粤港澳大湾区：基建发展吸引名牌落户

很多名贵产品公司都对粤港澳大湾区发展甚感兴趣。他们相信，广州、深圳及珠海等方兴未艾的市场与香港及澳门融合起来，可以为旗下产品带来大量新顾客。

霍迪信(Christian Foddis)也持有上述看法。他是意大利名贵产品零售商菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)的亚洲首席执行官，也是香港及澳门意大利商会(Italian Chamber of Commerce for Hong Kong and Macao)的执行委员会成员。他指出，香港及澳门是发展成熟的名贵产品市场，传统上一直是名贵品牌的展示平台，至今依然是亚洲首屈一指的时装及产品开发中心。他认为，港澳两地与其他大湾区城市加强联系，对他们这类公司大有好处：「随著消费者的期望越来越高，发展中城市之间互相加深融合，尤其是城际及市内铁路、航空运输及通讯联系有所改善，以及基础设施趋于完备，可为名贵产品零售商带来莫大机遇。

「深圳的经济发展将进入一个新阶段，意味当地市场在零售产品方面会追求更多选择。广州本身已是个消费者流量颇佳的市场，今后的重要性将更上一层楼。珠海方面，随著港珠澳大桥通车，以及其他城际运输设施带动下，该市与港澳两地之间的交通往来将日益紧密，加上当地已成为很多富裕退休人士属意的安居地，因此对名贵产品业来说也是个潜力甚丰的市场。」

大地产商进军大湾区

霍迪信以香港太古地产(Swire Properties)位于广州的发展项目太古汇为例，说明这类庞大项目如何促进名贵产品市场发展。太古汇的设施包括高级酒店、办公楼、商场、服务式住宅及文化中心。其中，文华东方酒店现时已经开业，而餐饮店舖和娱乐设施可吸引本地居民和旅客，因此也十分重要。另外，广州也举办众多大型商贸展览活动，包括广交会。

霍迪信分析太古汇创造的优势：「太古汇是一个范例，展示发展商应如何在内地营运商场。在内地，规模十分重要。大型商场可发展成社区枢纽，也能吸引不同领域的品牌进驻，带动人流。」

要招揽西方高档品牌落户，从而吸引大湾区城市的居民或旅客前来，优质的综合型项目是最能满足相关要求的发展模式，而香港的太古地产及内地的华润集团(China Resources Group)等巨擘都是这方面的领头羊。广州是「一带一路」枢纽城市以及全球资源的分配中心，发挥整合及引导广东省省内资源流向的作用，该市吸引的国际投资及贸易也因此越来越多。华润集团是能源、绿色创新、医疗保健及基建发展等领域的龙头，多年来已为广州营造有利环境，令该市成为优质品牌的理想落脚点，并具备吸引大量国际业者所需的销售潜力。在深圳，类似的模式也支持著优质建筑管理及服务业者的发展。

发展模范

霍迪信指出，随著消费者的期望演变，广州和深圳等城市正逐渐成为全球各地的发展模范，包括吸引国际品牌，以及运用数据库来打造更优质的建筑环境等。他说：「我们20多年来一直跟不同公司合作。当发展项目落成并开放给公众使用后，我们会跟业主进行具建设性的对话，提出如何可在软件和硬件方面双管齐下，一方面改善设施，一方面检讨提供的零售产品组合。」

「综合城市」这个发展概念，现时已证明是个十分成功的国际模式。霍迪信指出，这个概念与持续改善服务的宗旨相符：「例如，公共洗手间干净整洁，管理得宜，可反映出管理团队的素质。同样，有效管理停车场也能体现商场的发展水平。」

同时，这种发展模式对名贵产品业的发展也很重要。霍迪信说：「在商场和购物中心的整体零售比例中，名贵品牌零售商仅占不足2%。不过，业界十分重视『集群』概念，以确保商店周边品牌有助吸引人流。因此，我们经常都和竞争对手沟通，讨论各城市不同地点的整体商机。我们会从人口结构方面研究，找出前景最佳的地点，而太古地产和华润集团等巨擘的项目最能满足我们的要求。」

香港的「无缝优势」

香港、澳门和内地各市属于不同的司法管辖区，要在海关规例、人员流动和边境管制方面做到完全融合，预料将是大湾区发展时要面对的一大挑战。尽管如此，霍迪信相信三地可找出解决方案，消除这些障碍。例如，人脸识别技术可以令专业人员及消费者更畅通无阻地轻松过境。这些解决方案将可进一步促进大湾区的创新技术发展，扩大零售服务的规模。

霍迪信认为香港具备有利条件，十分适合带动大湾区的融合工作。他指出，香港的地理位置优越，与亚洲各地往来方便，更是区内的重要枢纽，加上不对货物征收增值税以及产品监管规例简单直接，种种因素都为名贵品牌零售商带来重要优势。他说：「我在香港已经16年了，香港是区内重要枢纽，边境管制畅顺方便。我预期香港当局会推出进一步措施，与大湾区各地实现无缝连接，让所有人受惠。」

霍迪信又表示，品牌产品若可在大湾区各零售枢纽之间自由流通，将有助建立更广泛的消费群。他说：「我们预计，随著我们供应的产品种类越来越多，年长顾客与逐渐冒起的千禧世代顾客将形成一个多元市场。我们不认为有任何一类产品的销情会特别强劲，不论是手袋、手表还是时尚服饰都是这样，但消费者整体趋势将朝轻松随意的方向发展，并崇尚一些科技相关产品，例如可放置手机及充电线的钱包。」

网上购物近年大受欢迎，尤其是在内地，使用手机购物蔚然成风，预计将促使名贵品牌零售商深入研究宏观及微观经济模型，以评估在大湾区的线上及线下销售策略。霍迪信认为，虽然网上销售效率高，且更为方便，又可与线下销售渠道结合，但传统的实体店对发展大湾区市场来说却特别重要，因为售卖名贵产品时，为顾客提供店内体验及亲自接触商品的机会非要重要。

新航空 设施带动业务起飞

在大湾区，商场发展项目增加并非带动名贵产品零售业壮大的唯一动力，区内新机场设施也同样重要。预计到2025年，广州白云国际机场的新客运大楼将可接待1亿名旅客，当中很多将是游客。霍迪信很欣赏这个项目，他说：「广州的新客运大楼十分出色，而深圳机场的建筑设计也非常优越。」他认为，这些机场可改善大湾区的国际运输服务，对增加区内新名牌店数量相当重要。他又相信，香港和内地之间的高速铁路发展将可发挥正面效应，吸引高档产品零售商到香港及大湾区各市开设新店。