是全球第二大，2013年達6,600萬人次，按年增長15%。同年，機場內的迪拜免稅店(Dubai Duty Free)零售額增長11%，創下18億美元新高，銷售額為全球機場零售商之冠。

此外，迪拜成功申辦2020年世界博覽會(World Expo 2020)，亦反映外界對當地經濟前景樂觀，增強投資者信心。迪拜的零售業重拾蓬勃景象，香港出口商及零售商提供設計獨特、新穎時尚的產品，應可在當地覓得更多商機。

非雜貨類貨品推動迪拜零售額增長

遊客及外籍人士湧入改變迪拜零售業面貌

中東及北非地區政局持續不穩，迪拜遂成為區內遊客首選的目的地。迪拜是區內優質零售商的集中地，亦是海灣合作理事會(海合會)[1] 國家中深受歡迎的購物天堂。來自海合會國家的旅客，在迪拜的過夜旅客人次中佔最大份額。2013年，迪拜的酒店入住人數增加10.6%至1,100萬人，酒店入住率達80%。來自多個新興市場，特別是中國及俄羅斯的富裕遊客大幅增加，亦為迪拜零售業帶來裨益。自2009年以來，迪拜酒店的中國住客數目增加了1倍有多，2013年超過270,000人次。

迪拜旅遊業近年增長強勁

迪拜最大的商場 — 迪拜購物中心 (Dubai Mall)

阿聯酋購物中心 (Mall of the Emirates)

迪拜人口基本上以移民居多，外籍人士佔其居住人口85%至90%之多。迪拜的勞動力大部分來自海外，其中包括專業人士及技術人員。隨著迪拜經濟復甦及就業機會增加，不少外國人再次移居當地工作，迪拜的人口亦由2009年的170萬上升至220萬左右，形成多元化及購買力增強的消費客群，為國際零售商造就豐厚商機。集各類店舖於一身的大型商場，例如迪拜購物中心 (Dubai Mall)，現已成為深受外籍人士和遊客歡迎的消遣勝地。各類外國零售商，包括百貨公司及品牌專門店，紛紛進駐當地大型商場。迪拜購物中心是全球最大的商場，2013年訪客人次創下 7,500萬新高，較2012年多1,000萬人次，連續第三年成為全球最多訪客的商場，其銷售額亦顯著揚升26%。

迪拜購物中心的老佛爺百貨(Galeries Lafayette)

馬莎百貨(Marks & Spencer)

迪拜：外國零售商拓展中東市場的首站

與香港相似，迪拜地理位置優越，是中東地區的旅遊勝地和購物樞紐，同時亦吸引銳意拓展中東市場的國際品牌進駐。由於在迪拜營商較為便利，因此許多外國品牌都視迪拜為阿聯酋的橋頭堡，在迪拜設立據點後才把業務擴展至其他酋長國或地區市場。舉例來說，意大利奢侈品牌普拉達(Prada)於2012年與迪拜本土公司合作成立合資企業，在迪拜的阿聯酋購物中心(Mall of the Emirates)開設首家阿聯酋店舖，其後業務擴展至阿布扎比、科威特及卡塔爾。同樣，以高購買力年輕人為對象的美國零售商Abercrombie & Fitch，於2013年與一家迪拜時裝公司合資，合作把該品牌引進迪拜。多個香港時裝品牌，例如佐丹奴(Giordano)、堡獅龍(Bossini)及G2000 ，亦與當地營運商以特許經營方式，進駐迪拜的大型商場。

香港服裝品牌佐丹奴(Giordano)已進駐迪拜

堡獅龍(Bossini)

雖然已有不少國際零售商進駐迪拜，但產品設計新穎的新興外國品牌，仍然大有潛力拓展迪拜市場。迪拜擁有多元化的消費者基礎，對時尚創新產品的需求仍在增長。當地的國際品牌特許經營商仍是迪拜零售市場的主要業者，為保持競爭優勢，這些特許經營商均積極擴展其業務組合，特別是吸納提供嶄新產品的品牌。例如，日本時尚生活用品品牌無印良品(Muji)，於2013年與M.H. Alshaya達成特許經營協議，首次在迪拜及科威特開店。M.H. Alshaya是中東地區零售商，亦與多個國際品牌合作，其中包括H&M、星巴克(Starbucks)及Victoria's Secret。

外國零售商在迪拜的大型商場設店

來自瑞典的時裝零售商H&M

選對途徑及合作夥伴以拓展迪拜市場

根據阿聯酋的《商業公司法》[2] ，外商若要在當地設立零售企業，必須與一名阿聯酋國民合夥。外國零售商通常與當地企業合夥，成立有限責任公司(LLC)，當中外國投資者最多可持有49%股權，其餘51%由該名阿聯酋國民或其全資擁有的企業持有。

有意在阿聯酋設立公司的外商，建議與擁有廣泛人脈商網的當地合夥人合作，這對公司的創立及未來發展十分重要。特別是當地合夥人瞭解本土市場情況，有助外國品牌配合當地消費者喜好，提供合適產品。在技術層面，當地合夥人在有限責任公司的職能是擔任該公司董事局的董事，外國投資者則保有管理控制權。一些外國公司為擁有更大的獨立自主權，會選擇與「隱名」合夥人成立有限責任公司。在這種安排下，外商通常每年向當地合夥人支付合夥費，換取後者放棄公司的管理控制權。

除了委任當地特許經營商外，港商亦可考慮與迪拜的分銷商或代理商合作，這樣就毋須在迪拜設立公司亦可測試市場反應。在阿聯酋，貨主與分銷商或商業代理的關係受《商業代理法》及《商業交易法》監管[3] ，規定只有阿聯酋國民才能註冊成為分銷商。

聯絡資料

相關資料：阿拉伯聯合酋長國資訊圖像

[1] 海灣合作理事會成員國包括阿聯酋、巴林、科威特、阿曼、卡塔爾及沙特阿拉伯。
[2] 阿聯酋《商業公司法》界定的公司類別，詳見 http://www.uaeim.ae/legal-structure
[3] 關於商業代理的規定，詳見http://www.uaeim.ae/zh/the-legal-framework