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香港初创故事:大湾区为本地企业提供理想试点
2021年4月26日
香港市场规模有限,不少本地初创企业都因此以发展海外市场为目标,期望于本地市场成长至一定程度后向外扩展业务。除了传统的欧美市场和新兴东盟地区,中国内地市场一直是香港企业的目标市场之一。根据本地初创企业闪闪火(Vfluencer)市场总监吴宇森的经验,内地市场规模庞大,为测试创新产品市场潜力的理想试点。提到本地初创生态系统的发展,他乐见近年初创培育计划在市场上涌现,但这些计划有必要进一步完善,以切合初创企业的需求。
进军内地社交媒体营销市场
闪闪火于2017年成立,其跨平台社交媒体营销策略分析系统追踪内地各大社交媒体平台(包括微博、微信、抖音、快手、小红书等)的营销活动,透过人工智能技术为客户提供实时数据分析,从中瞭解行业和竞争对手的动态,以改善市场营销策略。现时,闪闪火提供的服务包括KOL营销、社交媒体管理、举办营销活动等,其平台也上载了超过500,000名网红的个人资料,可以为市场营销人员进行资源配对,寻找适合其营销策略的网红。
闪闪火的跨平台社交媒体营销策略分析系统追踪内地各大社交媒体平台的营销活动,帮助客户改善市场营销策略。
起初,闪闪火专注于发展香港市场,但其后发现本地市场规模较小,加上客户对内地市场十分感兴趣,于是逐渐扩展内地社交平台的业务。吴宇森提到,香港生活指数甚高,初创企业需要的创业资金以至研发成本相当高,在营运资金紧绌的情况下不容许企业多番犯错。另外,香港市场的规模也不足以测试创新产品和服务的吸引力和畅销度。
相比之下,粤港澳大湾区内地城市营运成本远低于香港,初创企业可以较低成本制造原型,并把产品投放到市场测试。虽然内地市场的竞争十分激烈,但庞大的市场规模意味著销售量增长可以抵销毛利下降的影响。吴宇森建议香港企业可以加快进驻大湾区,测试其创新的商业模式或产品,而香港的营运成本高昂,所以本地市场则应该向高科技和高增值的方向发展。他透露,目前不少海外客户瞄准内地市场,并希望利用香港作为平台。为配合市场需求,闪闪火将专注于拓展大湾区市场,提供跨境电子商务服务平台。不过现时,他们仍在适应内地的营商环境。
期望本地初创培育计划进一步改善
至于香港的初创生态系统发展,吴宇森乐见近年本地企业纷纷开始推展自己的初创培育计划,如新世界集团的「新意圈」计划、太古地产的「blueprint」创业加速计划、腾讯金融学院的「腾讯粤港澳大湾区金融科技人才培养计划」等。他认为这些计划大大加快本地初创企业的业务发展,并期望更多企业愿意为创业公司提供配对基金。不过,他提到自身的经验:「我曾于5、6年前申请科学园的种子基金,印象中要提交大量文件和资料,申请过程非常繁复,令人却步。」他希望市场上的初创培育计划可以进一步简化申请程序。
另外,吴宇森期望初创企业家可以多分享他们的故事,让大家瞭解成功背后的关键要素和市场上的潜在机遇。他当初从各种初创支持计划中受益,所以现时除不时在各研讨会演讲外,还担任科学园培育计划的导师,以回馈香港初创生态圈。他鼓励更多企业家加入他的行列,让本地初创生态系统得以持续发展。
鉴于新冠肺炎疫情和中美贸易战的发展,吴宇森有感香港的营商气氛下滑。他现有的客户包括国际时装、快速消费品和母婴品牌等。疫情虽然令这些客户的零售生意大受打击,但同时推动了他们加快转型,发展网上商店,再进入大湾区发展。他进一步补充:「当然,我们深明不能倚赖单一客群,因此会继续把业务推广至各行各业,务求使客户群更多元化。」
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