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自家品牌塑造独特产品 升级转型冀以笔墨传情

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环球疫情持续,不论是初创企业、中小企还是传统大型企业也纷纷升级转型,同步开拓线上线下机遇,已成为企业在疫情下突围的不二法门。

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法国知名品牌皮尔卡登Pierre Cardin的产品从服装、皮具、鞋履等范畴,一直延伸至礼品及文具。由港商I-Way持有的Pierre Cardin的礼品及文具品牌商标权,近年积极推动自家品牌的发展,旨在让手写文字走进大众的生活日常,以笔墨传情。

香港礼品商参展力争订单  力拓实体和线上零售市场

要使品牌深受消费者青睐,优质产品及出色设计一向是致胜之道。来自台湾的刘明月作为I-Way创办人之一,自1989年被派驻香港发展礼品及文具业务,专责台湾礼品及文具品牌出口至香港及日本的工作,及后该公司结业,她与丈夫于1995年创立了I-Way,同年与日本礼品零售商共同开发文具产品,数年后又购入Pierre Cardin的礼品及文具品牌商标权,一手包办设计、生产、销售及市场推广,近年为I-Way推出自家品牌,以"爱写、爱玩、爱分享"为精神,积极开拓纸笔墨的好玩空间。刘明月指出,全球民众在过去两年多的疫情下已习惯线上购物,加上不少国家和地区开始放宽防疫措施,消费者也逐渐释放购买力,让实体及线上零售都能够受惠。因此该公司无惧疫情挑战,除了在去年参与香港贸发局香港书展及"国际采购汇"(ISS)网上展览,产品在去年更在大型百货企业千色店寄售,并通过"T-box升级转型计划"团队的引荐,成功于香港贸发局"香港‧设计廊"Design Gallery上架,积极开拓实体和线上零售市场,"我们作为经销商和Pierre Cardin文具系列的品牌拥有人,产品一直分销予全球礼品零售商,疫情前海外客户占公司业务约九成,香港业务仅约一成,然而疫情蔓延全球,国际商贸大受冲击,海外订单大幅减少,我们不得不改变策略,积极开拓香港市场,目前香港订单的比例已增至三成。"I-Way一直以传承手写传爱为企业信念,刘明月很庆幸能与不同手作领域、拥有相同理念却欠缺充份资源实现梦想的独立艺文创作素人合作,推广挥笔舞墨之乐,实践"一切都有可能"(Experience the Possible)的信念。她指出该公司一直物色与不同地区的新晋设计师合作,推出创新创意的联乘产品系列。继过去多年来参与香港贸发局香港礼品及赠品展外,I-Way也参与了香港书展,,并在展览现场认识了百货业千色店的代表,自7月起在该店先后以Roadshow和Pop Up Store形式面向消费者,多元化的书写系列产品更于11月在千色店上架,同步发展B2B商贸业务及B2C零售业务。

I-Way自疫情以来积极开拓香港的文具及礼品零售市场,无惧疫情推出"城市芳华"全新墨水色彩系列。

看好"一带一路"沿线市场   升级转型为进军海外作准备

谈到升级转型,刘明月表示,I-Way一直致力开拓线上业务,特别是在疫情下出行受限,无数商贸洽商活动难以成行,为此只能在线上与海外客户保持密切接触。I-Way亦于早前通过参与贸发局"T-box升级转型计划",了解如何在社交媒体上建立营销渠道,把握电子商机。刘明月说:"我们透过T-box升级转型计划获得在多媒体业务发展上的支援,T-box团队会不时跟我们联络,了解我们所需,并向我们介绍不同的升级转型课程,又会邀请我们参与不同主题的网上研讨会,例如了解如何提升广告效益,协助我们在网上宣传,我很期待在不久将来看到成效。"展望未来,刘明月尤其看好东盟、中东和"一带一路"市场的庞大发展潜力,惟与很多中小企一样,面对陌生市场,他们需解决知识产权、跨境汇款等问题。"通过T-box团队帮忙联系贸发局的海外办事处,让我们取得实用的市场信息,了解如何开拓当地礼品及文具市场,然而在疫情下出行受限,国际商务联系难以像以往般以实体形式进行,我们期望待全球疫情回稳后可以藉T-box以至贸发局的全球网络,到访这些新兴市场、发掘海外市场业务,让我们这些资源有限的中小企可凭借贸发局建立环球商脉,寻找商机。"

另一全新墨水色彩系列"仙乐飘飘",大受韩国及日本消费者青睐。

T-box助香港企业寻找商机

为协助香港企业实践业务转型、开拓机遇,香港贸发局以"沙盒"概念为蓝本,推出"T-box升级转型计划"(T-box),提供包括商务咨询、工作坊、政府资助、市场信息及交流机会,协助港商掌握趋势、提升技能及扩展商脉。该计划自推出以来反应良好,累计已有超过2,000 家香港企业参与,并举办超过450场由专业组织、商会代表、商业伙伴及香港贸发局海外办事处提供的免费咨询。点击了解详情


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