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港商疫下转攻东盟市场 贸发局T-box全程协助

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企业在疫情下持续积极求变,除了积极进军新市场外,更通过建立自家品牌,开拓网购业务;或是加强研发工作,藉推出新产品满足消费者需求。

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为全力协助港商"疫"境创商机,香港贸发局"T-box 升级转型计划"提供各类支援包括实用营商信息、专业建议、市场拓展机会等,积极助港商开拓新市场。

疫情下业务重心向东移

Ample Honour创办人黄尔聆(Elaine Wong)坦言,公司业务备受疫情打击,惟积极寻找新出路,并在香港贸发局"T-box 升级转型计划"的支援下,成功由服务欧美买家的代工生产(OEM)制造商发展成为兼营面向亚洲市场的自家品牌(OBM)生产商。她说:"由于欧美需求大减,营业额大幅下滑,我们决定藉参加商贸展览拓展内地、香港及东南亚市场。此外,我们亦由零开始经营B2C(企业对消费者)网购平台,直接把产品售予终端用家。刚开始时毫无头绪,幸得T-box团队的协助提供第一手市场信息,让我们通过参与不同的网上电子营销工作坊,掌握实用秘诀,在短时间内处理好宣传、物流、包装等事宜,顺利开展电子零售业务。"

Ample Honour的业务重心由服务欧美买家OEM制造商发展转向兼营面向亚洲市场的OBM品牌商。

贸发局"只想购物节"吸客

以往Ample Honour 的"无毒兼环保"亚加力制品如展示架、收纳箱、实用家品等甚受欧美买家欢迎;面向零售市场,产品则走时尚实用路线。"我们的两个品牌Laziness Lab(懒得其所)及di:Schätze(德语意即宝物),分别为消费者带来把生活琐事化繁为简的实用小工具,以及让生活更美好的精品。"网购平台虽尚未收支平衡,但黄尔聆形容发展稳定向好。"早前参与了T-box与Grow with Google合办的‘Google出口营商计划’及其小组咨询,初步了解如何通过Google工具进行推广,我们会积极考虑于线上或社交媒体投放更多资源,包括下广告,冀能增加流量和销售额。"此外,该公司也藉参加贸发局主办的公众展览"只想购物节"吸纳新客户。"我们主要销售价钱实惠、品质优良的实用家品,广受消费者欢迎,展位整天都人头涌动。"

Ample Honour创办人黄尔聆感谢T-box团队的协助,让他们顺利开展电子零售业务,该公召早前更通过参与贸发局"只想购物节"吸纳零售新客户。

探索大湾区及东盟商机

贸发局同时为Ample Honour安排了一系列"T-box 走进大湾区"活动,如"港企落户前海小组咨询会",让他们深入了解大湾区商机;并在T-box团队安排下与深圳的专业顾问进行一对一咨询,以了解当地创业政策,为未来在大湾区设点铺路。Ample Honour也有意开拓东盟市场。"相对成熟市场,东盟国家有更大的发展空间;在政策方面,削减进口关税亦有助提升产品在当地的竞争力。"在T-box团队的介绍下,公司首次以"产品展柜"(showcase)方式"遥距离线"地参加在马来西亚举行的商贸展览(ASEAN Lifestyle Explorer),黄尔聆满意参展成绩并感谢贸发局的服务。她说:"疫情关系未能亲自飞往当地参展,虽然如此,透过贸发局的商贸配对服务,我们有机会与当地优质潜在客户洽商,了解市场需求,目前正磋商细节,有望达成合作协议。"由于成绩不俗,Ample Honour订于9月底参加另一场在马来西亚吉隆坡举行的商贸展览Lifestyle Mezzanine,积极开拓商机。"

黄尔聆认为,相对成熟市场,东盟国家有更大的发展空间。Ample Honour早前以"产品展柜"(showcase)方式"遥距离线"参加在马来西亚举行的商贸展览。

迎欧盟统一标准新商机

ASEAN Lifestyle Explorer商贸展览的另一参展商一电科技有限公司,致力研发充电器及移动电源,凭着纤细外型,便于携带,且充电速度比市面同类产品快五倍(最高速达140W),适用于电脑、手机,以至用微小电流充耳机产品,成功在市场突围。一电科技创始人叶国梁预期,未来两年欧盟对USB Type C产品,包括移动电源、充电器的需求将大增。"欧盟国家将于2024年统一使用Type C充电线,对我们来说是一个潜在的大商机。公司已从2015年开始发展Type C软件和硬件,备受酷爱高科技产品的用家欢迎。"

一电科技研发的充电产品既纤巧,速度亦快,非常受市场欢迎,该公司新推出的USB Adaptor(右图)有如"万能充电器",可同时为不同类型的产品快速充电。

推新产品满足市场需求

一电科技每年投放50万港元研发新产品,最新推出的USB Adaptor有如"万能充电器"。叶国梁解释,传统充电器每次只能为一款产品充电,"而我们的新产品用Type C接口,可输出5V至28V,以至最高的5A电流,可同时为电脑、手机、耳机,以至具备Type C 接口的家庭电器充电,满足不同的需要,亦为用家省下众多充电器。"他同时指出,公司近年致力开拓原厂设计代工ODM业务,在香港贸发局的"T-box 升级转型计划"协助下,获取相关市场讯息、加深认识不同推广渠道,以制定合适的产品发展及营销方向。"例如通过参与T-box与 Grow with Google合办的‘Google出口营商计划’,掌握利用Google各种分析工具来进行数字营销及数据分析、在开拓新市场业务是非常有效,我们自己也有用Google来搜寻产品。"

一电科技创始人叶国梁预期未来两年欧盟对USB Type C产品,包括移动电源、充电器的需求将大增,该公司在香港贸发局T-box团队的推荐下,早前参加在马来西亚及印尼举行的商贸展览,藉以开拓东盟市场。

参展与客户互动

一电科技在T-box团队的推荐下,早前参与了在马来西亚吉隆坡及印尼雅加达举行的ASEAN Lifestyle Explorer商贸展览,踏出进军东盟市场的第一步。"东盟人口多、年轻人比例大,且消费能力愈来愈高,是值得留意的市场。"贸发局更为他们安排与潜在合作伙伴线上面谈,"这有助我们了解当地消费喜好和需求"。叶国梁期望未来能够在贸发局实体展览上,如"香港秋季电子产品展"上与各地客户会晤,商谈合作细节。"我们在7月参加了贸发局的展览活动并与不同买家互动,介绍产品功能及解答问题,现场反应甚良好。"

一电科技每年投放不少资源作产品研发及测试,除了参加展览外,他们也在贸发网设公司专页,向全球逾200万买家推广产品。

有关"T-box升级转型计划"

为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇,香港贸发局以"沙盒"概念为蓝本,推出"T-box升级转型计划"(T-box),提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场信息及交流机会,协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。该计划自推出以来反应良好,累计已有超过2,300家香港企业参与,并举办超过600场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。按此浏览详情


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