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香港玩具品牌闯进元宇宙
2022年6月29日
陈永健, 胡力行
新冠疫情肆虐全球，加速了数字经济转型，而网上购物、在家工作及遥距学习等皆已成为疫下「新常态」。一众企业纷纷推出相关技术方案，为客户带来全新体验，并建立新颖的网上销售和营销渠道。「元宇宙」便在此背景下急速冒起，成为人气新兴产业，令传统供应链超越现实界限。苹果(Apple)、谷歌(Google)、Meta(前称脸书(Facebook))及微软(Microsoft)等科技巨擘也争相开发元宇宙商机。同时，越来越多时尚品牌和知识产权(IP)拥有人(即授权人)也乘势部署，致力发展商机无限的元宇宙。根据彭博行业研究的估计，元宇宙市场规模有望由2020年约5,000亿美元增至2024年的8,000亿美元[1]。
德盈控股国际有限公司总经理及授权董事兼执行董事张展耀
非同质化代币(Non-Fungible Token, NFT)是推动元宇宙起步发展的重要一环，在众多知名品牌和名人的加持下，迅速变得炙手可热。2021年，全球NFT市场交易总额超过230亿美元，较2020年暴增超过20,000%[2]。
在这股NFT风潮下，不少港商顺应潮流将自有品牌和知识产权(IP)以NFT形式发行。香港原创IP品牌B.Duck小黄鸭就是当中的佼佼者，去年首轮发行4,000只B.Duck小黄鸭NFT，在公开发售5小时内便火速售罄。
香港贸发局环球市场研究团队访问了B.Duck的控股公司德盈控股国际有限公司总经理及授权董事兼执行董事张展耀，瞭解从事传统IP授权和玩具业的港商如何部署发展元宇宙。
港产原创品牌 授权闯出一片天
B.Duck小黄鸭是港产原创品牌，由设计及生产礼品起家。随著品牌的支持者逐渐成长，该公司主力推出更多服饰及礼品，并发展零售业务。近年，品牌红遍内地，加上内地电商大行其道，品牌更能直接接触消费者并向他们提供产品，逐步把业务由生产、授权、出口和零售扩展至线上线下(O2O)互通互补的新经营模式。
迄今，B.Duck小黄鸭已推出超过25,000个最小存货单位(SKU)产品。张展耀表示，B.Duck大力发展授权业务，得以获不同产品广泛应用：「例如我们与游戏平台合作，授权游戏开发商将B.Duck的IP融入不同游戏场境和角色设计，因此毋须开发和营运线上游戏平台。按照我们的品牌发展经验，将产品和设计发展为授权业务，是开拓新市场、新业务、新客户、新项目及新利润增长点的不二法门。」
电脑及手机游戏等授权业务有助企业开拓新出路和新增长点。(1)
电脑及手机游戏等授权业务有助企业开拓新出路和新增长点。(2)
不断创新 力求进步
B.Duck小黄鸭是「线上最带货的中国IP」和中国最受欢迎IP卡通人物之一，获奖无数，产品十分多元化，渗透到衣食住行各个层面，近年并与网上游戏平台和开发商联乘合作。鉴于未来年轻人应会花更多时间于虚拟世界进行社交、网游、开会、上课及买卖等活动，该品牌最近与由香港游戏软件和风险投资公司Animoca Brands支持成立的NFT Origination 和交易平台MADworld合作推出崭新的B.Duck系列NFT，专为品牌于元宇宙的未来发展铺路。
对于新业务领域的开拓，张展耀坦言︰「我们花了很长时间才瞭解到NFT这种智慧型合约如何协助我们的品牌IP与元宇宙发展结合，并开创新的价值主张和生意模式。我们发行的NFT，每款均为3D原创设计，各有其独特属性特征，并根据不同属性特征以对应3种不同的稀有度，以盲盒形式推出市场。NFT在铸造时，每位购买者的数字钱包都会收到一个盲盒，载有稀有级(RARE)、史诗级(EPIC)或传奇级(LEGENDARY)的B.Duck小黄鸭NFT，并可用于繁殖及孵化独一无二的第二代B.Duckling。
B.Duck孵化计划 B.Duckling Breeding 概览
「为筹备B.Duck孵化计划B.Duckling Breeding，我们邀得屡获殊荣的创意总监和电影导演Ben Hansford联手推出一系列原创内容，借此提升B.Duck小黄鸭NFT的收藏价值。此外，新增的B.Duckling Pilot未来会化身为机师，驾驶MECHADUCK 带领NFT拥有人进入游戏领域。NFT能为数字资产来源提供认证，杜绝假冒伪造。B.Duck小黄鸭NFT拥有人日后可凭证进入专为粉丝打造的B.Duck元宇宙乐园Duckverse，体验各种福利与玩法。我们正筹备开发元宇宙游戏项目(GameFi)，让玩家以边玩边赚(Play-to-earn)模式赚取加密货币等优惠，强化整个线上线下的品牌体验。」
由社群投票选出的虚拟机师未来驾驶MECHADUCK带领NFT拥有人体验B.Duck元宇宙乐园各种福利与玩法。(1)
由社群投票选出的虚拟机师未来驾驶MECHADUCK带领NFT拥有人体验B.Duck元宇宙乐园各种福利与玩法。(2)
由社群投票选出的虚拟机师未来驾驶MECHADUCK带领NFT拥有人体验B.Duck元宇宙乐园各种福利与玩法。(3)
由社群投票选出的虚拟机师未来驾驶MECHADUCK带领NFT拥有人体验B.Duck元宇宙乐园各种福利与玩法。(4)
虚实互动生态圈 建构未来新模式
为了迎合未来虚拟世界的发展需要，B.Duck期望透过发展元宇宙开创新的商业模式。张展耀解释︰「我们发行NFT和筹建Duckverse，最终是希望打造出一个元宇宙生态圈，建立一个由B.Duck忠实粉丝组成的私域流量池。一方面为品牌的未来发展奠定基础，另一方面可精准分析目标客群，依据客群喜好及消费习性等数据，设计产品及营销策略，提升效益。我们希望可以把流量从各大平台集中至一个由我们品牌掌控的平台上，从而发展出更多和粉丝直接进行互动的品牌营销模式。
「向来产品设计和开发都会遇到一个痛点，就是投资者通常须先进行生产和营销，才能知悉市场反应，整个过程不单成本不菲，而且风险极高。相对而言，若品牌可以透过发行NFT吸引粉丝进入其元宇宙私域流量池，便可根据流量为产品设计和开发提供源源不绝的可靠数据，有利于预测市场需求和对产品进行准确定位。品牌也可以分析粉丝和用家的反馈，从消费者的角度出发，优化产品设计、定价和销售策略，准确拿捏消费者的喜好和市场情况。
「我们期望透过元宇宙的社群互动，能够加强品牌与粉丝之间的连系，并且完善顾客契合模式。虚拟世界内的互动可以延伸至线下的产品销售及品牌体验，从而为品牌提高顾客忠诚度和吸引新粉丝，而线下的实体销售和品牌体验同样可为粉丝带来各种适用于元宇宙的限量虚宝和优惠。例如B.Duck小黄鸭玩具可以附带NFT，让买家同时获得相关的数字资产，以便加入元宇宙社群，由此育成一个虚实结合的粉丝闭环和生态圈。」
元宇宙社群能协助品牌构建一个虚实结合的粉丝闭环和生态圈，加强虚拟和实体业务的互通互补。
旭日初升 砥砺前行
元宇宙的发展仍然处于起步阶段，加密货币和NFT等数字资产也尚未成为主流，加上NFT的价值与加密货币价格挂钩，现时接触 NFT的都是投资或投机者居多，故此不一定能为发行者的线下生意带来即时裨益。品牌的忠实粉丝在现阶段未必有兴趣参与相关的元宇宙活动。然而，张展耀认为，元宇宙的普及将会是大势所趋：「正如互联网的发展，元宇宙将慢慢变成普罗大众生活上不可或缺的工具。随著元宇宙日趋普及，更多粉丝会愿意加入品牌的元宇宙私域流量池，令品牌可以从元宇宙社群获得更高质量的客户数据。虽然现阶段难以估计需时多久，但科技发展一日千里，将会有更多品牌利用元宇宙建立社群，虚拟和实体业务的全面互通指日可待。」
传统供应链可以通过元宇宙超越现实界限，香港各大小品牌也跃跃欲试。香港中小企如对元宇宙和NFT的发展感兴趣，应当在事前考虑清楚品牌期望透过元宇宙达成什么企业目标，以及是否能够透过发展元宇宙业务开发出可持续的新商业模式。张展耀表示：「毋庸置疑，香港作为亚洲区主要的授权活动枢纽，凭借完善的信息及通信技术基建设施，以及全球主要国际金融中心的地位，在元宇宙发展上应具有庞大的优势和潜力，特别是在与国内和海外元宇宙接轨方面更显突出。」
[1] 彭博行业研究 (Bloomberg Intelligence)预期，元宇宙产业规模的复合年均增长率可达13%，由2020年的4,800亿增长至2024年的8,000亿美元。
[2] 2021 Dapp Industry Report (DappRadar 区块链行业报告2021)， DappRadar， 2021年12月17日
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