涉足肯尼亞市場

不少港商渴望涉足日益壯大的肯尼亞消費市場，而廣闊的東非及中非市場亦十分誘人。新進入市場者應注意該國購買力有限、零售業態發展遠未成熟，以及非正規市場龐大等潛在挑戰。除出口外，香港貿易商可研究將肯尼亞美食引入亞洲市場的業務前景。

對香港貿易商的實務建議

鑒於肯尼亞2030藍圖發展計劃提出壯大批發和零售業，香港貿易商除集中力量向內羅畢及蒙巴薩等大城市的現代化零售商及有規模的批發商推銷外，亦應將注意力朝向大批新成立的進口商。不過，這些新手大多經驗不足，甚或對國際貿易慣例及標準缺乏足夠的認識，因此港商對他們要額外照顧，並多花氣力與其溝通。

目前，對肯尼亞直接銷售的重大障礙是進口商的訂單貨量小，並缺乏財務支援。為解決這個問題，香港出口商除與主要的連鎖大型超市和超級市場以及商場合作外，還可考慮委任營業代理，負責整合該國或區內眾多買家的訂單。港商可向肯尼亞投資管理局（KenInvest）及肯尼亞全國工商聯合會（KNCCI）等官方機構尋求協助，以取得可靠的肯尼亞代理商資料。

肯尼亞政府部門和機構聯絡資料選錄

最後，在香港舉行的展覽會也是港商接觸肯尼亞和其他中非及東非的買家，以及貿易公司和代理商的最有效途徑。2011年，香港貿發局接待了逾180位肯尼亞買家參觀其展覽會，其中以香港秋季電子產品展最受歡迎。

出口貿易以外：將肯尼亞新鮮農產品帶進亞洲市場

肯尼亞位於非洲東岸，橫跨赤道，土壤肥沃，全年雨量均勻，日照期長，盛產茶、咖啡、水果、花卉和蔬菜等農產品。

舉例來說，肯尼亞出產的茶葉約有50個品種，以質素上乘（不含農藥及化學品）和品種眾多著稱，在全球茶葉市場漸具名氣及吸引力。肯尼亞是全球CTC紅茶（即茶葉經碾碎(Crush)、撕裂(Tear)、捲起(Curl)處理）的主要生產和出口國，茶農不斷開發令市場驚喜的新產品，如按傳統製作的紅茶和綠茶、綠茶、白茶和紫茶。

同時，肯尼亞的阿拉比卡（Arabica）^[1]咖啡，自1893年引進當地種植後，即以其酸度、風味、質感、香氣和韻味著稱。儘管肯尼亞的咖啡產量於1999/2000年度達到高峰後趨向下降，可是咖啡的平均拍賣價卻不斷上升，2011年每50千克超過330美元。這表明肯尼亞的種植者集中精力出產品種最佳的咖啡，而不是以量取勝，在大眾市場競爭。

除茶葉、咖啡外，水果、蔬菜和花卉等也是港商可以參與的行業。由於氣候適宜，肯尼亞是香蕉、菠蘿、芒果、牛油果、熱情果、蜜瓜等水果，四季豆、胡蘿蔔、蘆筍等蔬菜，以及玫瑰、康乃馨、毋忘我、六出花和石頭花等的可靠供應地。

換言之，新鮮農產品是肯尼亞的經濟支柱，為約75%的人口​​提供生計，而且歐洲和中東的消費者對該國並不陌生。但是除巴基斯坦人和阿富汗人外，亞洲消費者甚少接觸到肯尼亞的農產品。

亞洲特別是中國內地日漸富裕，消費習慣趨向健康飲食，並且會送花來表示温馨浪漫。在尚未開拓的亞洲市場，肯尼亞的美食和花卉相信會受到歡迎，銷售前景樂觀，而香港作為亞洲的潮流領導者，在這方面大有商機。

肯尼亞貿易商通過參加展覽會和商貿訪問團，致力開拓新市場，尤以中國內地為然，因此該國公司對香港物流及貿易業所提供的有效可靠服務會有更大需求，以便將他們的美食及鮮花引進香港和亞洲。