专家建议港商利用多渠道智慧行销拓展大湾区市场

大湾区大部分内地城市的文化、语言、生活习惯与香港相对接近，香港企业构思广告、文案内容时，也较容易得到内地消费者接受并取得成功，所以大湾区内地城市是香港企业进入内地的首选地。林至颖建议港商若不大熟悉内地的电商平台或社交媒体，可考虑通过第三方营销策划机构所提供的付费服务协助进入内地市场。例如，港商可在香港营运主要业务，而内地线上营销部分则由深圳、珠海、中山等大湾区内地城市负责，并视支付予第三方营销策划机构的费用为开展线上销售的起始成本，此举较港商自行摸索内地多种社交媒体进行宣传更具推广效益。另外，内地消费者重视购物优惠，港商可考虑推出不同优惠方式吸引消费者购买商品，例如推出线上平台优惠、购买特定数量的折扣优惠等，从而吸引消费者购买并试用商品，并逐渐累积忠诚的粉丝群。

另一方面，港商除了需要熟习内地不同的网上营销渠道及方法外，还需留意内地政府最新的政策配套。广东省政府于2022年1月发布的《2022广东省政府工作报告》[2]中，提出推进「双区」(粤港澳大湾区、深圳社会主义先行示范区)建设和深圳综合改革试点，全面推进横琴、前海两个合作区建设，同时目标把广东省建设为更高水平的科技创新强省，并打造成高水平产业发展平台，引进大项目、培育产业，优先布局电子信息、新能源、先进材料、生物医药与健康、高端装备制造等产业。林至颖表示，有意进军内地发展的香港企业，应掌握「十四五」规划发展方向，将资源投放于相关的发展项目，这样将对拓展内地营销市场大有裨益。

此外，工作坊的另一位讲者香港贸发局研究部商务咨询主管赵永础表示，内地不断推出各种疫情纾困政策，而广东省也积极推动各类相应的减税降费措施，以加速经济复苏，这些举措同样适用于香港投资者在内地设立的港资企业。所以，港商可密切留意大湾区在疫情后的最新发展，利用大湾区便利措施往内地设点，直接捕捉大湾区以至整个内地市场的疫后发展机会。[更多详情，请参阅：大湾区优惠纾困措施助港企疫后拓展内销市场]

港商进入大湾区的市场策略

在制订市场策略方面，林至颖指出：「除传统产业外，科创产业也是大湾区重要的发展领域。由于大湾区内地城市有各自侧重的产业、发展方向，当地政府也会根据城市及产业结构出台相应的扶持措施或人才政策。港商进入大湾区发展前，需熟悉行业及自身优势，因应大湾区内地各城市的产业集群及重点行业，及相关政策扶持资金，选择落户至配套较完善的地区，这将有助企业在大湾区以至内地其他城市的业务发展。例如，深圳较有利发展电子信息、互联网行业，东莞较有利人工智能、智能手机制造业，广州较有利生物医药、人工智能产业，中山则较有利中医药、高端装备制造等。」

大湾区内地城市具备完整产业链及供应链资源。香港作为大湾区一员，港商可整合大湾区内地城市产业链上下游资源，由产品前期设计及研发、打造品牌、以至后期工厂生产，均可依托大湾区内不同的高端工厂、便利的物流措施，加快产品生产及配送至内地城市进行分销及销售，并通过线上线下全渠道融合推广产品，提升顾客体验。林至颖认为，香港是内地企业「走出去」和把外资「引进来」的重要桥梁，在国家发展过程中，港商可利用香港的角色及定位，在大湾区以至内地其他城市提供香港的新兴产业服务，包括：