内地科企疫下积极布局
赴港参展接通环球机遇

聚焦三大核心业务板块　自主研发产品取得专利

创立于1996年的山东卡尔电气，作为国家火炬计划重点高新技术企业，聚焦＂智能通讯、智慧教育、身份识别＂三大核心业务板块，是内地知名的物联网和移动互联网智能终端产品及解决方案提供商。经过20多年的发展，该公司在无线通信终端技术、无线数据终端技术、身份识别技术、智慧教育应用技术、物联网技术、嵌入式软件技术、视频技术等方面的研发实力持续提升。

于振邦说：＂我们致力为不同行业提供先进的产品和完善的定制化系统解决方案，并以自主研发为核心，集研发、生产、销售和服务为一体的智能终端及软件开发平台，推出以4G/5G智能固定电话、客户终端设备CPE、工业互联网DTU、智能云话机、智能车载后视镜、身份核验器、RFID一卡通、人脸识别门禁、电子班牌、网络学习机等三大系列200多个型号产品。我们在通信终端、身份识别、智慧教育等领域已掌握多项核心技术，并取得超过100项专利和软件著作权。＂

山东卡尔电气作为国家火炬计划重点高新技术企业，聚焦＂智能通讯、智慧教育、身份识别＂三大核心业务板块，是内地知名的物联网和移动互联网智能终端产品及解决方案提供商。

立足内地放眼全球　赴港参展首发新品

山东卡尔电气立足内地，与中国移动、电信、联通、铁塔、广电等多家内地知名企业结为合作伙伴，在国际业务方面则与Vodafone、Telenor等国际运营商长期合作，产品销往英国、法国、巴西、南非、印度、俄罗斯等50多个国家和地区。于振邦坦言，疫情冲击环球百业，为了继续与环球伙伴保持互动，即使海外参展面对出行受限，也需满足多项防疫条例，但该公司仍积极参与由香港贸发局主办的香港秋季电子产品展实体展，采用线上和线下结合的形式，拓宽市场渠道。该局于去年10月以＂实体+网上＂展览模式举行＂秋季七大贸易展＂， 一站式呈献电子科技、智慧城市方案、照明方案、医疗及环保技术、服务及资讯等。

＂我们借助10月举行的香港秋季电子产品展的实体展览平台，首次向海外市场发布新产品‘云+智能药盒’，这款由我们自主研发的物联网产品，融合了传统通讯、移动物联网和身份识别等技术，能协助及改善长者的居家医疗和监护问题。这次也是我们连续六年参加电子产品展，可见该展对我们的重要性不言而喻，因为10月是全球买家做新采购计划的重要时间节点，电子产品展完美地为我们提供了对接平台，我们不仅接洽了逾100名来自亚洲、非洲、欧美、大洋洲等市场的新客户，实体展也让我们加强了与老客户之间的联系，同时对把握市场变化和趋势、协助我们定义产品研发方向起到了重要引领作用。＂于振邦补充说。

山东卡尔电气自主研发的产品涉及无线通信终端技术、无线数据终端技术、身份识别技术、智慧教育应用技术、物联网技术、嵌入式软件技术、视频技术等，并取得超过100项专利和软件著作权。

山东卡尔电气在香港秋季电子产品展首次向海外市场发布全新产品＂云+智能药盒＂，该药盒融合传统通讯、移动物联网和身份识别等技术，能协助及改善长者的居家医疗和监护问题。

展上接洽新老客户　签逾百万美元订单

他赞扬香港拥有科技园、数码港等优秀的研发中心，期望可以进一步与香港的科技企业合作，实现内地与香港的科技优势互补，＂山东卡尔电气作为物联网和移动互联网智能终端和方案提供商，我们感受到今年的展会针对性强、规模大、观众多。展会为我们提供了非常好的展示机会，每次参与贸发局展览我们也收获良多，这次也不例外，我们除了在短时间内高效率地结识了目标客户，完成意向合作谈判甚至现场成单，我们也在展览上结识了很多业界的伙伴，优势互补，强强合作。我们非常感谢香港贸发局为我们提供的完善的后勤支援和完美周到的服务。＂

尽管疫情为环球经贸增添许多不明朗因素，惟于振邦认为，挑战与机遇并存，而参展则有助他们掌握业界的最新发展动态，＂我们在香港电子产品展上接触了多家新客户，基本上已达成了初步合作意向，包括准备与香港的知名运营商建立全方位合作，而来自德国的合作伙伴也对我们的移动通讯设备很感兴趣，未来会对接当地的网络做进一步测试，尝试建立稳定的供应链。总结来说，我们通过此次展览已签订了20万美元（折合约127万元人民币）的订单，估计未来数月会再签订约100万美元（折合约636万元人民币）的订单。＂

山东卡尔电气运营部经理于振邦（左图左）表示，10月是全球买家做新采购计划的重要时间节点，此次参与香港贸发局香港秋季电子产品展，不仅接洽了逾100名来自亚洲、非洲、欧美、大洋洲等市场的新客户，也藉实体展览平台加强与老客户之间的联系。

冀与港企合作强化科研能力　借助湾区优势发掘市场机遇

香港一直是内地企业＂走出去＂的理想平台，于振邦坦言，贸发局在协助企业＂走出去＂过程中扮演了重要角色，＂香港是连接中国内地和世界的重要枢纽，贸发局主办的各项香港展览不但成为‘东方之珠’的一张名片，也引领着科技创新的潮流，该局的展览更为业界提供了风向标，预视产业风向和机会，譬如我们在展会中接触了多家香港的AI人工智能企业，我们也一致认为AI人工智能技术与IOT物联网的结合已成为未来不可逆转的态势。＂

展望未来，于振邦认为，5G通讯技术、AI人工智能等高科技的应用在疫情下将不断扩大，为半导体企业带来商机，而随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）于今年1月1日正式实施，削减关税及贸易壁垒政策都有望促进区内贸易，＂RCEP的实施，东亚、大洋洲的贸易壁垒将会进一步减少，对于推动区域内经济发展大有助益，有助降低贸易成本，增强采购端的动力，所以我们将一如既往地深化与国际伙伴的合作关系，配合RCEP的实施，我们将进一步开拓东盟和大洋洲的市场。至于在粤港澳大湾区方面，我们会加大研发投入，并继续透过参与香港贸发局香港电子产品展等实体展会，借助湾区优势，发掘市场机遇。＂

相关网页：

• 香港贸发局香港春季电子产品展
• 香港贸发局香港秋季电子产品展
• 贸发网采购平台
• 香港贸发局中小企服务中心
• 香港贸发局最新活动安排

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