粤港澳大湾区：拓展机遇尽在其中

内地人的假期消费带来不少机遇，Portes承认Club Med不是唯一踏足这个市场的公司，不过起步可能比某些竞争对手要早。他说：「我们当然不是唯一将中国视为庞大市场的度假公司，却是第一家公司把中国视为巨大机遇。我们在亚洲首次设立香港办事处，取得初步成功后，于2004年将区域总部迁至上海。2010年，我们没有如常进入海滨或沙滩市场，反而在华北开设一家滑雪度假村。」

Portes表示，及早经营滑雪度假村业务使Club Med得以先行一步，率先发展这个领域。现时，在复星支持下，该公司的策略是利用周末度假模式，在中国尤其是大湾区作出「超额投资」，以便汲取国内旅游市场涌现的商机。中国内地出境旅客约有1.2亿至1.4亿人，为防疫情扩散，他们受到旅游限制而无法出境，势将转向国内旅游。因停课从外地回国的中国留学生，也会进一步扩大国内度假的消费群体。

「目前我们还没有统一的大湾区市场集群，但是商业运作集中在广州的第二个办事处，推广我们在全球的业务。因此，我们向香港、澳门和整个华南地区的顾客推销世界各地的度假村。」

「据该公司的发展计划，大湾区业务所发挥的作用，远不限于向当地消费者销售度假计划。Portes说：「广州办事处在认定整个华南地区，包括海南岛及汕尾等的度假村商机方面也发挥了开发作用。在大湾区范围内物色度假村地点是我们的首要任务。」

Portes表示，大湾区目前占整个亚太地区业务约15%。他说：「这个份额当然不算小，但是可以更大。到目前为止，这15%的业务至少有一半来自香港。按人口细分来看，香港仅占大湾区的10%，其余90%属大湾区的其他城市。

「我们在香港不断获得佳绩，不仅是销售数字令人鼓舞，这里还有一个有利的环境，能让我们的直接销售策略发挥作用。如今，在香港的销售额有80%是通过本公司的自家分销渠道完成，而在全球的平均水平是60-65%，广州办事处则较低，是40%。」

Portes认为，直接销售策略在内地市场尤其重要，因为内地旅客不如港人般成熟，Club Med的一价全包服务需要更多宣传。他说：「我们的目标是在整个大湾区发展业务。大湾区发展得很快，我们非常积极地物色在区内发展物业的机遇。

「这方面的例子有广东恩平市的一个潜在发展项目，我们已与投资者签署合作协议。接著是在广东的另一个合作项目，这次是Club Med在汕尾的华南旗舰度假村。

我们正在云南、四川、浙江和江苏建设多个新型综合度假村，由此可见，本公司积极投入中国市场。这些度假村的度假屋预计于2021年开始预售。」

另外，丽江项目占地350,000平方米，设有一个Club Med雪地主题度假村，有望于明年开业。太仓发展项目占地145,000平方米，将建设复星旅游文化所属的Casa Cook酒店。复星旅游文化去年在Thomas Cook破产后，收购了酒店品牌Cook's Club和这家著名的旅行社。