新兴科技创建数字商机
玩具业藉电商开拓内销

玩具与游戏市场　为跨世代提供娱乐

欧睿国际研究分析师 - 玩具和游戏市场赵子晴提到，科学教育玩具、大童(kidults)玩具及可持续性的影响力等，将主导玩具市场的未来。他指出，在疫情期间，学童未能上课和参与户外活动，家长都希望为他们选择具教育性的娱乐，而科学教育玩具正是心水选择。他举例说，香港的幼稚园已引入更多科学教育玩具以丰富幼童的多元学习；新加坡更自2018年起把机器人设计及电脑编程纳入小学课程。

此外，kidults玩具市场亦不容忽视。他提到，不少年轻专业人士也钟情大童玩具，他们热衷花费购买能唤起童年回忆的玩具藏品，例如大行其道的玩具盲盒(blind boxes)，早前推出的SAILOR MOON x Jimmy Choo 联乘限量梦幻水晶靴售价高达1.5万美元(折合约10.1万元人民币)，仍获kidults追捧，可见瞄准＂童年回忆＂实属有价有市。

赵子晴同时指出，消费者对地球可持续发展的关注，已令大品牌如乐高、麦当劳等，回应其诉求而改用环保的生产过程及包装物料；美泰推出的芭比爱海洋系列就是以从海洋回收的塑胶制造。＂玩具与游戏市场已不再只关乎小孩子。这是一个为跨世代提供娱乐的行业，不论年龄或所居地。＂

web3增玩家体验及互动  释放商机

在第二个环节，三位资深业者分享其成功致胜之道。怡高安迪(香港)联合创办人施林夏雁认为，企业的成功先决是要建立一个能赢取现有及潜在客户信心的优质品牌，因为这样的品牌才能带来销售。她细数建立优质品牌的软件及硬件，包括由生产到人才管理；由品质监控到符合不同的国际安全标准；由市场推广到履行社会责任等要素。

Animoca Brands联席营运总监Arnoldo Concepcion提到，该公司正从一家传统游戏开发公司转型为应用区块链科技的游戏开发公司。他强调，虽然第三代互联网科技(web3)仍在起步阶段，但这种利用区块链科技开发的游戏，可让玩家体验及互动，并透过参与活动而获取利益，深信发展潜力优厚。他举例指出，传统的角色扮演游戏，玩家花了无数小时后，只为建造城堡，但web3科技可让玩家邀请其他玩家到其城堡参观，甚或出租城堡，为玩家创造价值。

Concepcion又说，web3科技开发的平台，将具备了去中心化的特色，以至平台由玩家拥有并具决策权。他强调：＂这些概念尚在开发阶段，但亦是让不同想法发酵、发展及试验的好时机。＂

羚邦集团执行董事赵小凤指出，全球的授权市场属数百亿美元的规模，而大型玩具零售店最热卖的商品都属授权角色。她讲解玩具授权的三大成功要素，分别是找出目标顾客，并以创新的市场策略，向其推广最合适的潮流商品。

玩具商转型捕捉电子商贸机遇

由香港电商协会会长李基铨主持的小组讨论，邀请了三位业者以＂利用电子商贸扩张业务＂为主轴，分享其经验及见解。爱点击互动亚洲集团总经理吴皓瑛向与会者简介该公司的专属平台，指出该公司具处理全渠道营销数具，并以数据驱动自动化营销，以实现不同市场目标。她说，该平台能为品牌提供用家的数据分析，以助其订出针对香港、中国内地以至世界各地用家的数字营销策略，＂数据化的优势在于一切都能量化，从而识别并计数所有用家的转化率。＂

支付宝港澳区业务拓展副总监谢靖妍表示，消费者在疫情期间更习惯网上购物及使用电子钱包，亦因此为商户提供分析有关交易的数据，从而提供更切合消费者需要的商品。有见及此，支付宝于去年5月推出全新数字平台，让香港的商户为内地13亿消费者，提供跨境电子商贸服务。同时，该公司亦正与日本、韩国、亚洲及欧洲建立支付联盟平台，以达至跨境支付及推广的目的。

玩具易集团创办人蔡汉成教授提到，以往该公司都在做玩具设计，然后在内地生产，再在欧洲分销；但疫情期间此营运模式无法继续。为求生存，该公司转为开拓内地的＂数字藏品＂(NFT)市场，并取得空前成功。他举在2021年10月在支付宝平台推出3款限量QEE＂国潮系列＂，每款1万只，就在短短95秒内全数售罄。蔡教授强调，电子商贸平台特别适合货量不多的中小型企业及制造商：＂企业不妨投资时间及金钱试试看，说不定就会取得好的成果。＂

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