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知识产权授权助拓客源
跨界别品牌合作添效益
善用知识产权(IP)授权有助品牌推广及扩大客源，有茶饮品牌及潮萌品牌透过与其他品牌跨界联乘合作，透过线上线下推广，提升品牌知名度及生意额。
2022年10月26日
台式健康茶饮品牌以IP联乘踏上成功路
时尚潮流一向是带动消费的指标，台式茶饮可以说是香港餐饮界的成功例子之一。现代台式茶吧1011 SIPTEA，自2019年在台北信义区开设首家实体店后，借着加盟形式，把业务火速拓展至香港、印尼、马来西亚、美国及加拿大，亦正计划在疫情进一步受控后，于内地、澳门和菲律宾开设加盟店。香港的店铺更是与香港知名艺人、近期大热电影《还是觉得你最好》女主角邓丽欣联合创办，除了为品牌带来一定的宣传和知名度，品牌为满足小朋友对健康饮料所需，也研发了健康和独特口味的台式茶饮，成功在创业路上和众多竞争对手中突围。
为了让品牌走更长远的路，1011 SIPTEA联合创办人司徒慧瑜表示，1011 SIPTEA不但重视茶饮的品质，也透过与知名授权IP如LINE FRIENDS、Snoopy、Miffy、蜡笔小新、咒术回战、鬼灭等跨界联乘，令生意在短短三年间迅速扩展，且持续为顾客带来崭新消费体验。＂珍珠奶茶已经是一个发展很成熟的产品，要在短时间内吸引消费者的关注，第一步必须订定有效的市场营销策略，所以我们就想到由IP带来的魔力，去令这些IP‘粉丝’也成为我们的支持者。我们亦决意与不同的IP合作，以免与单一IP捆绑在一起，同时，亦可不断在市场上带来新话题。＂
1011 SIPTEA联合创办人司徒慧瑜表示，与香港知名艺人邓丽欣联合创办1011 SIPTEA，除了为品牌带来一定的宣传和知名度，品牌为满足小朋友对健康饮料所需，也研发了健康和独特口味的台式茶饮，有助在众多竞争对手中突围而出。把握联乘效应掀市场热潮 高质周边产品创销售高峰
善用IP授权有助扩大客源，司徒慧瑜说：＂IP品牌的联乘效应往往在首九个月迎来高峰，高销售效益会随着时间流逝而逐步下降。1011 SIPTEA每隔两三个月便会与新的IP联乘合作，务求在短时间内掀起热潮；也不会为品牌设立目标客群，任何年龄层包括学生、上班族、中年人及长者都喜欢我们、购买我们的健康茶饮。＂
1011 SIPTEA每次与新IP的联乘合作，也会开发周边产品＂虽然成本高，但我们坚持用立体设计，推出优质的联乘产品，如1011 SIPTEA x Snoopy的茶饮杯、饮用水机等。事实证明我们方向正确， 2,000件限量联乘产品在开卖首小时已悉数售罄。这让公司上下都十分鼓舞，也让消费者感到我们的诚意与用心。＂
1011 SIPTEA积极与知名IP如LINE FRIENDS、Snoopy、Miffy、蜡笔小新、咒术回战、鬼灭等跨界联乘合作，持续为消费者带来新鲜感。品牌联乘效应促B2B合作 冀三方联乘擦出更多火花
司徒慧瑜提到，设计及推出周边产品前须充份认识联乘品牌的特色，＂每次IP联乘，我们都花尽心思了解客户需求，再配合推出相关周边产品吸引品牌支持者的关注，我们的初衷只是以周边产品满足品牌‘粉丝’，后来发现带来的品牌联乘效应能够成为市场热话，让我们亦从中受惠。不少购物商场和IP企业因此主动接触我们，促成往后更多B2B的合作。＂
展望未来，纵使环球经济仍未摆脱疫情影响，企业和消费者对经济前景仍抱持观望态度，司徒慧瑜表示，1011 SIPTEA除了会继续用心做好联乘品牌及产品的每个细节，不忘向消费者表达我们在制作新鲜和健康茶饮的初心，也会在制作周边品牌的同时，希望尝试在茶饮以外的IP餐饮联乘合作，例如推出特色蛋糕、曲奇饼和其他食品；又或是同时与两个IP品牌合作，以三方联乘在市场上擦出更多火花。＂<<<PLEASE HIGHLIGHT & INSERT CONTENT HERE>>>
为缔造更大的品牌联乘效应，1011 SIPTEA在开发周边产品时花尽心思，也乐于以较高成本推出限量品产品，吸引消费者的青睐。潮萌品牌B.Duck 成内地第一大IP
去年在港交所上市的德盈控股国际有限公司(02250.HK)旗下品牌B.Duck(小黄鸭)于2005年创立，该公司执行董事及总经理张展耀表示，B.Duck以潮萌为定位，并有逾千个风格指南，令其成为一个与别不同的品牌。以营收计，今年B.Duck已成为内地角色知识产权授权市场第一大中国自主IP；2017至2021年，B.Duck授权的衍生产品零售总额超过160亿港元。
截至今年 4月，B.Duck的全球粉丝超过1,800万人，平均年龄15至35岁，消费群的男女比例是3:7，自媒体粉丝男女比例各占一半 。品牌在大中华、东南亚及南美地区拥有逾380个获授权商(licensee)，授权商品及业务种类有逾2.5万种，现于内地设有逾2,000家线下门店，遍布全国600多个城市。
B.Duck以潮萌为定位，并有逾千个风格指南，是内地角色知识产权授权市场第一大中国自主IP。与手游《和平精英》联乘增曝光
2020年5月，B.Duck跟腾讯旗下手游《和平精英》合作，开启一系列潮萌跨界合作。张展耀指，以军事竞赛体验游戏为背景的《和平精英》对象主要是男生，而B.Duck为这次合作制作了一套可爱素材，包括游戏道具、不同造型、主题自拍贴纸、表情包、周边产品、插画等，同时也与不同平台如美图秀秀、微信等合作推广。
在实体推广方面，游戏里海上漂浮的巨型浮水鸭空降线下，并配合空投包等《和平精英》游戏元素，以大型装置的形式在现实生活中展现出来，成为打卡地标，吸引玩家拍照上载社交平台，并发推文。在B.Duck、《和平精英》及粉丝的合力推广下，＂和平精英小黄鸭＂在游戏直播平台的曝光率大增。
B.Duck跟腾讯旗下手游《和平精英》联乘合作。与手游《第五人格》合作进军海外
张展耀表示，B.Duck与《和平精英》合作成果显著，吸引了另一手游垂青。2021年12月，网易邀请该公司跟旗下手游《第五人格》合作。《第五人格》是一款非对称性对抗竞技游戏，对象主要是16至20岁的年轻人，也是B.Duck的目标客群。在创作上，此次合作B.Duck展现出全新的潮流风格，既有潮萌风、插画风，也有黑暗一点、玩味重一点的风格，以配合游戏元素。在线下方面，是次合作亦推出服装、精品等授权产品，包括与著名珠宝品牌合作推出首饰。
因为《第五人格》的玩家较着重自己的性格和特征，此次合作还推出＂你是甚么鸭＂H5活动页面，分析玩家的性格和属性，玩家亦可在社交平台发布分析结果，有助提升他们的参与感。该公司也制作一些短片，在短视频平台＂哔哩哔哩＂发布，以接触16至20岁的目标受众。
B.Duck与网易旗下手游《第五人格》合作，并联名发售周边产品。线上线下推广
在实体方面，该公司在不同地铁站的电视屏幕、上海商圈作实体推广，例如在上海静安大悦城举办快闪展览、圣诞快闪派对，以及举办密室逃脱等沉浸式主题密室体验活动。与《和平精英》比较，他认为，《第五人格》项目进一步加强了线下配套，让玩家有不一样的线上线下体验。
这两个在内地发布的项目，已成功进军海外市场包括日本及韩国。展望未来，该公司去年开始为B.Duck推出NFT ，为进军元宇宙市场铺路，而第四季亦会推出另一跨界合作项目。
B.Duck在上海大悦城举办实体推广活动，深受粉丝欢迎。
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