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直播带货成营销新趋势 满足线上线下消费体验

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香港贸发局在展览中加入网红KOL直播带货环节,为展商带来额外展销机会,并为公众带来购物、娱乐和消闲的综合体验。

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由香港贸发局主办的第38届香港国际珠宝展、第8届香港国际钻石、宝石及珍珠展,以及全新的只想购物节早前圆满闭幕。三项公众展览共吸引逾80,000人次进场观赏及选购珠宝,以及各式美酒佳肴和时尚生活用品等。主办方于两项珠宝展及只想购物节安排网红KOL直播带货,反应热烈,备受好评。(在线观看)香港贸发局国际珠宝展2022 – 创新与技术

跨渠道模式有助营销   参展珠宝商觅新客源

香港贸发局署理总裁张淑芬表示:"今届两项珠宝展全面开放予公众人士入场,为展商开拓本地零售商机,我们亦推动线上线下模式,利用KOL直播带货环节,以生动的解说及销售方法,助展商加强宣传。今年直播带货活动反应不俗,未来我们将继续以跨渠道模式助展商增加品牌知名度,接触更广阔的客源,争取更多生意。"

香港贸发局于珠宝展期间向超过1,000名展商及入场人士进行问卷调查,结果发现最多市民购买的是钻石首饰,其次是宝石首饰及翡翠首饰。近四成入场人士表示,受惠于香港特区政府发放第二期消费券,消费预算比平日多的刺激下,在珠宝展中额外花费了逾1,000港元;近三成半入场人士最终花费逾10,000港元购物。

展商永恒南洋珍珠有限公司董事庞茹庭透露,一位新客人以超过20万港元购买了一条金色珍珠项链,"我们的销售成绩很不错,珠宝展吸引了许多有购买力的优质顾客。"

Sheetal(Far East)Limited董事Jignesh Donda表示:"我们在展览中展出各种美钻,以0.30至0.50克拉的钻石为主,迎合香港顾客的喜好。随着港铁会展站开通,参观人士可以更便捷地到达展场,现场我们接获不少查询,在展会结识到更多新客户。"

伟利珍珠有限公司董事梁伟贤及市场总监黄莉娜则表示,今年展会的销售成绩不俗,而为了进一步接触不同层面的新客户,该公司更积极在社交媒体上宣传。他们说:"KOL在我们的展位进行直播,造就我们与大众和客户的有趣互动,助我们开拓商机,希望可以藉此吸引更多顾客。"

由香港贸发局主办的第38届香港国际珠宝展,以及第8届香港国际钻石、宝石及珍珠展早前圆满结束,两项珠宝展览设有多场珠宝汇演,展示高贵、时尚的珠宝首饰。
珠宝竞投精明眼反应热烈,不少市民踊跃参加,竞投心头好。今年两项珠宝展开放予公众人士参加,让珠宝爱好者入场观赏及选购心仪首饰。

只想购物节 食品及健康产品热卖

首度举办的只想购物节,亦成为展商向大众销售产品的有效渠道。据香港贸发局在只想购物节的调查发现,最多人购买美酒佳肴,其次是家居生活及保健美容用品。受访者认为,商品种类、价钱及优惠,为今次展览最吸引之处。 香港艾柏斯钟表创办人及制表师程思远表示:"我们参加首届只想购物节,目的是让更多市民认识艾柏斯(Anpassa)这个香港品牌及订制个人化手表的服务。我们预计销售额约为10万港元。在香港特区政府的会议展览业资助计划下,来自不同行业的中小企以优惠参展费用参展,为消费者带来包罗万有的产品。"

珠宝爱好者参加由主办方举办的工作坊,亲手制作绕线玫瑰花耳环。
香港贸发局首次举办只想购物节,为市民带来优质商品,主办方并设有"只想大抽奖"环节,丰富奖品包括酒店住宿套票、饰物、防疫及保健护理产品等。

直播带货为展商带来额外商机   美食博览及同期三展紧接登场

香港贸发局与直播平台合作,在三项展览期间,为大众带来多场KOL直播,推广展商产品,并与观众互动。只想购物节展商之一、香港创之杰集团有限公司联合创办人及董事欧永荣说:"KOL以互动和具说服力的方式向客户讲解本公司健康食品的特点,客户通过直播平台购买产品,再来展会现场取货,这种O2O(线上线下)购物模式增加了产品曝光机会,同时丰富了客户的体验,为公司带来额外的销售额。"另一展商香港盈溢国际(香港)东主李俊勤表示,今次参展有10%的生意额来自直播带货。三项展览期间,主办方举办了连场精彩活动,包括竞投精明眼,让参加者以低至一折起拍价竞投心仪商品。主办方亦于两项珠宝展期间举办珠宝汇演、大溪地珍珠时尚手环工作坊、绕线玫瑰花耳环工作坊、"钻石的艺术与科学"及"创造独特的珠宝:工艺技术的传承"讲座等;及于只想购物节期间举办香港品味潮人清酒大赏2022颁奖典礼、三姐与您有约(烹饪示范)、酒总男神厨房─美酒佳肴大配对、书道表演、中医保健及生酮饮食讲座等。紧接三大展览,贸发局将在今夏继续举行连串精彩公众展览,包括8月11至15日的"美食博览"、"美与健生活博览"及"家电.家品.博览",以及8月11至13日的"香港国际茶展",为公众提供一站式购物体验,并协助业界拓展香港零售商机,为经济注入活力。

(左图)"三姐与您有约"示范美味菜式。(右图)香港品味潮人清酒大赏2022颁奖典礼于展览首日圆满举行。

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