粤港澳大湾区：玩具商灵活应对艰难时刻

以往，香港是全球玩具业的领导者；今天，香港人依然热衷收藏人形玩偶，还曾经一窝蜂地沉迷精灵宝可梦(Pokémon)电子游戏。可见在不同年代，玩具始终是香港故事里一个重要的主题。

事实上，香港玩具业的发展史可以追溯到更远的年代。第二次世界大战刚结束时，玩具业开始兴盛。到1970年代，塑料业十分蓬勃，玩具制造业也欣欣向荣，臻于成熟。1980年代，来自日本及欧洲的海外玩具制造商进入市场，业界百花齐放，竞争激烈。1990年代，玩具业与其他行业一样走向电子化，在这个转捩阶段，知名的虚拟宠物「他妈哥池」(Tamagotchi)也许是最具代表性的玩具。

时至今日，香港几乎所有玩具生产活动都已迁往中国内地的厂房，尤以广东省为然。广东省是粤港澳大湾区规划的核心，而该项规划是个大胆的构想，目的是促进区内社会经济融合，为珠江三角洲开创新时代。

中国于2019年2月推出粤港澳大湾区规划，目的是建立一个把香港和澳门特别行政区，以及广东省内9个城市连接起来的珠三角经济枢纽。这个大湾区转型计划也是中国全球愿景的一部分。中国期望通过规模宏大的「一带一路」倡议，与全球市场连系起来，并与邻国以至全球其他地区建立长远持久的经济关系。说回大湾区，它本身就是一个庞大的市场，潜在顾客达7,000万人，区内生产总值(GDP)达1.6万亿美元。

踏出新一步

现在，有一家外国企业希望成为香港玩具业发展故事里的新角色，写下精彩篇章。总部位于巴塞罗那的Magic Box International Toys，于2020年2月在尖沙咀东部开设首家香港办事处。该公司期望能充分利用珠三角地区日益融合带来的机遇，拓展内地业务。

Magic Box在创造、制造及销售收藏玩具方面开创先河，不但在家乡西班牙闯出名堂，也打进了英国和欧洲多个主要的玩具消费市场。负责香港和中国内地市场事务的董事总经理Jorge Oltra承认，他们最初踏进香港市场时，便遇上新冠肺炎疫情与社会运动的双重打击。面对前所未见的挑战，Oltra依然抱持乐观态度。他说：「毫无疑问，这些事情并非我们所能控制，也令我们的工作变得更棘手。尽管办事处自2月启用以来遇上重重困难，但我们已逐渐站稳阵脚。我们会善用香港玩具业丰富的专业知识及人才库，继续前行。」

Oltra强调，香港丰富的人力资源对该公司有很大吸引力。他称：「我们在香港设立区域办事处的主要原因之一，是这里有许多能以英语沟通的优质服务供应商和人才。在这段艰难的时期，尤其是在项目初期，我们得到香港政府、相关经贸机构和本地业务合作伙伴的大力支持和弹性配合，得以渡过难关。」

拓展国际分销网络

Magic Box的商业模式以创新为主，一手包办收藏玩具及相关产品的构思、设计、生产以至销售等多个环节。这家西班牙玩具制造商创造了色彩鲜艳的人物角色，例如Zomlings、Star Monsters、MojiPops和非常成功的SuperZings系列，并为这些人物角色编撰故事。

Magic Box于1994年成立，迄今已在30多个国家售出逾20亿件收藏玩具。该公司正在扩充规模，拓展国际分销网络，向不同的零售商及玩具专门店分销产品，并以更有效的方式向其他玩具市场推广旗下品牌和概念。

Magic Box获得西班牙经济和竞争力部(MINECO)的认可，可以在产品贴附创新中小企标签(Innovative SME label)，直至2023年11月15日。Oltra认为，他们的收藏玩具对男女幼童具有长青的吸引力，关键在于Magic Box拥有颇具规模的创意团队，构思许多精彩的故事，与色彩缤纷的塑料人偶和配套玩具相辅相成。Oltra称：「我们的人物角色旨在帮助儿童发挥想像力。他们不会说教，对性别、种族和民族持中立态度。事实上，这些角色忠奸分明，故事结局都是邪不能胜正。」

善用香港优势

Magic Box主要通过便利店、糖果店和报摊等分销产品，取得西班牙和英国收藏玩具市场的领导地位。这种分销模式在该公司整体销售业务中占有很大份额。Oltra补充说，配合和开学有关的宣传活动，每个系列每年都会发布两款产品，可以全年分销，有助保持品牌知名度。

Magic Box已成立逾25年，开业之初在西班牙设厂生产，主要制造收藏卡及简单的塑料光碟，但目前差不多所有生产活动已迁往中国。展望未来，这家玩具生产商正物色机会，把厂房分散至印度及越南等亚洲其他地区。除了生产线之外，该公司还会建立授权、销售、技术、品质控制及客户服务团队。

Oltra称：「我们决定到香港投资，主要原因是香港拥有大量玩具公司和经验丰富的专业人才，能够举办世界级玩具展。而且，玩具制造和开发的重心已逐渐转移到香港及大湾区。」

此外，亚洲消费市场兴旺富裕，品牌意识有增无减，也为Magic Box提供丰厚商机。该公司的策略是向亚洲的品牌商、代理商、制造商、贸易商和零售商提供自家制造的授权人形玩偶，积极提升服务水平及玩具质素，而非销售其他玩具公司的授权玩具。

Oltra指出，Magic Box创造了多元化的产品：「我们有赖创意团队的协助，才可以在欧洲取得理想成绩，把品牌和人形玩偶系列授权予许多不同企业去经营，发展出各种各样的产品，例如贴纸书、T恤、背包、文具、家居用品、床单、枕头、派对服装、棋盘游戏、游乐场套装甚至曲奇饼。」

Magic Box计划通过这种授权方式，结合香港的优势进军大湾区市场。他称：「我们会善用香港的地理优势、生产和研发设施，以及具国际视野的香港玩具业专才，例如授权代理，拓展内地业务。毫无疑问，大湾区日益融合和互联互通，加上香港与内地的入境政策和其他法规更趋协调，将为我们这类公司带来更多商机。」

对未来充满信心

Oltra坚信，尽管新冠肺炎疫情带来挑战，地缘政治和香港局势也欠明朗，但Magic Box选择到香港成立亚洲区总部仍是明智之举。他称：「不管当前面对甚么挑战，我们都预期业务可以蓬勃发展，相信香港子公司的营业额于未来几年会显著增加。我们的产品来自极富创造力的开发团队，品质上乘，定价却很相宜，在经济不景时顾客也负担得起，而且销售网络广泛，无论即兴还是有计划购物的人都容易买到。」

Oltra认为，中国内地市场固然充满商机，但对玩具制造商而言并非没有挑战。他说：「中国父母为子女购买玩具的人均开支远较欧洲父母少，这似乎是一种文化现象。欧洲的家长认为，子女通过游戏学习是自然和漫长的过程，就算是学前教育也被视为游戏过程的结果。中国的家长则认为游戏是个主动学习的过程，他们想要一些比玩具更『严格认真』的东西。」

尽管Magic Box目前专注经营西方市场，但该公司认为在大湾区及亚太地区，新奇有趣而又不昂贵的收藏人形玩偶也是大有市场。该公司多次在亚洲一些主要市场推出收藏玩具，测试反应，结果都取得满意成绩。

展望未来，Oltra表示，他的团队会密切留意香港、大湾区及东南亚市场的情况，确保该公司不论环境顺逆，也可以充分利用当地优势，持续发展。