廣東企業「走出去」個案（二）：「共同語言」致勝之道

先進科技是內地企業近年「走出去」的焦點之一。與外國企業進行技術合作或收購合併，有效的金融、法律支援及其他相關服務，固然是促進技術項目合作不可或缺的因素，但項目的持分者及參與者是否擁有「共同語言」，卻是成功的關鍵。

東莞的五鑫精密機械設備製造有限公司（五鑫），於2013年中與加拿大的環保技術夥伴達成協議，在未來數年投資約十億元人民幣，共同在香港成立公司進行「廢轉油」的科技項目，同時開發香港及內地的環保市場。

香港平台促進技術合作

五鑫主要從事研發、設計及生產精密機械、設備、五金工具及零件，產品主要應用於不同類型自動化生產線及非標準生產設備上。憑藉廣泛的工業聯繫，認識到不同生產活動每天衍生大量塑料廢物及廢油，並掌握有關廢料供應來源。在內地節能減排、保護環境前提下，五鑫認為若能善用有關技術轉廢為能，可產生龐大商機。

五鑫公司的產品（一）

五鑫公司的產品（二）

五鑫去年通過香港的商貿平台接觸加拿大夥伴 。由於五鑫擁有各類型自動化生產機械的專門知識，當認識到對方的廢塑料、廢油回收及轉化技術時，便提議通過該公司進行二次研發，把對方的技術改造、提升，以適應中、港兩地的工業活動情況及回收環境，有效分離各類廢塑料，並回收工、商業抽油煙機的廢油，進行化學還原，並把有關產物再提煉成為汽油和柴油/生物柴油等產品，為廠商解決廢物問題之餘，還開拓相關的環保能源市場。

極速合作關鍵

基於在技術上擁有「共同語言」，及對開拓特別是內地市場的共同願景，雙方在加拿大初次會面後短短數個月，已達成技術合作協議，共同開拓中、港及其他市場的環保商機。五鑫表示能與夥伴迅速展開合作，搶佔正在急速冒起的環保市場，除了是雙方工程師的合作及努力外，在背後參與有關合作安排的香港服務業者功不可沒，例如在盡職審查、計價估值、有關專利技術等知識產權安排、資金調度方面，都能提供適合的支援。

事實上，內地能提供大量價錢相宜的有關服務，不少專業人士亦能通英語等外國語言。但五鑫強調在「走出去」的過程中，提供支援的服務業者，包括律師、會計師及銀行，必須同時對內地及相關國家的市場狀況、法律法規及商業慣例有所瞭解，才得以在有限時間內，為合作雙方提供度身訂造的一條龍服務。更重要的是，他們必須對有關項目的專門技術、即雙方的「共同語言」有一定程度的認識，才能有效把整個項目的要素，轉化至有關合作的法律文件、項目估值、融資安排等細節。而五鑫認為香港具備較多擁有這些特質的服務業者及專業人才，是五鑫「走出去」的理想服務平台。

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