粤港澳大湾区：金融业全速推进

大湾区规划要成功推进，便要依靠一些具实力的企业财务机构支持，意大利联合圣保罗银行(Intesa Sanpaolo)便是其中之一。该银行总部位于都灵，按市值计是意大利最大的银行集团，在欧元区也是数一数二。自1984年在香港设立亚太区总部以来，该银行一直为中国和亚洲的公司提供专业知识和支援服务。

虽然大湾区规划大致上仍处起步阶段，在发展过程中将面对不同的障碍和挑战，但这家意大利银行集团对此信心十足，认为在珠江三角洲建构互联互通的经济区，将可创造一个增值能力甚高的市场，无论是历史悠久的公司还是初创企业都能受惠。

支持大湾区

意大利联合圣保罗银行十分支持大湾区的发展。2019年2月，中央政府在北京公布《大湾区发展规划纲要》。大湾区规划在中国「一带一路」经济发展策略中担当重要角色，旨在将广东省9个城市与香港及澳门两个特别行政区紧密联系起来，创建一个经济区域，成为中国下一阶段经济发展的重要组成部分。大湾区覆盖范围的本地生产总值(GDP)合计达1.6万亿美元。

Alessandro Vitale是意大利联合圣保罗银行香港分行行政总裁兼亚太区企业和投资银行部总经理。他认为，该集团可凭藉在香港、中国内地以至亚太区经营多年所建立的优势，把握大湾区规划带来的机遇，积极推动业务发展。

漫长旅程

Vitale介绍该集团如何在区内蓬勃发展：「数年前，我们在总公司的创新中心提供的全面支持和紧密配合下，开始了一段漫长的旅程。在这期间，我们致力在香港、大湾区、大中华地区与意大利之间创造可持续的跨境价值。

「这段旅程并不简单，涉及许多利益相关者，包括政府机构、非政府组织、投资者、企业实体和教育机构。牵涉这么多参与者，目的在于创建一个覆盖领域更广的生态系统，使企业能茁壮成长。」

2017年5月，该银行踏出第一步，参与StartIT.Asia活动，为从事数码和物联网产业的意大利创新初创公司提供机会，向由香港专业人士和企业家组成的评审团介绍自己的构思。结果，一家初创公司凭藉一部可与手机兼容的便携式3D打印机，在活动中胜出。

Vitale回顾该次活动：「对香港分行来说，这是一次很好的经验，有助我们与香港生态系统的私人和公共机构加深合作，建立颇为多元的联系网络，为往后各届StartIT.Asia筹划事宜奠定基础。」

第二届StartIT.Asia于2018年6月举行，参加者包括多家已有现成产品的欧洲公司，主题聚焦循环经济。意大利联合圣保罗银行自从加入麦克阿瑟基金会(MacArthur Foundation)成为其全球金融合作伙伴以来，便一直活跃于这个领域。在该届活动，获胜的公司开发了一项以区块链/物联网为基础的解决方案，可用于追踪食品在供应链中的流动情况。

2019年，意大利联合圣保罗银行支持并合办两项不同活动，包括第三届StartIT.Asia和「大湾区创新之路」(Greater Bay Area Innovation Road，简称GBAIR)。

Vitale谈到这些活动的价值：「这些活动得到意大利和香港多家重要机构支持，包括意大利驻广州总领事馆、意大利驻香港总领事馆、香港及澳门意大利商会、中国意大利商会、香港贸发局、香港科技园和投资推广署，而参与的共同发起人和合作伙伴也为数众多。总的来说，这些活动为我们提供真正机会，促进与伦敦证券交易所旗下项目Elite的合作，并取得重大进展。我们合力举办了『Elite 2019年大湾区路演』(Elite 2019 GBA Roadshow)，为欧洲与大湾区生态系统提供商业对话平台。 」

策略伙伴关系

意大利联合圣保罗银行迄今取得的另一进展，是与以色列科技平台The Floor建立策略合作伙伴关系。The Floor于2018年在香港设立大湾区基地。

Vitale形容，两者合作背后的理念是要更广泛地与各方发展深厚长远的关系，将不同企业和生态系统联系起来，以助确保大湾区的持久发展。他说：「我们相信开放创新，也认为不同的生态系统应相互联系，这样便可孕育出各种引人注目的科技驱动型计划。

「从根本上说，社会各界须加强合作，使东西方世界增进彼此瞭解，从而为所有利益相关者创造可持续价值。」

香港的枢纽作用

香港是意大利联合圣保罗银行集团亚太区企业及投资银行部的地区总部所在地。该地区总部负责协调区内分行的营运，包括香港、上海、新加坡和东京等4家企业及投资银行部分行，以及位于北京、胡志明市、雅加达、孟买、首尔和悉尼等6家办事处。

Vitale介绍香港办事处扮演的关键角色：「本行对亚太区市场有深入瞭解，得以推出不少相关的产品及服务，香港办事处以这些产品及服务为基础，向客户提供订制解决方案。我们的主要业务领域包括现金管理、环球市场(外汇和利率对冲解决方案)、结构性融资(包括收购融资和项目融资)、结构性和出口融资，以及贸易和出口融资。

「此外，香港也是我们的一个主要门户，有助进行意大利与亚太区之间的跨境投资和营运，以及意大利与大湾区之间的创新跨境活动。」

大湾区潜力

Vitale承认，目前在该集团香港业务的营业总额中，大湾区的占比相当有限。不过，他有信心这种状况在未来几年会发生变化。他说：「在各项创新和技术相关的活动推动下，例如『大湾区创新之路』、『Elite大湾区路演』和StartIT.Asia等，大湾区必将引起人们关注，我们的营业额也会因此增加。

「去年12月，我们的行政总裁Carlo Messina宣布，继成为第一家获中国内地当局发出基金销售牌照的外资银行后，本行将通过全资附属公司『意才』，在内地开展财富管理业务。『意才』的意思就是意大利的人才，对我们在国际市场发展财富管理业务来说，是十分重要的一步。」 

调整策略

另外，意大利联合圣保罗银行集团已开始调整在香港的业务和营运策略，希望有助于未来3年把握大湾区规划带来的机遇。

Vitale解释作出变革的原因：「对我们来说，香港、大湾区和整个中国依然是个极具吸引力的市场。最近，我们的企业与投资银行部设立了一个专责中国业务发展的新职位，由集团内一位资深经理出任。」

他指出，该集团的新任中国项目负责人Rosario Strano将按照集团的2018-2021年业务计划，致力实现集团的发展目标。他说：「Strano将进一步发展意大利联合圣保罗银行的中国内地业务，确保各部门之间在银行、财务顾问、保险和资产管理等领域的发展计划互相配合。我们认为，以这些领域来说，大湾区的发展机遇将是宝贵的试验场地。」

机遇与挑战

Vitale表示，意大利联合圣保罗银行在区内营运多年，累积了丰富的专业知识，将有助把握大湾区建设所创造的商机。他说：「一些当地机构愿意支持跨境创业计划，将意大利及欧洲的公司与本地业者联系起来，在不同的技术行业和集群中合作，这些机遇最具吸引力。」

不过，他承认这个过程可能会遇到障碍，并举出一个潜在挑战：「一个问题是合办跨境计划时的执行速度。目前，我们探讨的领域之一是促进大湾区与意大利和整个欧洲大陆之间的直接联系。」

他还指出，跨辖区整合力度较为「柔弱」，企业若希望在中国「软著陆」，并以香港作为进一步发展区内市场的跳板，便应妥善处理这个问题。不过，总的来说，他认为大湾区有望繁荣发展，实现清晰界定的目标。