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港商疫下转攻东盟市场
贸发局T-box全程协助
企业在疫情下持续积极求变，除了积极进军新市场外，更通过建立自家品牌，开拓网购业务；或是加强研发工作，藉推出新产品满足消费者需求。
2022年9月13日
疫情下业务重心向东移
Ample Honour创办人黄尔聆(Elaine Wong)坦言，公司业务备受疫情打击，惟积极寻找新出路，并在香港贸发局＂T-box 升级转型计划＂的支援下，成功由服务欧美买家的代工生产(OEM)制造商发展成为兼营面向亚洲市场的自家品牌(OBM)生产商。
她说：＂由于欧美需求大减，营业额大幅下滑，我们决定藉参加商贸展览拓展内地、香港及东南亚市场。此外，我们亦由零开始经营B2C(企业对消费者)网购平台，直接把产品售予终端用家。刚开始时毫无头绪，幸得T-box团队的协助提供第一手市场信息，让我们通过参与不同的网上电子营销工作坊，掌握实用秘诀，在短时间内处理好宣传、物流、包装等事宜，顺利开展电子零售业务。＂
Ample Honour的业务重心由服务欧美买家OEM制造商发展转向兼营面向亚洲市场的OBM品牌商。贸发局＂只想购物节＂吸客
以往Ample Honour 的＂无毒兼环保＂亚加力制品如展示架、收纳箱、实用家品等甚受欧美买家欢迎；面向零售市场，产品则走时尚实用路线。＂我们的两个品牌Laziness Lab(懒得其所)及di:Schätze(德语意即宝物)，分别为消费者带来把生活琐事化繁为简的实用小工具，以及让生活更美好的精品。＂
网购平台虽尚未收支平衡，但黄尔聆形容发展稳定向好。＂早前参与了T-box与Grow with Google合办的‘Google出口营商计划’及其小组咨询，初步了解如何通过Google工具进行推广，我们会积极考虑于线上或社交媒体投放更多资源，包括下广告，冀能增加流量和销售额。＂此外，该公司也藉参加贸发局主办的公众展览＂只想购物节＂吸纳新客户。＂我们主要销售价钱实惠、品质优良的实用家品，广受消费者欢迎，展位整天都人头涌动。＂
Ample Honour创办人黄尔聆感谢T-box团队的协助，让他们顺利开展电子零售业务，该公召早前更通过参与贸发局＂只想购物节＂吸纳零售新客户。探索大湾区及东盟商机
贸发局同时为Ample Honour安排了一系列＂T-box 走进大湾区＂活动，如＂港企落户前海小组咨询会＂，让他们深入了解大湾区商机；并在T-box团队安排下与深圳的专业顾问进行一对一咨询，以了解当地创业政策，为未来在大湾区设点铺路。
Ample Honour也有意开拓东盟市场。＂相对成熟市场，东盟国家有更大的发展空间；在政策方面，削减进口关税亦有助提升产品在当地的竞争力。＂在T-box团队的介绍下，公司首次以＂产品展柜＂(showcase)方式＂遥距离线＂地参加在马来西亚举行的商贸展览(ASEAN Lifestyle Explorer)，黄尔聆满意参展成绩并感谢贸发局的服务。
她说：＂疫情关系未能亲自飞往当地参展，虽然如此，透过贸发局的商贸配对服务，我们有机会与当地优质潜在客户洽商，了解市场需求，目前正磋商细节，有望达成合作协议。＂由于成绩不俗，Ample Honour订于9月底参加另一场在马来西亚吉隆坡举行的商贸展览Lifestyle Mezzanine，积极开拓商机。＂
黄尔聆认为，相对成熟市场，东盟国家有更大的发展空间。Ample Honour早前以＂产品展柜＂(showcase)方式＂遥距离线＂参加在马来西亚举行的商贸展览。迎欧盟统一标准新商机
ASEAN Lifestyle Explorer商贸展览的另一参展商一电科技有限公司，致力研发充电器及移动电源，凭着纤细外型，便于携带，且充电速度比市面同类产品快五倍(最高速达140W)，适用于电脑、手机，以至用微小电流充耳机产品，成功在市场突围。
一电科技创始人叶国梁预期，未来两年欧盟对USB Type C产品，包括移动电源、充电器的需求将大增。＂欧盟国家将于2024年统一使用Type C充电线，对我们来说是一个潜在的大商机。公司已从2015年开始发展Type C软件和硬件，备受酷爱高科技产品的用家欢迎。＂
一电科技研发的充电产品既纤巧，速度亦快，非常受市场欢迎，该公司新推出的USB Adaptor(右图)有如＂万能充电器＂，可同时为不同类型的产品快速充电。推新产品满足市场需求
一电科技每年投放50万港元研发新产品，最新推出的USB Adaptor有如＂万能充电器＂。叶国梁解释，传统充电器每次只能为一款产品充电，＂而我们的新产品用Type C接口，可输出5V至28V，以至最高的5A电流，可同时为电脑、手机、耳机，以至具备Type C 接口的家庭电器充电，满足不同的需要，亦为用家省下众多充电器。＂
他同时指出，公司近年致力开拓原厂设计代工ODM业务，在香港贸发局的＂T-box 升级转型计划＂协助下，获取相关市场讯息、加深认识不同推广渠道，以制定合适的产品发展及营销方向。＂例如通过参与T-box与 Grow with Google合办的‘Google出口营商计划’，掌握利用Google各种分析工具来进行数字营销及数据分析、在开拓新市场业务是非常有效，我们自己也有用Google来搜寻产品。＂
一电科技创始人叶国梁预期未来两年欧盟对USB Type C产品，包括移动电源、充电器的需求将大增，该公司在香港贸发局T-box团队的推荐下，早前参加在马来西亚及印尼举行的商贸展览，藉以开拓东盟市场。参展与客户互动
一电科技在T-box团队的推荐下，早前参与了在马来西亚吉隆坡及印尼雅加达举行的ASEAN Lifestyle Explorer商贸展览，踏出进军东盟市场的第一步。＂东盟人口多、年轻人比例大，且消费能力愈来愈高，是值得留意的市场。＂
贸发局更为他们安排与潜在合作伙伴线上面谈，＂这有助我们了解当地消费喜好和需求＂。叶国梁期望未来能够在贸发局实体展览上，如＂香港秋季电子产品展＂上与各地客户会晤，商谈合作细节。＂我们在7月参加了贸发局的展览活动并与不同买家互动，介绍产品功能及解答问题，现场反应甚良好。＂
一电科技每年投放不少资源作产品研发及测试，除了参加展览外，他们也在贸发网设公司专页，向全球逾200万买家推广产品。有关＂T-box升级转型计划＂
| 为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇，香港贸发局以＂沙盒＂概念为蓝本，推出＂T-box升级转型计划＂(T-box)，提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场信息及交流机会，协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。 该计划自推出以来反应良好，累计已有超过2,300家香港企业参与，并举办超过600场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。按此浏览详情 |
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