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营养师制有机婴幼食品
内地东盟市场广受欢迎
父母对婴幼儿食品讲求成份天然和健康，香港一群营养师善用专业知识，创立专为婴幼儿而设的即食＂辅食品＂品牌，标榜低糖、低钠、高纤及无添加，广受新手爸妈欢迎，该品牌更在贸发局协助下成功开拓东盟及中国内地市场。
2022年6月27日
成立＂妈妈会＂提升品牌市占率
陈国宾于2015年成立＂宝宝百味＂，针对六个月以上婴幼儿的营养需要，设计一系列天然有机＂辅食品＂，在香港有超过800个零售点，并开设网上商店。他坦言，当初以婴幼儿为目标市场，是有感成人健康食品市场竞争激烈，发展空间不大。＂相反，家长愈来愈注重下一代的健康，且具一定的购买力。＂他认为，口碑相传有助业务发展，故成立了＂妈妈会＂，目前约有20,000名活跃会员，市占率约为四份之一。＂这让我们有机会直接与客户沟通，分享育儿信息及解答家长各种疑难，我们亦会藉此推广及灌输健康的饮食文化，加深他们对营养理论的认识，当他们日后有需要购买有关产品时，自然会想起我们。＂
发展至今，＂宝宝百味＂的产品系列包括三合一有机BB胚芽米、有机BB料理多谷粉、有机波波米、有机胚芽米饼、即食米米粥、字母粉及乌冬面、即食米米餸、阳光QQ面、有机婴幼儿紫菜等。陈国宾表示，产品采用天然食材，以天然方法制作，不含任何添加剂，且兼顾三大元素，即方便、美味以及有助婴幼儿健康发展。＂我们希望能满足家长的需要，同时培养到婴幼儿低糖、低钠、高纤的良好饮食习惯。＂
＂宝宝百味＂创办人陈国宾表示，产品采用天然食材，以天然方法制作，不含任何添加剂，且兼顾三大元素，即方便、美味以及有助婴幼儿健康发展。贸发局助力拓东盟
除香港外，产品已在澳门、新加坡、马来西亚及台湾发售，他亦不时收到来自印尼、柬埔寨，以至美国和加拿大亚洲社群的查询。＂亚洲人饮食习惯及口味相近，离不开粥粉面饭；而且区内出生率较高、中产亦渐崛起，对婴幼童食品有一定的需求。＂
为此陈国宾遂开拓泰国、越南及菲律宾市场，惟过程中难免遇上挑战。＂我们不是做贸易出身，不熟悉进出口法规、税制等，幸好贸发局海外办事处及‘T-box升级转型计划’为我们解决疑难，让我们踏出拓展海外市场的第一步。＂在T-box团队建议下，他亦采用了＂Grow with Google＂服务做好线上宣传工作，增加曝光机会。＂贸发局提供宣传上的支援，有助推广业务。潜在客户处处有，怎样让他们接触到我们、认识我们的品牌才是最重要。＂
＂宝宝百味＂的系列产品已在澳门、新加坡、马来西亚及台湾发售，早前更在香港贸发局协助下开拓东盟及内地市场。韩台厂商合作生产 京东上架初探内销
＂宝宝百味＂选择与韩国及台湾厂商合作生产旗下产品，陈国宾解释是因为各地对进口婴幼儿产品均有相当严格的要求，亦非常重视品质监管。＂我们要做好把关工作，确保厂方在卫生安全方面能够达标，并具成熟技术把精准份量的维生素、铁质及DHA等加入婴幼儿食品中。＂同时，他亦要不断扩大市场，才能够满足厂方的MOQ（最低采购量）要求。＂毕竟香港市场有限，我们若要扩阔产品线，必须先有足够的需求。＂
在此背景下，陈国宾积极部署进军内销市场，＂宝宝百味＂早前更成为首批使用贸发局＂香港‧设计廊＂跨境电商网店服务，成功在＂京东商城＂上架的港商之一。他有信心产品将热卖，除了因为内地推行三孩政策外，更大原因是＂健康不分国界＂。＂无论是什么国籍，父母对孩子的爱是一样，都希望他们能健康快乐地成长，因此对婴孩食品素质的要求愈来愈高。在疫情前，我们大概10%的产品是售予来港旅游的内地消费者，反映他们很接受及愿意花费购买这类天然有机及不含防腐剂的婴幼儿健康食品。＂
＂宝宝百味＂在疫情下推出一系列有助吸收益生菌促进肠道健康、增强免疫力及具护眼功效的健康＂辅食品＂和果汁饮料。欲觅长期合作伙伴 未来三年销售翻倍
陈国宾盼能藉此跨境销售平台把产品落地，加深了解内地消费文化，并趁机熟悉产品进口法规、物流运输安排、销售定价策略等，然后物色长期合作伙伴，从华南地区及沿海城市开始，逐步建立全国销售网络。＂我期望合作伙伴具内地销售婴幼儿产品的经验，但没有太多同类产品在手，与我们一起建立品牌形象。＂
谈及疫情影响，陈国宾坦言因备货量增加而影响了现金流，亦间接令他们延后新的发展计划。＂婴幼儿产品是必需品，销量相对稳定。我们反而担心物流运输会随时因封城等措施中断，故比以往增加了一倍的备货量。＂在有限资源下，他反复挣扎到底是确保货源充足，还是开拓新产品线较重要，最终都是选择了前者。＂因为婴幼不能够‘没饭吃’，我们一定不可以断货。＂
经此一＂疫＂，陈国宾决定推出一系列有助吸收益生菌促进肠道健康、增强免疫力及具护眼功效的健康＂辅食品＂和果汁饮料。＂我们希望这些产品有助婴幼童抗疫，以及消除他们因上网课而长期使用电子屏幕所带来的眼部疲劳。＂
展望未来，他预期业务将保持升势，并会开拓更多新市场及开发更多新产品；三年后的营业额将比现时增加一倍，而本地和香港以外销售各占一半。＂我们希望能够双轨并行，在拓展内地及海外市场的同时，能够兼顾香港的业务。＂
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