香港初创故事：善用香港生态圈支援

随著行销科技(MarTech)蓬勃发展，透过行销工具进行自动化行销数据收集变得更容易。成长行销(growth marketing)旨在利用行销科技，务求以最少资源达至最高回报。本地初创企业成长行销学院有限公司(Growth Marketer Academy Limited)是亚洲首家成长行销学校，在台北、新加坡、菲律宾和印尼设有分公司，致力帮助行销人员数字转型，成为数据驱动的成长骇客，并教导企业运用成长行销的思维提升营业额。创办人及行政总裁陈景道分享在不同地区率先提供独一产品的愿景，以及如何建立人脉互相支持，藉以推广成长行销的营商概念。

3次创业屡败屡战

陈景道为香港中文大学毕业生，求学时期已有志创业。工作5年后，想到他对人生的期望并非以赚钱为目标，而是获得更多的体验，于是便迈出创业第一步，跟朋友合办公司提供手机应用程式方案与服务。后来，团队因为市场环境转变而被迫终止业务，但他没有因此灰心，并成立了第二家初创公司Helloreporter，透过其自动化公关工序，以相宜的价钱为中小企业提供灵活的公共关系和数字营销方案。

经营Helloreporter时，陈景道接触了许多初创企业，发现这些公司往往面对资金紧绌的问题，创业者必须尽量降低营运成本，这种现象反映市场对成长行销的潜在需求。他有感香港许多传统企业的营销模式跟不上科技大潮，也无法在市场上找到相关的培训课程，反观欧、美早已出现成长行销培训中心。因此，他便萌生在亚洲成立首家成长行销培训学院的念头，在2019年成立了第三家初创公司成长行销学院，著力推广成长行销的概念。陈景道也会为企业提供上门培训、设计课程及成长行销训练营，让学员掌握最流行的网上行销技巧。现时学院还在台湾、新加坡、马来西亚等地举办讲座及活动，并推出线上课程。

建立人脉互相支持

作为中文大学的毕业生，陈景道在创业路上一直积极参与中文大学创业研究中心的活动，如创业比赛、联校合作、投资者配对活动等。令他印象尤其深刻的，是在一次活动中认识到一位在领英(LinkedIn)负责推行Lynda培训课程的导师。导师的分享开阔了陈景道的眼界，并在公司早期发展阶段经常给予宝贵意见。现时，他仍然定期跟导师见面交流，从而激发新思维，协助规划公司的未来发展。作为公司的唯一创办人，陈景道没有伙伴一起计划业务方向，因此导师的指导对他非常重要。为了回馈母校，他也曾任中大创业校友会会长，期望透过自身经验，为下一代创业者提供更贴身和适切的帮助。

除了中文大学的支援，在过去两次创业历程中，陈景道曾经参加多个创业培育计划，包括本地的「数码港培育计划」、谷歌(Google)与中文大学合作推行的「EYE年轻创业家计划」和香港青年协会的「赛马会社创培育计划」，以及台湾之初创投(AppWorks)的创业加速器。除了资金帮助，他更珍惜在不同初创社群中建立的人脉：「初创企业创办人彼此无私分享创业心得，遇到困难时可以互相帮助。」

陈景道认为成功的初创企业必须看凖市场需要，率先提供独一无二的产品。成长行销学院创办半年后已开设台湾分支，然后再建立马来西亚团队，就是为了能找到各地的成长骇客，为学员提供适用于亚太区的行销知识和经验。加上香港市场规模较细，成本又高，他期望透过开拓海外市场，善用不同地方的资源，以横向发展的模式向投资者证明业务增长潜力。

成长行销学院成立1年便遇上新冠肺炎疫情，实体培训课程首当其冲。过去一年，陈景道加快在亚洲推出网上成长营销训练营，除港、台外，也有来自马来西亚和新加坡的学员参与，以维持业务增长。同时，他致力建立百分百遥距营运模式，未来的挑战在于如何与海外团队紧密合作，统一公司内部标准作业程序和建立内部知识库。一如以往，他期望能遇上有相关经验的同业，互相提供宝贵意见并交流想法。