新科技 「大童玩具」有市場

一般玩具適用對象，多以年齡劃分，例如嬰兒玩具、學前玩具等，但「大童玩具」則以用者心態來界定，因而可橫跨多個年齡組別，由嬰兒以至長者均是目標客群，其商機之大不言而語，難怪成了玩具界的新寵。「天行者」設計的玩具，就憑著新穎的設計及玩法，在剛結束的國際玩具展中，勇奪最佳「大童玩具」獎。

加山國際業務發展經理張嘉怡說，透過玩具反斗城在海外的銷售渠道，「天行者」已成功打進新加坡、泰國、馬來西亞、台灣等東南亞市場。

加山國際有限公司業務發展經理張嘉怡透露，「天行者」設計靈感的背後有一段故事，「公司原與美國實驗室計劃構思一圓柱型產品，用鋁等金屬製造，既可飛行又能滾動，目的是讓美國政府部門（如交通警察）進行監察之用。不過，在研發過程中卻發現，這項技術可改良為遙控飛行玩具，於是便開發這款六軸『天行者』，中文也是從正名Sky Walker直接翻譯過來。」

政府監察技術　轉化大童新玩意

她說，產品最大特色是三合一，既可飛行、爬牆，又可在地上滾動。所謂六軸是可作前後左右上下多個方位飛行，飛行器外圍附加一保護外圈，除增加玩法及趣味性外，也起著保護作用，令中間的飛行器更為耐用。「由於是買給小朋友玩耍，故必須做足產品安全及相關測驗認證，但更重要是，家長也可參與一起玩，因而可增加合家歡的樂趣。」

張嘉怡表示，大童玩具這概念，不單在中港為人熟悉，即便在外國也開始意識到這類別玩具的開發潛力。「由於大童玩具是以心態來界定，故2歲至60歲都是我們的目標客群，據瞭解，不少消費者購買『天行者』用作節日贈品。」她說，現在除通過電郵宣傳外，也利用youtube、facebook推廣；雖然首二月反應未必理想，但三、四個月後將接獲大量查詢，網上營銷日趨成熟，值得業界關注。

提到產品出口，張嘉怡指海外及本地市場的比例是6比4，其中，美、英、德為大宗，但新興市場的潛力巨大。「觀察發現，各地買家要求不盡相同，歐美大零售商對產品安全要求特別嚴謹，也關注廠房有否公平對待工人；反之，新興國家如俄羅斯、中東等買家要求不高，彈性較大，生意相對易做；加上近年歐美經濟萎縮，更突顯新興市場的潛力，故將會投放更多資源開發。」她透露，單是2012至13年間，出口新興市場增幅已超過200%。

開發時間短　申請外觀專利防抄襲

張嘉怡表示，現在產品生命周期愈來愈短，抄襲情況也相當泛濫，「天行者」成功關鍵在於開發時間迅速，另就是通過外觀專利來自我保護。「在展覽會上，很多海外買家問，為何在別處看到同一產品？我通常會解釋，我們才是原創正版，其他都是仿造。」她說，自去年推出後，已成功在玩具反斗城、city'super等大型連鎖店上架，採購商反應不俗。

她透露，為了增加產品趣味性及滿足感，下一步將加入攝錄鏡頭，並以此作為新賣點。「我們知道這涉及私隱問題，現在美國也熱熾討論中，但由於還沒有具體法規出台，故現在唯有見步行步，日後或在產品包裝上列出警告字眼，或強調只用作趣味玩樂。」

打破傳統　融入新科技

被問及對遙控玩具後市有何看法？未來發展主流是甚麼？張嘉怡強調，必須打破傳統，融入新科技，若不跳出這框架，勢難與時並進。「過去認知是一個產品配一個遙控器，現在利用手機及應用程式，已可遙控多種產品，當這概念深入民心後，就必須再尋求新突破，例如加入鏡頭或GPS定位等。」她說，趨勢說明未來二至三年，智能控制仍是市場主流，但卻不僅限於用手控制，或可用腦或眼球控制。

至於「大童玩具」商機究有多大？張指這涉及用家非常廣泛，而且市場正不斷膨脹。事實上，這界別玩具不但照顧到低收入的學生，同時也廣納高消費力的中青及長者。不過，營銷上需留意產品安全及市場定位，「設計時已考慮成本、銷售效益及目標客群；若太複雜、售價過高或難以學習，將有誰購買呢？所以，開發時已鎖定大眾市場為目標，瞄準入門人士。」

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