珠三角廠商升級轉型系列(五)：抓緊城鎮化契機開拓市場

內地快速的城鎮化步伐，基礎建設活動不斷增加，刺激對有關設備如電力及通訊網絡的需求增加。「深圳市天益光纖通信技術有限公司」正加緊研發活動、擴大產能，希望藉城鎮化的順風，增加該公司在內地光纖通信市場的份額。

「天益」於2001年成立之初，已窺準城鎮化過程電力網絡擴張及三網融合帶來的機會，捨競爭激烈的消費產品市場，主力集中開發智能電網相關的通信設備。現時「天益」集光通信設備的研發、製造、銷售與服務一體，產品包括電力配網自動資訊採集的網絡設備(EPON)軟件及硬件、電力聯網的特/超高壓輸電線路中的輸電導線，及城市配電網的特種光電纜的預絞式產品，同時提供解決三網融合光纖到戶後的室內聯網設備方案。

利用珠三角的研發資源及服務

「天益」對「香港貿發局」經濟師表示：「公司特別注重研發活動，設計並不斷革新各種電網應用的產品及解決方案，達到客戶在技術、規格方面不斷轉變及嚴格的要求；而不斷在技術方面升級，更是公司賴以生存及成功的重要因素。」「天益」現時被認定為「國家級高新技術企業」。

內地對技術人員需求若渴。雖然沿海地區工資及運營成本不斷上升，但「天益」以深圳的技術人才及相關配套服務設施比較集中，在需要時向外尋求技術上的服務及支援比較方便，與客戶聯繫又十分便利，所以仍以深圳為該公司的管理、銷售及研發基地。不過，生產活動則已轉移到成本較低的江西省吉安市，由深圳總部提供在採購、物流、技術等方面的支援。

兼營海外市場

「天益」的產品現時大量應用在國家電網、南方電網以及大多數省級電網中。除放眼內地，「天益」亦注意到海外，特別是新興市場基建活動穩步上升，對該公司的產品需求不斷增加，所以近年已開始發掘在東南亞、非洲、南美和歐洲等市場的出口商機，希望增加銷售，同時分散市場風險。