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俄罗斯运动服市场反弹
国际品牌疫下主动出击
俄罗斯的运动服市场销售额在新冠疫情爆发后重拾升势，惟有机拓展当地市场的海外品牌，需具备完善的电子商务销售策略，亦要在疫情下解决物流的挑战。
2022年1月25日
运动服市场重拾增长势头
俄国运动服市场2021年重拾增长势头，运动服及鞋履类别销售额录得约15%增长，摆脱2019和2020年收入分别下跌约5.2亿欧元（折合约39.5亿元人民币）及5亿欧元（折合约36亿元人民币）的阴霾。疫情前出现的跌势，令一些主要业者对该国市场失去信心。其中，美国著名运动服品牌Under Armour关闭俄国所有门店，而自1970年代中期起便积极发展当地市场的爱迪达（Adidas），则选择只透过第三方商店售卖产品。
对任何有意在俄罗斯开展业务的品牌或多品牌连锁店而言，Under Armour在俄国的表现无论策略或部署上都有值得借鉴的地方。2017年，Under Armour在一家拥有庞大商脉的俄罗斯合作伙伴支持下，在俄国各地开设16家品牌专门店，年度收入约为1,300万欧元（折合约9,346万元人民币）。然而，仅仅一年后，该公司便宣布结束莫斯科、圣彼得堡及叶卡捷琳堡的所有门店业务，且没有为此提供任何明确的解释。
一些市场观察员表示，Under Armour在营运方面存在若干问题。例如俄罗斯各地的气候情况及消费者喜好差异甚巨，但Under Armour的季度产品系列未有充分考虑这些分别，且该公司也未能在时尚达人及专业媒体中建立品牌知名度或忠诚度。另外，就目标消费群及定价而言，Under Armour的品牌定位同样遭受批评。
Under Armour有意重夺俄罗斯市场份额，惟面对不少挑战。国际品牌垂青拓线上业务
令人意外的是，最近有消息指Under Armour计划透过一家加盟商重返俄罗斯市场。该加盟商的身份目前仍有待公布，但大多数行业专家都认为，Under Armour若要成功回归，其选择的加盟商应为一家在俄国发展成熟的业内企业，且要对俄国零售业了如指掌。该加盟商还应具备足够财力，可在莫斯科及其周边地区以至俄罗斯其他主要城市开设约30至40家商店。只有这样，Under Armour才有望跟其他从未撤出俄国的品牌竞争。
今时今日，要在俄罗斯的零售市场立足，妥善有效的电子商务销售策略可谓必不可少。企业可选择自行发展电子商务业务，或是与俄国的知名线上交易市集合作。当地的主要电商业者有Wildberries、LaModa、SBERMARKET及Ozon，部分可在旗下购物平台为商家设立品牌专门店。
有意进军俄罗斯市场的企业还应注意，新冠疫情对欧亚各地的物流运作造成极大干扰，而零售市场也持续受到有关问题带来的冲击。俄罗斯时装业者以往一般经海运把商品从中国内地运往当地，但现时大多数商家都已转用成本高昂得多的陆路运输。
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